原標(biāo)題：斷崖式賣房的年輕人 房價(jià)狂跌，底線被一次又一次反復(fù)突破
如今，對(duì)許多賣房人來說，他們正在經(jīng)歷一種“斷崖式賣房”的體驗(yàn)。當(dāng)初他們以為手里握著房子，就是握著一種不會(huì)貶值的資產(chǎn)。然而，隨著被現(xiàn)實(shí)的涼水一次次地澆醒，他們每一次覺得價(jià)格到“底”了，但又有更低的“底”出現(xiàn)。
他們因此得出一個(gè)慘痛的教訓(xùn)：要珍惜第一個(gè)出價(jià)的人。就像周星馳在《大話西游》里那段名臺(tái)詞——曾經(jīng)有一位真誠的買房人出現(xiàn)在我面前，我沒有珍惜，等到失去的時(shí)候才后悔莫及。如果上天再給我一次機(jī)會(huì)，我想對(duì)他說兩個(gè)字：“我賣！”
后悔時(shí)刻
楊晨璐做夢也沒想到，3月初，被他們拒絕的“提著三十米砍價(jià)大刀”的那位買家，現(xiàn)在看來，竟然是出價(jià) 的那個(gè)。
她要賣的是杭州余杭區(qū)一套89平方米的小三房，買入價(jià)在290萬，算上五年來的利息和稅費(fèi)，成本超過330萬。
經(jīng)過三次降價(jià)后，她終于等來了第一個(gè)出價(jià)的買家。對(duì)方是一位剛需年輕人，想在杭州買房立足，像極了當(dāng)初買房時(shí)的自己。不過，對(duì)方砍價(jià)很兇，給出站到談判桌前的價(jià)格是220萬上下，比他們的買房成本足足低了110萬。
中介勸夫妻倆去談，丈夫不愿意，“這個(gè)價(jià)格沒有談的必要”。
那天，楊晨璐只身一人，從晚上六點(diǎn)多談到八點(diǎn)。最后，買家同意加價(jià)，價(jià)格距離楊晨璐的心理底價(jià)235萬還差七八萬。對(duì)她來說，心理底線的235萬是一個(gè)微妙的數(shù)字，正好能把虧損控制在百萬以內(nèi)。不過，丈夫仍然不同意。
會(huì)面不歡而散之后，楊晨璐沒有放棄，經(jīng)過談判，買家再次加價(jià)——與心理底線的差距縮小到了三四萬。為了再爭取空間，楊晨璐甚至向中介要求降低中介費(fèi)，相當(dāng)于賣房成本再降低了一些。
萬事俱備，她覺得已經(jīng)可以點(diǎn)頭同意了，丈夫卻不肯，“很堅(jiān)持，不想賤賣”。他們買下這個(gè)房子是在2019年，是夫妻倆的婚房，自住僅有五年，無論是從虧損程度還是對(duì)房子的感情來說，都讓丈夫下不了降價(jià)這么多的決心。
中介的電話天天打過來催，夫妻倆為此產(chǎn)生了巨大的意見分歧。直到兩周后，她終于說服了丈夫，同意了買家的出價(jià)。結(jié)果就如同每一個(gè)擦肩而過的故事，“對(duì)方已經(jīng)去考慮別的房子了”。
楊晨璐有時(shí)候會(huì)想，自己是不是已經(jīng)錯(cuò)過了最好的買家了？像她一樣，在今年的賣房市場里，無數(shù)人證明，錯(cuò)過了第一個(gè)出價(jià)的人，基本就等于錯(cuò)過了賣出的 價(jià)。
▲ 在簽約前一切都不是定局。圖 / 《賣房子的女人》
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，2024年2月份，70個(gè)大中城市中，各線城市線城市二手住宅銷售價(jià)格同比繼續(xù)下降。一線城市二手住宅銷售價(jià)格降幅最大，其中，其中北京、上海、廣州和深圳分別下降0.9%、0.6%、1.0%和0.5%。
但對(duì)許多人來說，他們心中的降幅要比這個(gè)數(shù)據(jù)明顯得多。
生活在北京的章偉至今還記得第一個(gè)找他出價(jià)的人。那是去年9月，他要賣一套位于昌平的小兩居。剛把房子掛上平臺(tái)，沒等幾天，就有一個(gè)買家出價(jià)395萬。當(dāng)時(shí)掛牌的價(jià)格是425萬，“雖然沒到心理預(yù)期，但是想出手的”。
這時(shí)，父親卻犯了嘀咕：“算上裝修和利息，得賠四五十萬啊。”章偉一聽，猶豫了。第一次賣房的他，像一個(gè)還沒學(xué)會(huì)游泳就踏入大海的小白，只懂得最眼前紙面價(jià)值的計(jì)算，不了解市場的走向，更不知道賣房市場的深淺。
實(shí)際上，去年10月，隨著認(rèn)房不認(rèn)貸政策的效應(yīng)逐漸削弱，北京的新房與二手房交易均由升轉(zhuǎn)降，跌幅擴(kuò)大。根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年10月北京二手住宅成交10653套，環(huán)比下降25.3%；同比下降5%，同比降幅較9月擴(kuò)大4.5個(gè)百分點(diǎn)。
事實(shí)證明，在如今的市場，每多猶豫一天，價(jià)格就有可能降一天。當(dāng)時(shí)章偉想不到，這將是他長達(dá)五個(gè)月的賣房時(shí)間里出價(jià) 的買家。
▲ 圖 / 《邊緣戰(zhàn)士》
被反復(fù)突破的底線
在這場堪稱“斷崖式賣房”的拉鋸戰(zhàn)中，幾乎所有人都面臨一個(gè)最頭痛的問題——究竟底在哪里？
對(duì)楊晨璐來說，她的底線被一次又一次反復(fù)突破，“沒有 ，只有更低”。
那是去年10月，第一次掛牌時(shí)，楊晨璐還抱著“不虧太多”的心態(tài)，掛牌315萬，這是她最開始的“底”。“當(dāng)時(shí)覺得虧15萬已經(jīng)不少了。”然而，掛上去一個(gè)月，一個(gè)看房人都沒有，反倒是同小區(qū)內(nèi)的成交價(jià)一降再降。
在當(dāng)今買房市場，買房人少，房源太多。以杭州為例，它面臨著掛牌量高企和需求乏力的雙重壓力。根據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，2024年2月，杭州二手房網(wǎng)簽2543套，環(huán)比下滑62%，價(jià)格跌幅也在擴(kuò)大。截至2月底，杭州二手房掛牌量已經(jīng)達(dá)到14.99萬套，環(huán)比新增3815套。
因此，二手房掛價(jià)需要根據(jù)成交價(jià)即時(shí)調(diào)整，如果掛價(jià)高于上一套的成交價(jià)，基本沒有客流。也就是說，賣得越晚，價(jià)格就越低。到了元旦，楊晨璐不得不把自己的價(jià)格底線降到260萬——因?yàn)橥^(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了250萬的成交價(jià)了。
這還不夠。過年回來，小區(qū)內(nèi)的成交價(jià)已經(jīng)突破240萬。楊晨璐只好咬一咬牙，再次調(diào)整到248萬。
像很多賣房人一樣，她不甘心比當(dāng)時(shí)的底價(jià)賣得更低，“總得稍微定高點(diǎn)，好留個(gè)談價(jià)的空間”，但也正因?yàn)槿绱�，她就像是陷入了一場追不上�?duì)手的追逐游戲，她徒勞地追逐著那個(gè)“底”，弄得自己身心俱疲。
尤其是夫妻兩人心里的底線常常不同步，這也加劇了賣房的困難。由于楊晨璐是主力賣房談價(jià)的那個(gè)，往往是她接受了，丈夫那邊還得過段時(shí)間才能接受，因此，等到丈夫反應(yīng)過來，“（房價(jià)）基本就直線下來了”。
更為重要的是，許多賣房者發(fā)現(xiàn)，過去評(píng)估房價(jià)的那些要素似乎在一夜之間失效了。在房價(jià)上升的年代，包括配套、裝修、區(qū)位、學(xué)區(qū)等在內(nèi)，所有的一切都被明碼標(biāo)價(jià)，要估算出一套房子的價(jià)值并不難。但現(xiàn)在，過去的那套價(jià)格體系失靈后，買房者看中的最主要因素，變成了降價(jià)幅度。
在拒絕了第一個(gè)買家后，迎來國慶節(jié)，章偉收到了第二個(gè)買家的報(bào)價(jià)——370萬。時(shí)間僅隔半個(gè)月，“和上次價(jià)格還低了25萬”。
對(duì)方一眼看中了房子，覺得自帶裝修、樓層合適，樓下還有幼兒園，設(shè)施齊全，后續(xù)加價(jià)了3萬。章偉沒有立刻點(diǎn)頭。過了十余天，中介勸他：“370萬，賣了吧。”經(jīng)過一段時(shí)間的內(nèi)心建設(shè)，他終于決定同意了。
然而沒想到，這回角色調(diào)轉(zhuǎn)，“落花有意流水無情”，買家反而又不急了。
▲ 當(dāng)賣家終于同意賣房，買家卻又不急了。圖 / 《黑色星期一》
章偉成了越發(fā)著急的那個(gè)。過了房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的金九銀十，房子出價(jià)越來越低，當(dāng)收到360萬報(bào)價(jià)的時(shí)候，他心態(tài)崩了，“一下差價(jià)了30多萬，接受不了”。
他感到，自己的底線被逼得一步步往后退，“不僅是價(jià)格，也是心理上的。”每一次有人報(bào)價(jià)，他都要花上幾天做思想建設(shè)。
一氣之下，章偉告訴中介，“不賣了”。
底線被反復(fù)突破的滋味并不好受，因?yàn)樗笳髦淮斡忠淮蔚刈晕覒岩�，與此同時(shí)，還要承受來自中介的壓力。
27歲的北京女孩張沁，一度為賣房一事失眠，甚至做噩夢夢到房子賣不出去。她的房子位于望京中心地段，擁有北京市的重點(diǎn)學(xué)區(qū)，與萬柳書院屬于同一開發(fā)商。然而，由于戶型是一居室，且位于29層的頂樓，掛牌數(shù)月，至今無人談價(jià)。
張沁第一次掛牌是在去年3月份，當(dāng)時(shí)小區(qū)的成交價(jià)在630萬，為了留出砍價(jià)空間，她定價(jià)670萬。
中介不斷地用各種話術(shù)向張沁施壓：“不再降一點(diǎn)，就上不了必看好房，就買不出去。”還拿同小區(qū)同戶型與她對(duì)比，“樓下掛了530萬，你是頂樓，要至少比他便宜兩個(gè)點(diǎn)”。
她的底價(jià)不斷往后退，從525萬到509萬，比之去年最開始的掛牌價(jià)，整整差了161萬。
有一回，她忍無可忍發(fā)了火：“我說我不可能再調(diào)價(jià)了，大不了我把新房退了。”她感到無比氣憤，“太欺負(fù)人了，這個(gè)房子被說得好像一文不值。”
但是氣惱過后，她不敢真的和中介翻臉——不僅不能翻臉，甚至還需要討好，請喝奶茶、請吃飯，因?yàn)橘u房還得靠他們。
▲ 氣惱也不能和中介翻臉，因?yàn)橘u房還要靠他們。圖 / 《安家》
必須賣房的理由
孩子，是許多人選擇賣房并置換房子的最大原因。
杭州的楊晨璐想換房，“100%為了孩子”。一年前，她迎來了第二個(gè)女兒，七十平方米的小三房，容納包括老人在內(nèi)的一家五口略顯擁擠。大女兒即將上小學(xué)，自己在余杭區(qū)，教育資源偏弱，她想換到學(xué)區(qū)更好的位置去，為此，“虧了也認(rèn)了”。
而在沒有孩子的時(shí)候，楊晨璐一度不認(rèn)為“學(xué)區(qū)、教育”是她考慮范圍里的因素。她是在2019年房價(jià)高點(diǎn)的時(shí)候買下的房子，預(yù)算300萬以內(nèi)，“本身選擇不多”。
在學(xué)區(qū)、生活環(huán)境、離主城區(qū)遠(yuǎn)近多個(gè)因素中，楊晨璐選擇弱化了第一項(xiàng)，“有一個(gè)學(xué)校就行，不想卷”。
她最后挑中的是一個(gè)二手房，由萬科開發(fā)，賣給她的業(yè)主在2016年買下，三年后均價(jià)從一萬五漲到三萬，翻了一倍，“前業(yè)主凈賺100多萬”。
如今，時(shí)過境遷，輪到她賣房，卻是“要虧100多萬”。但另一方面，她也安慰自己，換了更好的學(xué)區(qū)房，兩個(gè)孩子都能享受到，“也不是那么虧”。
在賣房買房的潮流里，楊晨璐深切感到了自己作為普通人的無措。錯(cuò)過了買房的高點(diǎn)，錯(cuò)過了房價(jià)上漲期，還經(jīng)常陷入后悔，“如果我很清楚我的底線在哪兒，可能這房子已經(jīng)賣掉了”。
她偶爾還會(huì)想，如果當(dāng)年選擇買新房，“怎么也不會(huì)虧”。再或者，倘若能早些賣，去年8月、9月選擇拋售，“還能保本”。想得再美好一些，如果在2022年房價(jià)上漲到4萬一平方米的時(shí)候就能想到賣掉，楊晨璐停頓了一下，“……誰知道后來會(huì)這樣呢？”
除此之外，對(duì)于賣房者們來說，還有一個(gè)賣房的重要理由，是因?yàn)樗麄兿胭I的改善房也降價(jià)了，一出一進(jìn)，虧損似乎就被抵消了。
多名賣房者甚至表示，他們?nèi)绻?00萬賣掉了自己的房子，那么，他們就會(huì)抱著砍價(jià)200萬的決心，去買新的房子。于是，在這個(gè)擊鼓傳花的游戲中，誰都不希望自己成為最后背鍋的那一個(gè)。
對(duì)張沁這樣置換型業(yè)主來說，她甚至覺得，此時(shí)是置換上車的好時(shí)機(jī)。“努力夠一夠就能買到。”因此，對(duì)于想置換的人而言，面積大、環(huán)境好的房子更有市場，而相比之下，張沁手里的一居室，受眾群體窄小，賣房變得難上加難。
但動(dòng)作一定要快。由于張沁已經(jīng)先定下了新房，所以必須馬上處理掉她現(xiàn)在的房子，要不然資金鏈就斷了。
還有一些人賣房，則是因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)或是出國等原因。
比如在安徽蚌埠從事房產(chǎn)工作數(shù)年的孫盈，她的房子買在2018年，那是個(gè)“誰都在買房”的年代，“只要有點(diǎn)錢都去買房”。她所在的行業(yè)，幾乎人人手里都有房，甚至買幾套房。親戚朋友凡是聚在一起，房子是必不可少的話題，誰買了新房，誰買的房子升值了，沒有房子，就失去了一部分社交屬性，在攀比中落了下風(fēng)。
風(fēng)氣推動(dòng)之下，孫盈腦海里只有一個(gè)念頭，“我要有一套屬于自己的房子。”那時(shí)候，她將近30歲，房子成為未婚的她的依靠。
沒想到，買下之后，她工作變動(dòng)，在另一個(gè)城市結(jié)婚定居，屬于自己的房子一天都沒住過。從去年國慶到今年2月底，每每看到“掛牌一年沒出手，虧50萬”的新聞，孫盈就感到一陣揪心，“上班辛辛苦苦攢的錢，就因?yàn)橐粋�(gè)選擇，虧得血本無歸。”
但沒辦法，等到新房的兩年契稅一滿，她趕緊掛牌出售，不然，她害怕虧得更多。
賣房的代價(jià)
最后，許多業(yè)主都不得不面對(duì)一個(gè)令人心碎的事實(shí)——房子想賣也是能賣掉的，無非是自己愿意支付什么代價(jià)。
對(duì)張沁來說，她付出的是極大的精力和耐心。甚至，還為此改變了自己的生活狀態(tài)。
此番賣房，她向出手了兩套房的鄰居討教，對(duì)方告訴她：“房主自己住在房間里，自己給客戶介紹最好。”
于是，出現(xiàn)了頗為荒誕的一幕——三年前，買下房子后，為了償還高額的房貸，張沁一直選擇租房住，“以租養(yǎng)貸”。而現(xiàn)在，她終于第一次正式住進(jìn)了自己買的房子里，卻是因?yàn)橄氚逊孔淤u掉。
從前租房住時(shí)，她隨性慣了，東西隨手亂放�，F(xiàn)在，搬進(jìn)家里，到家拆完快遞，她立刻把垃圾箱清理干凈，每天上班前把床鋪鋪好，窗簾拉開，“保證屋子采光良好，沒有異味”。
這一切，都是為了給過來看房的人留下個(gè)好印象。
即使周末在家，她也保持“隨時(shí)進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)看房狀態(tài)”。中介通知“十分鐘后過來看房”，她會(huì)從床上蹦起來，飛速收拾。遇上不在家的時(shí)候，她通常選擇讓中介晚點(diǎn)來，預(yù)留出飛奔回家的時(shí)間，“我希望盡量是我在家給客戶講解”。
為了推銷房子，她還總結(jié)了一套優(yōu)點(diǎn)，從學(xué)區(qū)到治安，從車位價(jià)格到小區(qū)密度，甚至搬出了玄學(xué)：“租客租了房子后實(shí)現(xiàn)薪資翻倍，我搬進(jìn)來之后也拿到了理想的工作offer。”她把手機(jī)壁紙換成“賣房符”，每逢刷到賣房成功的帖子，都在下面留言，“接好運(yùn)”。
不過，盡管誠心且努力，張沁所作的充其量是錦上添花的事，最重要的仍然是價(jià)格。沒有“低價(jià)”這朵鮮花吸引客戶，有時(shí)候再多綠葉襯托也無濟(jì)于事。
而章偉則選擇繼續(xù)降價(jià)。他重新找回中介，聯(lián)系之前有出價(jià)意向的買家。買方市場下，作為房東的話語空間不斷縮小，掛牌價(jià)與成交價(jià)之間的議價(jià)空間最少20萬，有的甚至能達(dá)到四五十萬，“很恐怖的”。
價(jià)格下滑到340萬左右時(shí)，曾經(jīng)出價(jià)370萬的第二位買家，再次報(bào)價(jià)，344萬。這回，章偉已經(jīng)吃了足夠多的虧，萬萬不敢錯(cuò)過，對(duì)方說想要多一點(diǎn)家具，他也同意了，“實(shí)在是熬不住了”。
▲ 房東作為賣家的話語空間不斷縮小。圖 / 《賣房子的女人》
章偉簽完合同回家的那天，母親正好來北京陪看孩子。進(jìn)門看到母親，想到為了買下這個(gè)房子父母操心前后的奔波、借錢，他們幾十年辛苦攢下的錢，轉(zhuǎn)頭變成竹籃打水一場空，章偉心里的難受達(dá)到了頂點(diǎn)。
房子賣掉之后好幾天，他都處在恍惚里。
買房的時(shí)候，遇到第一個(gè)出價(jià)買家的時(shí)候，章偉都沒有想到這幾個(gè)月會(huì)如此難熬。經(jīng)歷無數(shù)次對(duì)心理底線拷打的煎熬，在夜里為賣房唉聲嘆氣輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無數(shù)次計(jì)算虧了越來越多錢時(shí)的后悔和心疼，這些情緒擰成一股繩子，把他勒得難受。
也有人快刀斬亂麻，賣房時(shí)把頭埋進(jìn)土里，相當(dāng)于是“鴕鳥式賣房”。
31歲的方婷，生活在杭州，她在制造業(yè)私企工作，負(fù)責(zé) 業(yè)務(wù)，買下房子后便被外派墨西哥，房子的裝修皆交由同在杭州的親妹妹打理。
買下房子的時(shí)候，方婷對(duì)房子的所有構(gòu)想都圍繞家人展開。她想把父母接來山水宜人的杭州居住，不過房子買在郊區(qū)，每天上班通勤要花費(fèi)三個(gè)小時(shí)，周末規(guī)劃出行必須計(jì)算路上的時(shí)間。
對(duì)她來說，房子已經(jīng)成為包袱。這四年，她算了一筆賬，她一共還款25萬，其中只有5萬是本金。
同一時(shí)刻，她在賣房平臺(tái)上刷到了鄰居正在出售毛坯房，掛牌才85萬，按照這個(gè)價(jià)格，等于她前面四年都在為跌掉的房價(jià)打工。這一刻，關(guān)于房子的美好想象突然化為泡影。
她花了三天思考，決定不想再經(jīng)歷痛苦漫長的讓價(jià)折磨，把目標(biāo)設(shè)立得很清晰，“賺是不可能的，只要求收回還沒還完的房貸”。
3月10日當(dāng)天，她聯(lián)系中介；一天后，中介上門了解房子；又過了一天，攝影師上門拍照；再過了一天，她在社交媒體為房子發(fā)帖引流。
當(dāng)天晚上八點(diǎn)左右，其中一個(gè)上門看房的客戶，當(dāng)場便把房子定了下來。
過去一年，對(duì)方婷來說頗具戲劇性。她走完了拿到房產(chǎn)證、裝修、入住，再到賣房全部流程。如今，她準(zhǔn)備再次買房，這次她的目的就是撿漏一個(gè)流通性和抗跌屬性都不錯(cuò)的房子，“一定要以一個(gè)非常好的價(jià)格打動(dòng)我，讓我心甘情愿地再次背上負(fù)債”。
更多的人，還在這個(gè)斷崖式賣房的現(xiàn)狀中熬著。
▲ 許多人仍在斷崖式賣房中煎熬。圖 / 《賣房子的女人》
“虧100萬”，是楊晨璐給自己劃定的最終底線。她也有過備選方案，比如把孩子的臥室換成雙層床，“怎么也能住”。她家在三樓，如果望向窗外，正好能看見小區(qū)里盛開的櫻花樹。在很多個(gè)心情郁悶的時(shí)刻，這些景色總能給她帶來一些撫慰。
“大不了，我們就不賣了。”楊晨璐說，接下來，她準(zhǔn)備把老大的課外培訓(xùn)班再取消幾個(gè)，日常開銷也要更加謹(jǐn)慎。無論如何，她都決定開始省錢了，這也是經(jīng)歷了斷崖式賣房之后，她所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變。
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