原標(biāo)題：飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌后的眾生相 黃牛都開(kāi)始甩貨了

　　按理說(shuō)，節(jié)前節(jié)后應(yīng)該是白酒板塊的“高光時(shí)刻”，為何多只白酒股持續(xù)走低？甚至連白酒龍頭貴州茅臺(tái)都跌破了1600，即將跌破1500元大關(guān)。

　　6月11日，A股白酒板塊出現(xiàn)普跌，貴州茅臺(tái)、瀘州老窖、迎駕貢酒、古井貢酒、五糧液、山西汾酒、洋河股份等白酒股均出現(xiàn)不同程度的下滑。其中，貴州茅臺(tái)股價(jià)低開(kāi)低走，當(dāng)日收盤(pán)價(jià)為1569.00元/股，當(dāng)日跌幅為3.10%，總市值2萬(wàn)億元。

　　按理說(shuō)，節(jié)前節(jié)后應(yīng)該是白酒板塊的“高光時(shí)刻”，為何多只白酒股持續(xù)走低？甚至連白酒龍頭貴州茅臺(tái)都跌破了1600。事實(shí)上，此次白酒股集體下跌背后，和茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)下跌脫不了干系。

　　飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)創(chuàng)年內(nèi)新低

　　剛剛過(guò)去的端午節(jié)，一眾白酒經(jīng)銷商過(guò)得那是心驚肉跳，白酒龍頭貴州茅臺(tái)的價(jià)格又下滑了。

　　端午節(jié)前，飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)就創(chuàng)下了年內(nèi)新低，散瓶批發(fā)價(jià)跌破了2500元，深深刺痛著經(jīng)銷商們的心。根據(jù)第三方茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)數(shù)據(jù)，截至6月11日散瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格為2445元/瓶，較年初已跌超200元。

　　在社交平臺(tái)上，【#茅臺(tái)一天一個(gè)價(jià)黃牛不敢收酒#】的話題引發(fā)熱議，因6.18大促電商平臺(tái)推出了低于市場(chǎng)價(jià)的飛天茅臺(tái)，甚至低于中間商的進(jìn)貨價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)生連鎖反應(yīng)。據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，近段時(shí)間白酒市場(chǎng)亦有傳言稱茅臺(tái)正在遭遇黃牛大“反水”。受到茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)大幅殺跌和電商平臺(tái)的一些游戲規(guī)則沖擊，黃牛們紛紛向電商發(fā)起反擊。

　　同時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道，隨著近期茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)處于低位，黃牛從個(gè)人消費(fèi)者手中回收飛天茅臺(tái)的報(bào)價(jià)也明顯回落。有黃牛對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，近期2024年散裝53度飛天茅臺(tái)的回收價(jià)為2350元/瓶，并表示現(xiàn)在是“一天一個(gè)價(jià)”。甚至還有茅臺(tái)酒黃牛表示，因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)的原因，目前暫時(shí)不敢回收茅臺(tái)酒。

　　或受此影響，6月11日收假第一天白酒股集體下跌。如果連“不敗神話”茅臺(tái)都無(wú)法穩(wěn)住價(jià)格，其他白酒又將何去何從？要知道，如今行業(yè)龍頭茅臺(tái)的價(jià)格繼續(xù)下跌，其他高端白酒的價(jià)格區(qū)間必定也會(huì)受到擠壓，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。

　　事實(shí)上，今年以來(lái)飛天茅臺(tái)一直面臨著降價(jià)的困擾。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，茅臺(tái)降價(jià)并不僅是因?yàn)楣��?yīng)增加的原因，更深層次的原因是消費(fèi)降級(jí)、市場(chǎng)需求疲軟，茅臺(tái)的金融屬性在一定程度上有所消退。同時(shí)，商務(wù)宴請(qǐng)減少也會(huì)影響到茅臺(tái)的銷量。

　　張德芹“壓力山大”？

　　當(dāng)前，最有壓力的一個(gè)人莫過(guò)于張德芹了。今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)各系產(chǎn)品價(jià)格連續(xù)陰跌、市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足，張德芹一上臺(tái)就得解決這些頗為棘手的問(wèn)題。

　　白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，“提升業(yè)績(jī)能用的方法，歷任茅臺(tái)董事長(zhǎng)都用得差不多了。預(yù)計(jì)下一步，張德芹可能會(huì)動(dòng)員傳統(tǒng)經(jīng)銷商出手用真金白銀購(gòu)買低價(jià)茅臺(tái)酒，從而拉升市場(chǎng)價(jià)。”

　　事實(shí)上，從張德芹上臺(tái)的一系列動(dòng)作來(lái)看，確實(shí)可能有著這方面的考量。他上任以來(lái)釋放的一個(gè)最明顯的信號(hào)就是“親近經(jīng)銷商”。不同于前任董事長(zhǎng)，張德芹在上臺(tái)后陸續(xù)召開(kāi)了“三省經(jīng)銷商座談會(huì)”、老領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)，一再表態(tài)：“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人”，大有從實(shí)際利益考量的成分。

　　前些日子，張德芹在股東大會(huì)上表示：“如果一條路不太適合公司發(fā)展時(shí)，公司會(huì)馬上調(diào)整，要相信茅臺(tái)的糾錯(cuò)能力。”近日有傳聞稱稱，茅臺(tái)將在全國(guó)范圍內(nèi)的多個(gè)省份暫停新企業(yè)客戶申請(qǐng)平價(jià)購(gòu)酒的服務(wù)，因其申請(qǐng)公司數(shù)量較多，名額已經(jīng)飽和。此舉被視作張德芹正在進(jìn)行的“控價(jià)”信號(hào)。

　　不同領(lǐng)導(dǎo)人在創(chuàng)新方面?zhèn)戎攸c(diǎn)有所不同，不難看出，張德芹要走的是一條不同于丁雄軍的道路。同時(shí)有消息稱，張德芹上任后，不再?gòu)?qiáng)勢(shì)要求經(jīng)銷商報(bào)銷冰淇淋、集團(tuán)旗下的低檔醬酒等產(chǎn)品。

　　在消費(fèi)降級(jí)和白酒市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代的大背景下，張德芹將如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，重新獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，我們拭目以待。

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