貴州茅臺對旗下經(jīng)銷商開具罰款一事，在相對較淡的“銷售旺季”引發(fā)一輪熱議，茅臺對經(jīng)銷商的處罰能否起到警示作用？茅臺董事長袁仁國的“限價令”是否能真的保住1519元的市場零售價？為此，《證券日報》記者奔走北京地區(qū)部分茅臺專賣店一探究竟。
茅臺懲罰降價經(jīng)銷商
近日，茅臺向內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)了通報文件，內(nèi)容是對重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進(jìn)行的懲罰措施。對以上3家經(jīng)銷商由于低價和串貨被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金、提出黃牌警告。
對于茅臺的這一做法，有內(nèi)人士向記者表示，在當(dāng)前高端白酒供大于求的情況下，茅臺價格下滑是由市場決定的，茅臺保價策略本身沒有錯，但是在目前茅臺“四面楚歌”之際，這么做只能惡化與經(jīng)銷商的關(guān)系，不過，經(jīng)銷商雖然心里不舒服，但是也不敢言。用一句話來形容經(jīng)銷商的心態(tài)則是“心里罵娘，嘴上還要摸糖”。
本報記者致電北京一些茅臺的代理商了解他們對經(jīng)銷商降價出售的看法，一位茅臺專賣店的周先生表示，目前茅臺酒廠規(guī)定零售價不能低于1519元，批發(fā)價不能低于1400元，否則酒廠知道了要處罰，嚴(yán)重的還要取消資格，甚至還要查賬，不過，也不排除有些人頂風(fēng)作案。
白酒肖竹青對《證券日報》記者表示，茅臺對經(jīng)銷商開罰單，是茅臺從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場運(yùn)作運(yùn)作的一個分水嶺，說明茅臺真的動真格的了，也說明茅臺真的遇到大問題了。茅臺渠道存貨很多，但是因?yàn)檐婈?duì)禁酒和國家反腐敗的深入，未來茅臺必須下海去找市場，只有進(jìn)軍激烈的商務(wù)用酒市場，才能真正救茅臺。
或還有“頂風(fēng)作案者”
距離春節(jié)還剩30余天的時間，當(dāng)服裝、熟食品等商品都賣的紅紅火火時，白酒產(chǎn)品在這銷售旺季則顯得有點(diǎn)“暗淡”。
走在西單附近的大街上，到處是打折促銷的場景，眾商家都在試圖在節(jié)前有個滿意的銷售額。雖然白酒企業(yè)也春節(jié)前展開了激烈的營銷，但是效果不是很理想。特別是一線品牌貴州茅臺在三公消費(fèi)禁止喝高端酒政策和“新軍八條”的影響下，市場價格遇到了挑戰(zhàn)。
茅臺處罰經(jīng)銷商的事件剛剛過去，但是，茅臺經(jīng)銷商的低價走貨只是冰山一角，就像上述茅臺經(jīng)銷商人士說的那樣，不排除有人頂風(fēng)作案。
一位貴州茅臺北京經(jīng)銷商告訴記者，茅臺的價格是可以商量的。
記者是以購酒者的身份電話給上述茅臺北京總代理人士的，在其了解到是為單位購買酒后，她表示，目前茅臺酒的市場零售價為1519元，如果買到的多的話，可以到店里面去商量，可以走團(tuán)購客戶的價格。
當(dāng)記者問到是否拿到1400元以下的酒時，其表示，如果真的要買可以到店里去商量。
在其看來，買茅臺酒的人一般不喝茅臺酒，幾乎都是在送禮，因此品質(zhì)很重要，在其店里買的酒是有質(zhì)量保證的�！巴饷媸袌錾厦┡_的酒價格很低，但是其質(zhì)量不敢保證�！�
在茅臺北京某專賣地周先生看來，茅臺雖然遇到的三公消費(fèi)禁止喝 酒、“軍八條”，但是茅臺的酒依然不愁賣，在其看來，上述規(guī)定這是一種形式。
市場零售價跌破1400元
1月9日下午，記者走訪了北京馬甸附近、西四大街附近的一些茅臺的專賣店和一些名酒專賣店，就茅臺酒的價格進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查。
在馬甸國酒茅臺店內(nèi)，53度的飛天茅臺的標(biāo)價為1660元，當(dāng)記者說要買1箱時，售貨員表示為1400元/瓶。當(dāng)記者問到是否能降到1300元/瓶時，其表示，沒有那么大的優(yōu)惠。
在華璽酒城，53度的飛天茅臺的價格標(biāo)為1669元/瓶，至于能否降價，該店中的營業(yè)員告訴記者價格是酒廠給定的。
另外，在西四大街一家名酒專賣店中，銷售人員告訴記者53度的飛天茅臺的價格為1450元，但是這個價格可以降低，當(dāng)記者提到要買兩瓶價格為1300元/瓶，其表示認(rèn)可。不過，記者又提到酒的真假是否保證時。該銷售人員急了，瞬間拿出擺在貨架上的牌子，商標(biāo)酒專賣的許可證�！疤焯煊腥藖聿椋母屹u假酒。”
另外，在地鐵西四站附近的一家酒專賣店內(nèi)，53度的飛天茅臺價格為1690元，如果要買，她電話請示的價格為1380元/瓶，買兩瓶還要便宜。
當(dāng)一些名酒店茅臺價格各不相同時，記者在茅臺西城區(qū)西單北大街的專賣店內(nèi)的價格標(biāo)有1519元/瓶，該店的銷售人員表示，這是廠里規(guī)定的價格，不能便宜，也沒有優(yōu)惠。
而記者在這家茅臺北京第一家茅臺專賣店內(nèi)，感受到他們對顧客并不熱情。該店面積不大，且有點(diǎn)亂，到處是一些紙盒，在記者走進(jìn)店面幾分鐘后也沒有主動打招呼。
另外，在新華百貨物美大賣場內(nèi)，53度茅臺的價格為1980元/瓶，售貨員告訴記者，價格沒有優(yōu)惠。
其他白酒或迎來發(fā)展機(jī)遇
面對茅臺市場價格的混亂，茅臺對經(jīng)銷商出手處罰是否能扼殺住茅臺價格的下滑呢？
在肖竹青看來，茅臺因?yàn)檐婈?duì)禁酒和各級政府反腐倡廉而影響軍隊(duì)采購和政府采購。喝茅臺已經(jīng)成為腐敗代名詞，當(dāng)茅臺剛性需求（軍隊(duì)與政府采購）減弱的時候，市場行情價格下滑不是通過幾張價格罰單就可以改善的。
肖竹青表示，在當(dāng)前白酒行業(yè)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之際，一些白酒企業(yè)可能成為這個節(jié)點(diǎn)的受益者。
肖竹青對記者如此分析，重慶詩仙太白從茅臺等一線酒的市場銷售的夾縫中開辟了新的市場，并成為白酒行業(yè)中一匹高調(diào)黑馬。而另一高調(diào)黑馬則是西鳳酒國典鳳香，其與茅臺營銷模式的不同，茅臺是典型粗放式營銷管理，只管結(jié)果，管不了過程。而西鳳超高端國典鳳香已經(jīng)通過因地制宜，因時制宜，因而人制宜的細(xì)分市場研究，通過充分授權(quán)的省區(qū)運(yùn)營平臺實(shí)現(xiàn)了及時，量化和快速應(yīng)變的市場支持與市場管控體系。
另外，一些白酒專家也對記者表示，茅臺等高端酒受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策因素影響其目前的銷售，出現(xiàn)銷售放緩，價格下滑的現(xiàn)象，而一些地方名酒品質(zhì)優(yōu)良、價格適中，因此，他們未來在市場中將有一定的份額。（記者 夏芳）
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