漲價(jià),需要理由
12月份的北方已是寒風(fēng)瑟瑟,作為這個(gè)時(shí)期酒業(yè)最活躍的分子,保健酒成了當(dāng)之無(wú)愧的主角。去年年底扛起漲價(jià)大旗的張?jiān)Ｈ蘧?如今是偃旗息鼓,蝸居在商超、酒店一隅,一夜間成為商家和消費(fèi)者不待見(jiàn)的主。
在位于東外環(huán)附近的一家銀座記者看到,幾瓶張?jiān)Ｌ刂迫蘧乒铝懔愕亩阍诒＝【茖９褚唤?與風(fēng)頭正勁的勁酒、寧夏紅形成鮮明反差�！疤醿r(jià)后,已經(jīng)很少有人買這個(gè)酒了�！辟u場(chǎng)內(nèi)一名工作人員告訴記者。
據(jù)了解,張?jiān)Ｈ蘧茝娜ツ?1月份突然發(fā)力漲價(jià),一躍從20.6元飆升至52元一瓶,漲幅達(dá)到令人咋舌的152%,連茅臺(tái)也望塵莫及。盲目的漲價(jià)換來(lái)的是銷售量急劇萎縮, “從銷售上考慮,我們已經(jīng)一年沒(méi)進(jìn)貨了�！痹谇捌谡{(diào)查中,沃爾瑪?shù)囊幻扑?fù)責(zé)人就直言不諱的表達(dá)出對(duì)張?jiān)Ｈ蘧频氖?nbsp;
面對(duì)消費(fèi)者用腳投票(哪家商品合算,消費(fèi)者就往哪家走)的理智反應(yīng),中亞藥業(yè)(三鞭酒生產(chǎn)商)只得為漲價(jià)謀求更多支撐理由,換湯不換藥的新品至寶三鞭酒也臨危受命。然而,這個(gè)曾經(jīng)被中亞藥業(yè)視作救命稻草的新品在匆忙上市后,市場(chǎng)反應(yīng)僅僅“平平”而已。
五折讓利,砸誰(shuí)的腳
盲目提價(jià)不但流失了固有消費(fèi)群體,中亞藥業(yè)也在傷害著為自己打拼多年的經(jīng)銷商。近期,廠家成立一個(gè)保健俱樂(lè)部,四處招募會(huì)員,聲稱入會(huì)即可享受每月一箱特價(jià)張?jiān)Ｈ蘧啤Ｆ鋬r(jià)位遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商定價(jià),引起眾經(jīng)銷商不滿。
“這是廠家的自救行為。他的會(huì)員價(jià)是正價(jià)的五折,比我們進(jìn)價(jià)還低,這讓我們?cè)趺瓷�。”一名長(zhǎng)年經(jīng)營(yíng)張?jiān)Ｈ蘧频慕?jīng)銷商憤憤的表達(dá)自己的不滿。“廠家這么做確實(shí)讓我們很被動(dòng),價(jià)格的不穩(wěn)定不但會(huì)瓦解渠道同時(shí)會(huì)影響品質(zhì)。釀酒終歸是食品行業(yè),質(zhì)量問(wèn)題來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。因此,我已經(jīng)決定轉(zhuǎn)投其他保健酒。”
作為對(duì)廠商的回應(yīng),很多經(jīng)銷商都加大了甩貨力度,不少網(wǎng)點(diǎn)甚至打出了“買一送二”的優(yōu)惠力度。
（責(zé)任編輯：段丹峰）
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