事實(shí)上，羊城晚報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前不少直銷企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品這一“新戰(zhàn)場”，與近年來“跨界”保健品的藥企互為敵手。
保健品PK日化產(chǎn)品
從2006年商務(wù)部開始頒發(fā)《直銷經(jīng)營許可證》以來，大多直銷企業(yè)都采取“兩條腿”走路———日化產(chǎn)品加保健品，當(dāng)時的領(lǐng)軍企業(yè)安利和雅芳則對此各有偏重：安利偏重保健品，雅芳偏重化妝品。然而，這個情況隨著雅芳的敗退逐漸發(fā)生了變化。
直銷行業(yè)“龍頭老大”安利中國公共事務(wù)副總裁余放透露：“這幾年來，保健品大約占銷售額的50%，即便是調(diào)整，也只是1%-3%的微調(diào)而已。日化產(chǎn)品僅占30%。”她同時表示，“今年我們的市場情況不樂觀，跟去年差不多�！蹦持变N企業(yè)負(fù)責(zé)日化板塊的內(nèi)部人士則坦言：“受經(jīng)濟(jì)不景氣影響大，化妝品利潤不高�！薄�
行內(nèi)預(yù)計(jì)，安利今年將會以年銷售300億元繼續(xù)領(lǐng)跑中國直銷行業(yè)，緊跟其后的是120億元的完美、100億元的無限極以及60億元的玫琳凱。在此名單中，僅以玫琳凱仍堅(jiān)守“純?nèi)栈睉?zhàn)略，完美和無限極都早已將保健品作為主打。而曾一度作為直銷行業(yè)內(nèi)日化產(chǎn)品“佼佼者”的雅芳，近年來因“賄賂門”業(yè)績一瀉千里，返回直銷行業(yè)前五早已無望。
“從全球的角度來看，安利和雅芳都是第一陣營的。但在中國卻只剩安利一家獨(dú)大，原因很多�！睏钪t向記者分析指出，“除了雅芳自身的原因，安利這幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是符合中國市場發(fā)展的�！睏钪t同時指出，直銷行業(yè)的前五名差距在縮小，“且這個趨勢還在延續(xù)。”他補(bǔ)充解釋，“但第二名要跟上甚至超越安利需要一定的時間。”
傳統(tǒng)直銷企業(yè)PK藥企
“我們也可以看到，在保健品市場競爭越來越激烈，市場的潛力也在開發(fā)中。”余放表示，安利今年業(yè)績難達(dá)到300億元，但肯定超過去年的267億元。
余放所指的“競爭激烈”，便是來自不少醫(yī)藥企業(yè)的“跨界”———2012年，數(shù)十家中藥上市公司不約而同宣布布局大健康產(chǎn)業(yè)，有的開始推出膠原蛋白飲料，有的做小分子純凈水，還有的涉足牙膏、洗發(fā)水，甚至有傳統(tǒng)中藥公司推出了衛(wèi)生棉等個人衛(wèi)生用品。而這些原本都是傳統(tǒng)直銷企業(yè)的“業(yè)務(wù)范圍”。
更刺激的是， 今年9月，中藥飲片龍頭企業(yè)康美藥業(yè)發(fā)布公告稱，公司擬向國家商務(wù)部申請直銷許可，并經(jīng)股東及股東代表審議全票通過�！半m然康美藥業(yè)現(xiàn)在拿直銷牌照并不容易，但可以看到，它已經(jīng)直接向傳統(tǒng)的直銷企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)�！敝变N行業(yè)內(nèi)部人士分析指出，“按照康美公告內(nèi)容，它申請直銷許可的產(chǎn)品類別為保健品，目的在于適應(yīng)公司發(fā)展需要，拓展?fàn)I銷方式�！�
“對于藥企而言，加入直銷行業(yè)意味著增加銷售途徑，可以促進(jìn)企業(yè)業(yè)績發(fā)展。”不過楊謙也坦言，傳統(tǒng)直銷企業(yè)的保健品由于消費(fèi)對象相對固定，暫時無需擔(dān)心來自藥企的威脅，兩者可以共同促進(jìn)保健品板塊的發(fā)展。（記者 李曉莉）
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廣發(fā)證券研究報告顯示，未來十年將是中國保健品行業(yè)的黃金期，隨著生活水平的提升，人們將回歸到“治未病”的傳統(tǒng)健康文化的核心理念上，保健品消費(fèi)提速，預(yù)計(jì)到2020年市場容量可達(dá)4500億元。
（責(zé)任編輯：佟曉群）
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