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快清膠囊保健品售價(jià)598 省級(jí)代理進(jìn)貨價(jià)一盒僅100元
時(shí)間:2012-10-24 12:23   來源:來源:濟(jì)南時(shí)報(bào)   責(zé)任編輯:毛青青
  花1.4萬元,買了兩箱名為“快清膠囊”的保健品,吃了兩個(gè)月卻沒有明顯的效果,60多歲的濟(jì)南市民路先生為此很頭疼。 

  保健品行業(yè)一直以來都瞄準(zhǔn)老年人,而對(duì)保健品的投訴向來也不少,更有不少人質(zhì)疑保健品行業(yè)存在暴利。那么,路先生買的快清膠囊,出廠價(jià)到底是多少?銷售環(huán)節(jié)是否存在暴利?近日,本報(bào)記者就這些問題,連續(xù)多日暗訪快清膠囊的生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè),發(fā)現(xiàn)一盒快清膠囊的省級(jí)代理商拿貨價(jià)不足100元,但經(jīng)代理商一轉(zhuǎn)手,到消費(fèi)者手里的價(jià)格就攀升至每盒598元。 

  【市民投訴】 

  花1.4萬買快清膠囊,買到心病 

  今年6月份,家住羊頭峪的路先生狠心掏了1.4萬元,買了兩箱“四世同堂”牌快清膠囊,服用兩個(gè)月后,卻沒感覺出有啥效果。 

  路先生說,他是在買菜時(shí)接到一張快清膠囊的宣傳單的,發(fā)傳單的銷售人員記下了他的電話,并以拿禮品為誘惑邀請(qǐng)他參加講座!霸跂|郊飯店開了次會(huì),說他們的產(chǎn)品好,非讓我們買”。 

  路先生患有尿頻,老伴腦干萎縮、排泄有問題。銷售人員說,快清膠囊正好能治他和老伴的病。路先生沒經(jīng)得住“誘惑”,狠下心買了兩箱快清膠囊,一箱是一個(gè)療程,共有12盒,每盒售價(jià)為598元。之后路先生夫婦連續(xù)吃了兩個(gè)月,但路先生的尿頻癥狀還是老樣子,他老伴身體也沒啥變化,這時(shí)銷售人員要求加大藥量,從一次兩粒變成一次 4粒、6粒、8粒,但病癥始終沒有緩解。 

  直到7月中旬,路先生要求退貨,卻不想被銷售人員告知,想退藥得先簽代保管書。不識(shí)字的路先生經(jīng)不住銷售人員的勸說,最終簽了字。但路先生的兒子在《代保管產(chǎn)品說明書》上發(fā)現(xiàn),其中第二條內(nèi)容規(guī)定,乙方鄭重 ,委托甲方代為保管的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不退貨,永遠(yuǎn)不要求甲方為其銷售代保管產(chǎn)品。路先生的兒子說,“買個(gè)藥沒治病,反倒成了心病,真是太害人了”。 

  無奈之下,路先生的兒子把此事投訴到高新區(qū)工商分局,一番調(diào)解后,快清膠囊的銷售公司山東達(dá)圣元生物醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司(簡(jiǎn)稱“達(dá)圣元”)退還路先生一萬多元的藥費(fèi)。 

  【生產(chǎn)商】 

  省級(jí)代理進(jìn)貨價(jià)一盒僅100元 

  記者根據(jù)工商部門、路先生提供的線索了解到,銷售快清膠囊給路先生的達(dá)圣元是濟(jì)南一家保健品銷售公司,而快清膠囊則是山東天地健生物工程有限公司(簡(jiǎn)稱“天地健”)生產(chǎn)的保健品。 

  17日,記者來到位于高新區(qū)天辰大街的天地健生產(chǎn)基地,生產(chǎn)車間設(shè)在一棟四層小樓的三層上,記者輾轉(zhuǎn)找到入口,車間的工人卻把記者擋在門外,說沒有公司領(lǐng)導(dǎo)同意不能隨意進(jìn)入生產(chǎn)車間參觀。 

  隨后記者以想代理天地健公司產(chǎn)品為由聯(lián)系到該公司一位招商經(jīng)理,他表示,達(dá)圣元是快清膠囊在山東省的 代理商,因?yàn)楣竞炗喌亩际? 代理合同,所以不能再把快清膠囊代理權(quán)給其他任何個(gè)人或企業(yè)!皬奶斓亟¢_始生產(chǎn)快清膠囊,達(dá)圣元就開始做省級(jí)代理了,可以說,是達(dá)圣元把快清膠囊的銷售市場(chǎng)做起來的,兩家的聯(lián)系非常密切,而且達(dá)圣元所有的業(yè)務(wù)都是公司老總之間直接對(duì)接,不經(jīng)過招商經(jīng)理。找到我們想在山東做快清膠囊代理的還有十幾個(gè),都做不了”。 

  因?yàn)闊o法代理快清膠囊,所以這位經(jīng)理極力向記者推薦代理另一款保健品“海心寶”膠囊。他說,“海心寶”和快清膠囊的保健作用差不多,而且代理價(jià)格也是一樣的!澳且亲鍪〖(jí)代理,一盒快清膠囊的出廠價(jià)是多少?”這位經(jīng)理回答,天地健公司對(duì)保健品的不同級(jí)別代理商的代理價(jià)格有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),省級(jí)代理,每盒快清膠囊的出廠價(jià)是100元,市級(jí)是120元,區(qū)縣級(jí)的價(jià)格會(huì)更高一些。但他坦言,由于達(dá)圣元與天地健的特殊關(guān)系,達(dá)圣元作為省級(jí)代理,進(jìn)貨價(jià)肯定比100元還低,“具體低多少,我就不知道了,這個(gè)出廠價(jià)都是總經(jīng)理出面定的”。 

  另外,他還介紹,每個(gè)天地健的代理商都是有銷售任務(wù)的,比如市級(jí)代理商每年的銷售任務(wù)在30萬—50萬元,濟(jì)南是省會(huì)城市,所以每年的任務(wù)量為50萬元。 

  主原料是海狗油,含量多少不公開 

  “四世同堂”牌快清膠囊外包裝上顯示,其主要原料為海狗油和維生素E。“海狗油是什么東西?”記者問。 

  天地健公司招商經(jīng)理介紹,海狗油其實(shí)就是用海狗提煉出來的油,具有滋陰補(bǔ)陽、養(yǎng)肝益腎等保健作用。該原料是直接從加拿大進(jìn)口的,天地健是加拿大世界海狗協(xié)會(huì)的會(huì)員單位,每年光交給中國動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的費(fèi)用就有100萬元,另外還要再交一部分費(fèi)用給加拿大的相關(guān)組織,以保證所獲得的海狗油是合法的。 

  那么,每粒快清膠囊內(nèi)海狗油的含量是多少?為什么沒有標(biāo)注出來?對(duì)此,該經(jīng)理表示,所含海狗油的比例屬于商業(yè)秘密,他也不知道。他還介紹,由于廠房限制,目前天地健只有部分保健品在濟(jì)南高新區(qū)的生產(chǎn)基地生產(chǎn),另外部分產(chǎn)品會(huì)委托外地生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn),快清膠囊就是這樣。從加拿大進(jìn)口的海狗油都是用大桶裝好,直接運(yùn)送到公司位于青島的代加工企業(yè)奧諾公司,具體的配比由奧諾掌握,并進(jìn)行生產(chǎn)。 

  “在銷售旺季,需要生產(chǎn)的保健品量很大,青島那邊的公司忙不過來,濟(jì)南這邊的生產(chǎn)基地也會(huì)承擔(dān)一些保健品的壓膜或包裝。”這位經(jīng)理說。 

  【代理商】 

  不到100元進(jìn)的貨,達(dá)圣元賣598元 

  達(dá)圣元作為快清膠囊在山東的 省級(jí)代理商,從廠家拿到的進(jìn)貨價(jià)只有不足100元,那為何路先生買到的快清膠囊售價(jià)高達(dá)598元/盒?記者以想做代理為由致電達(dá)圣元服務(wù)熱線,欲探究100元到598元價(jià)格驟增的過程,卻被達(dá)圣元工作人員告知,598元/盒快清膠囊是全國統(tǒng)一零售價(jià)。另外,達(dá)圣元銷售的包括快清膠囊在內(nèi)的所有保健品都不做任何分銷,均由達(dá)圣元公司自己進(jìn)行營銷,也就是說,每盒快清膠囊498元的差價(jià)都屬于達(dá)圣元公司的營收。 

  據(jù)天地健公司招商經(jīng)理介紹,2010年,達(dá)圣元僅快清膠囊的市場(chǎng)銷售額就達(dá)1億元,“每年給天地健公司回款都是幾千萬幾千萬地回,而且回款速度也很快”。 

  業(yè)務(wù)員提成 8%,低于行業(yè)平均水平 

  記者通過網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn),達(dá)圣元在山東省多個(gè)地區(qū)招聘銷售人員,隨后記者就以想應(yīng)聘為由進(jìn)行了電話咨詢。接電話的一名高姓工作人員告訴記者,想應(yīng)聘銷售類業(yè)務(wù)員沒有特別要求,底薪在1000元至1500元之間,每賣一盒保健品能拿到銷售額5%—8%的提成。也就是說,如果一個(gè)業(yè)務(wù)員賣掉一盒售價(jià)598元的快清膠囊,能拿到29.9元—47.84元的提成。另外,如果是縣區(qū)經(jīng)理的話,因?yàn)樗闶枪芾韺,還能拿到利潤分成。 

  不過,據(jù)相關(guān)人士介紹,一般保健品行業(yè)銷售類業(yè)務(wù)員的提成都在10%左右。

(責(zé)任編輯:段丹峰)

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