茅臺酒“過冬記”
去年11月以來，各地紛紛邂逅28年來最冷的冬天。在白酒企業(yè)和其經(jīng)銷商看來，往年曾經(jīng)十分火爆的白酒行情也遭遇“凍”人行情。一方面高端白酒量價均承受下行壓力，另一方面以茅臺為首的白酒龍頭還紛紛祭出罰招，劍指多家“低價竄貨”的經(jīng)銷商。本報記者了解到，在春節(jié)旺季前茅臺內(nèi)部組建“檢測組”，陸續(xù)“查處”多家不符合茅臺游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。茅臺大出狠手“過冬”，背后是怎樣的緣由呢？記者展開了調(diào)查。
文/記者劉俊
“欽差大人”駕到 多地經(jīng)銷商被查
時間：去年底經(jīng)銷商大會前，內(nèi)部市場調(diào)查通知下發(fā)。
本報記者從可靠渠道獲悉，茅臺方面早在去年底經(jīng)銷商大會前就在內(nèi)部下發(fā)了一份名為“茅臺酒市場檢查的通知”， 53度新飛天（新五星）500毫升、43度新飛天500毫升、陳年酒悉數(shù)成為榜上重點。
引發(fā)這次檢查的是對低價竄貨的擔憂。記者了解到，從茅臺的“保價”措施看，處罰是關(guān)鍵一環(huán)。在檢查通知中，茅臺提醒各檢測組成員要深入終端網(wǎng)點，絕不許電話和口頭檢測，確保檢測結(jié)果客觀真實。
據(jù)悉，作為首批“成果”，廣西、重慶、西藏等地經(jīng)銷商被查處，并已經(jīng)在經(jīng)銷商內(nèi)部發(fā)文通報。值得注意的是，這場“檢查風暴”并非只打“蒼蠅”，大型的經(jīng)銷商也遭開罰，其中包括了被譽為“東北酒王”的吉林白山方大集團。
時間：去年12月14日，發(fā)出經(jīng)銷商“處罰通報”。
昨日記者登錄該公司官網(wǎng)，當中一則消息稱，在去年12月14日，“國酒茅臺專賣店貫徹落實茅臺公司營銷工作緊急會議”在白山方大公司召開。盡管消息并沒有細說這次會議的由頭，不過兩周后，茅臺的一紙“處理通報”卻飄然而至。
據(jù)熟悉情況的一位業(yè)內(nèi)人士透露，茅臺在上述通報里明確表示，吉林白山方大商貿(mào)有限公司存在低價竄貨、跨區(qū)銷售53度、43度茅臺酒的行為�！懊┡_對這家公司停止執(zhí)行了上述兩款產(chǎn)品的合同計劃。”這位業(yè)內(nèi)人士說，茅臺不但為此分別扣減其30%的保證金，還扣掉了白山方大公司2013年53度、43度茅臺酒各30%的合同計劃。
在茅臺酒“一酒難求”的年頭，業(yè)內(nèi)認為給合同計劃就形同把利潤直接塞到了經(jīng)銷商口袋里一樣。即使在今日看來，扣減年度三成的量也算是相當“嚴厲的處罰”。這位業(yè)內(nèi)人士告訴本報，在元旦、春節(jié)期間，茅臺還將加大對低價竄貨的“查處力度”。
幕后：春節(jié)期間價格堅挺不住將影響全年價格
是什么讓茅臺對經(jīng)銷商“動了真格”？從表面看茅臺的業(yè)績依然光鮮，董事長袁仁國對外形容，2012 年是茅臺14 年來跨越式“ 增長”的一年。據(jù)了解，去年1 至11 月，茅臺集團實現(xiàn)銷售收入同比增長44.97%；利潤總額同比增長51.51%。
但是，在12月底對經(jīng)銷商大會上的談話中，袁仁國警告：“現(xiàn)在價格穩(wěn)定不了，一定會影響春節(jié)的價格，如果春節(jié)價格穩(wěn)定不了就會影響茅臺酒來年全年的價格�！彼鞔_表示，經(jīng)銷商必須堅挺茅臺價格，誰擾亂價格就取消誰，一旦發(fā)現(xiàn)情況，不管任何原因立刻取締，所在大區(qū)域負責人也要降職、貶職處理。
昨日，一位接近茅臺高層的人士告訴本報記者，貴州茅臺一位副總最近也在內(nèi)部表示，管理層深刻地感受到2012年以來，白酒行業(yè)在“黃金十年”的高速發(fā)展之后，形勢已經(jīng)悄然發(fā)生變化。
“特別是面臨國際經(jīng)濟復蘇乏力，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模急速擴張帶來的產(chǎn)能過剩。此外多重考驗也讓白酒行業(yè)周期已經(jīng)如期而至�！边@位副總感嘆道：“投資者、消費者、經(jīng)銷商對行業(yè)信心的相對下降是積極應對的首要工作�！�
業(yè)內(nèi)普遍認為，高端白酒市場前期爆炒過度、對“三公消費”的限制以及白酒過度供應，均引爆了這個白酒消費的“寒冬”，茅臺酒作為行業(yè)標桿首當其沖。從去年初的 品討論、“茅臺與拉菲”的爭議，到近日的白酒塑化劑風波，茅臺充分感受到“木秀于林”的沖擊。
“一切都要在掌控當中�！鄙鲜鋈耸空f，過慣了“好日子”的茅臺經(jīng)銷商儼然成了這輪“風暴”的重點。
根據(jù)上述茅臺副總的講法，部分經(jīng)銷商互不服氣，相互拆臺，制造矛盾，更有少數(shù)經(jīng)銷商除了利用茅臺賺錢之外，根本不把茅臺的制度和形象放在眼里�！拔覀儾灰瞿懶」恚春尢颖��！边@位副總還放出狠話表示，對那些不顧大局的“不良分子”，茅臺會把他們“堅決清除”出隊伍。
思考：
“限低價”效果或難達到預期
供應量才是決定價格關(guān)鍵
事實上，貴州當?shù)貙γ┡_等“黔酒”代表寄予厚望。2011年4月，貴州省委省政府召開支持茅臺酒廠加快發(fā)展的專題會議，表示要拿出“十足的信心和強有力的措施”，用5至10年時間，把茅臺酒打造成“世界蒸餾酒 ”。
“從主管部門的角度看，他們對茅臺的快速增長提出了更高要求�！辟Y深白酒行業(yè)專家鐵犁說。據(jù)悉，今年初貴州又制定了“大茅臺集團”千億計劃，茅臺高層其后放言，稱爭取在2017年提前3年實現(xiàn)這一收入目標——這意味著茅臺產(chǎn)品的投放規(guī)模勢必放量增長。
為了保住高速增長的業(yè)績，在供應量上，根據(jù)貴州茅臺2011年度股東大會審議通過的《董事會2011年工作報告》，茅臺酒基酒產(chǎn)量計劃到2015年達到4.5萬噸；而在價格上，貴州茅臺從去年9月1日起上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價格，幅度約為20%～30%，這也是時隔近兩年后再度提價。
上月底，為了維護價格體系，茅臺對53度飛天茅臺零售價限定不能低于1519元/瓶。茅臺方面早前對經(jīng)銷商指出，低價竄貨有可能將公司拖進競相殺價的惡性循環(huán)，因此對經(jīng)銷商進行查處是“不得已而為之”的手段。
鐵犁說，一年之前茅臺出臺“限價令”意圖限高價，但是從效果看不能算讓人滿意；現(xiàn)在出臺“限低價”，相信結(jié)果類似。“限低價措施只能減緩價格下降的速度，供應量才是決定價格的關(guān)鍵�！�
昨日，在記者截稿前，有不愿具名的茅臺經(jīng)銷商說，茅臺方面告訴他們，2013年的投放量還將“適當?shù)卦黾印�，不過新增加的茅臺酒指標將等今年一季度對市場、經(jīng)銷商進行全面調(diào)查考核后再做增量補充；茅臺方面也下令，要確保2013年度實現(xiàn)“開門紅”。
（責任編輯：劉小陽）
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