核心提要：從2012年11月份到現(xiàn)在，各大服裝商場和品牌專賣店的銷售業(yè)績都傳來利好消息。這個冬季提前到來，而且較往年寒冷，無疑為服裝銷售帶來有利契機(jī)。

　　對于一些品牌來說，冷冬和旺季帶來的不僅是機(jī)會，也是考驗(yàn)。冷冬下，這個充滿機(jī)遇與變化的競爭市場，不僅是一場終端反應(yīng)速度的較量，還是一場綜合實(shí)力的比拼。

　　冬裝旺銷拉動銷售業(yè)績增長

　　2012年11月份的第一場雪，使冬天提早來臨。受季節(jié)及寒冷天氣等多種因素影響，服裝銷售市場在經(jīng)歷了三個月的“嚴(yán)冬”后，開始出現(xiàn)了回暖趨向。根據(jù)國家統(tǒng)計局披露的數(shù)據(jù)顯示，2012年11月份，社會消費(fèi)品零售總額增長1.47%。其中，服裝鞋帽、針紡織品商品零售額1011億元，增長20.6%，是年內(nèi) 超過20%的增長。據(jù)中華商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2012年11月份，50家大型百貨服飾零售同比增長17.5%，增速較10月份提升5.4個百分點(diǎn)，為2012年 增速。

　　隨著氣溫的持續(xù)走低，冬裝成為銷售主角。其中以保暖內(nèi)衣、羽絨服、棉服等冬裝貢獻(xiàn)最大。據(jù)王府井百貨愛慕品牌店長翟雨蘇介紹，從10月進(jìn)入旺季以來，愛慕內(nèi)衣的銷售業(yè)績較往年有所提升，這個冬季天氣寒冷，顧客對保暖衣的需求很大，愛慕內(nèi)衣銷售月均提升了18%以上。百榮商場的慕歌品牌店長王雪君告訴記者，入冬以來，百榮商場每天人流大增，慕歌毛衫的銷售較往年增長30%，“尤其是周末的時候，顧客多，有時候連吃飯的時間都沒有了。”據(jù)西單商場杰奧品牌的導(dǎo)購介紹，今年寒冬較長，羽絨服進(jìn)入了最長銷售旺季，他們每天的銷售額在5-6萬元左右，周、六日的銷售還要更好。

　　來自品牌店的數(shù)據(jù)則顯示，包括波司登、報喜鳥、諾奇、朗姿、舒朗等在內(nèi)的眾多品牌，入冬以來，直營店銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。據(jù)悉，由于冷冬提前到來，波司登實(shí)體店業(yè)績增長的同時，電商品牌業(yè)績也超速增長，僅“雙十一”波司登全網(wǎng)銷售額便突破億元大關(guān)，達(dá)10140萬元。而相關(guān)數(shù)據(jù)稱，朗姿品牌直營店在近兩個月的終端零售額分別實(shí)現(xiàn)1.3億、1.5億元的銷售流水。據(jù)舒朗品牌營銷部負(fù)責(zé)人介紹，整個冬天，舒朗終端銷售業(yè)績呈上升趨勢，銷售業(yè)績較往年呈現(xiàn)較大增長。尤其以應(yīng)季的長款大衣類、羽絨服類較為突出。

　　據(jù)浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司董事長應(yīng)翠劍向媒體介紹，突然降溫讓公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬裝銷量大增，與去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同樣的情況也出現(xiàn)在杭州千花伴服飾有限公司，公司銷售經(jīng)理虞文輝說，截至目前，今年冬裝的銷量同比上升了60%。據(jù)悉，很多企業(yè)前兩年受暖冬影響庫存下來的冬裝借此機(jī)會一掃陰霾。中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀在接受媒體采訪時開玩笑地說：“他們真該感謝這個冬天。借著這場大雪，他們又起死回生了。”據(jù)他透露，某品牌的羽絨服僅僅一天就賣出50萬元。另外，一家羽絨服企業(yè)在賣場甩庫存，200元一件男女基本款羽絨服，兩天之內(nèi)全部搶空。

　　大品牌的營銷戰(zhàn)術(shù)

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