年輕朋友相約一起去按摩成為潮流
小小說(shuō)，其實(shí)她和同學(xué)當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么疾病，身體上也說(shuō)不上有多疲勞，但有個(gè)地可以泡腳按摩，還能吃喝聊天看電影，就覺(jué)得挺放松的，不但沒(méi)有人打擾，身體上還感覺(jué)暖呼呼的，血脈特別通暢。
“我覺(jué)得是一種全身心的放松，后來(lái)也有別的同學(xué)約我去，只要有人邀請(qǐng)我就去，還挺上癮。”小小說(shuō)，她很少自己獨(dú)自一個(gè)人去足療推拿，起初是跟同學(xué)朋友一起去，后來(lái)她還帶動(dòng)家里人一起去，“和姐姐、媽媽、姑姑去做全身SPA，越做越上癮。”
小小身邊的同學(xué)，有的比她更上癮。小小說(shuō)，她身邊有同學(xué)，每年開(kāi)學(xué)后都會(huì)去學(xué)校周邊的足療按摩店充卡，每周也會(huì)去一兩次放松一下；還有的同學(xué)組團(tuán)去重慶旅游，六個(gè)人一起團(tuán)了當(dāng)?shù)氐囊患?ldquo;金色印象”，把足療推拿當(dāng)成旅游的打卡點(diǎn)。
幾人都覺(jué)得，玩累了去泡個(gè)腳，再按摩一下，不但能緩解旅途的疲勞，還能在里面吃吃喝喝，聊天看劇，順便再過(guò)個(gè)夜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又舒服。
“金色印象足體養(yǎng)生會(huì)館是大學(xué)生群體最喜歡去的地方之一。”在西安上大學(xué)的朵朵也在金色印象充了會(huì)員卡，除此之外，她也是水木和泰式足道的�？�。
朵朵喜歡爬山，每次爬完山的第二天就會(huì)腿酸腳脹，那時(shí)她就會(huì)去做個(gè)足療按摩。對(duì)她來(lái)說(shuō)，足療按摩更是一種生活休閑的方式，即便不爬山也會(huì)選擇去“玩一玩”，花個(gè)百八十塊錢(qián)泡腳、推拿，吃點(diǎn)小吃，看看影片。
而且因?yàn)檫@些地方還能提供過(guò)夜服務(wù)，如果周末她和朋友在外面聚餐比較晚了，不方便回學(xué)校，也不方便去賓館，就會(huì)在足療按摩店過(guò)一宿。
朵朵說(shuō)，能提供過(guò)夜服務(wù)，也是金色印象這種足療按摩店能受大學(xué)生歡迎的原因之一。
能過(guò)夜是傳統(tǒng)養(yǎng)生館的一大賣(mài)點(diǎn)
02 迎合學(xué)生胃口，
年輕的按摩店來(lái)了
當(dāng)越來(lái)越多的大學(xué)生成為足療按摩店的�？秃螅慌m合大學(xué)生群體的足療按摩店開(kāi)始出現(xiàn)，比起傳統(tǒng)的足療按摩，這類(lèi)門(mén)店的裝潢更潮，價(jià)格更便宜，服務(wù)更便捷。
它們被稱為“新中式推拿”。今年春天開(kāi)始，在一些生活類(lèi)社交平臺(tái)上能夠發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)養(yǎng)生會(huì)館的流量被這種“新中式推拿”搶走不少。
在昆明，就有一家名為“還不如去推拿”的門(mén)店以其新穎獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)而走紅。
“很喜歡下班有種刑滿釋放的感覺(jué)”“下班時(shí)把生活調(diào)成自己喜歡的頻道”“老手一推，身體起飛”“金錢(qián)固然重要，煩惱憂愁全拋”，在這家店里隨處可見(jiàn)俏皮的宣傳文案。
店內(nèi)的藥茶、飲料也都裝在印有獨(dú)特文案、顏色明快的奶茶杯里，店內(nèi)所提供的食物也都換成了更適合年輕人口味的比薩、甜品等。
而且，這種主打年輕的按摩店，價(jià)格也十分吸引年輕人， 的套餐只要39元，雖然價(jià)格便宜，但服務(wù)卻并不“打折”，最短時(shí)間段的套餐在20分鐘，最長(zhǎng)的能有80分鐘。
年輕的新中式按摩店
類(lèi)似的裝修、服務(wù)明顯年輕化的推拿店還有在太原的“谷小推”和在西安的“今日宜推拿”等，這些面積不大、快捷便宜的年輕化推拿店一出現(xiàn)，就在一些城市火了起來(lái)。
前不久，在西安讀書(shū)的朵朵在朋友的推薦下體驗(yàn)了一把“新中式推拿”，到西安未央?yún)^(qū)的“今日宜推拿”享受了一次76元的套餐服務(wù)。
年輕的按摩店也成了打卡點(diǎn)
朵朵說(shuō)，她是在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)了套餐券后到線下店面體驗(yàn)的，整個(gè)店鋪面積不大，但環(huán)境非常干凈整潔，裝修簡(jiǎn)單輕快，有些地方還寫(xiě)著一些如“趕快躺平”的網(wǎng)絡(luò)文梗，整體布置就讓她感覺(jué)很輕松。
服務(wù)員根據(jù)朵朵購(gòu)買(mǎi)的套餐，給她端來(lái)泡腳桶和茶飲。換完拖鞋后，她開(kāi)始泡腳，20分鐘后躺在床上開(kāi)始正式推拿按摩。
推拿的師傅是個(gè)年輕的男生，按照朵朵的要求，主要按摩了腿部捎帶一下全身其他部位。
朵朵說(shuō)，相比“水木和”“金色印象”這類(lèi)傳統(tǒng)養(yǎng)生會(huì)館，時(shí)下更流行的這些小按摩店給她的感覺(jué)更年輕化，更有氛圍感，裝修環(huán)境干凈，推拿技師的技術(shù)也不錯(cuò)。
店內(nèi)裝飾用了很多網(wǎng)絡(luò)文梗
讓她有些不太能接受的是這家店并不開(kāi)在核心商業(yè)區(qū)，而且店面周?chē)泻芏嘈^(qū)，地理位置不太方便。另外，在按摩的時(shí)候缺少了換衣服的環(huán)節(jié)，全程都是穿著自己的衣服推拿，讓她稍有不適。
這種年輕的按摩店，最令她舒服的是服務(wù)技師的邊界感很強(qiáng)。朵朵還記得，之前有一次去傳統(tǒng)養(yǎng)生館，她剛打開(kāi)手機(jī)想放松一下，一位年齡稍大的技師就開(kāi)口問(wèn)她：“您看什么視頻呢？”這句話讓朵朵覺(jué)得隱私受到了侵犯。
同時(shí)，按摩的過(guò)程中，這位技師還不斷跟朵朵聊天，聊到最后朵朵甚至有些口干舌燥。有的時(shí)候，技師還會(huì)給她推薦新的優(yōu)惠，引導(dǎo)她繼續(xù)充值，這也讓她十分不爽。
但在年輕的按摩店，朵朵并沒(méi)有遭遇相同的尷尬，“技師沒(méi)有推薦充值辦卡，全程很安靜，只是會(huì)偶爾會(huì)問(wèn)我推拿的力度和舒服程度。”朵朵說(shuō)，整個(gè)過(guò)程，技師一直沒(méi)有打擾她，這讓她覺(jué)得很舒服。“我能感覺(jué)到他其實(shí)一直在關(guān)注我的狀態(tài)，如果我想聊天他也會(huì)陪我聊，如果我只想安靜地躺著或者干自己的事，他也不打擾。”
網(wǎng)友發(fā)出自己的打卡體驗(yàn)
03 更符合年輕一代的
消費(fèi)習(xí)慣
“我自己就很煩在服務(wù)的時(shí)候被推薦辦卡充值，所以也不要求員工們這么做。”
“今日宜推拿”的創(chuàng)始人李甜是個(gè)90后，她目前在西安經(jīng)營(yíng)的這家新中式推拿小店，員工也都是90后，吸引來(lái)的顧客以90后為主，也有00后和80后，個(gè)別還有一些70后。
用李甜的說(shuō)法來(lái)說(shuō)，老板、員工和顧客都是心意相通的，“我們的技師會(huì)跟顧客聊游戲聊網(wǎng)劇聊綜藝，但如果顧客只想放松休息，我也要求員工不要打擾，完全看顧客的狀態(tài)。”
李甜在開(kāi)這家推拿店以前從事的是設(shè)計(jì)工作，平時(shí)工作壓力比較大，也有一些肩頸勞損的情況，她經(jīng)常會(huì)選擇去推拿按摩放松，但卻一直找不到讓自己覺(jué)得特別舒服的地方。
新中式按摩店，廣告語(yǔ)也很年輕
高端養(yǎng)生會(huì)館的價(jià)格偏高，而且一套流程下來(lái)比較繁瑣，要耗費(fèi)不少時(shí)間，還有好多推卡充值的介紹。
此外，盲人按摩、中醫(yī)推拿也讓李甜覺(jué)得很不舒服，她說(shuō)自己并不是歧視殘疾人，也不是不喜歡中醫(yī)養(yǎng)生，只是單純覺(jué)得這類(lèi)店鋪的裝修環(huán)境會(huì)讓人感覺(jué)有些壓抑，不能完全放松。
至于一些小的足療店，又無(wú)法保證正規(guī)，李甜考察了一圈，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)適合上班族上學(xué)族的足療推拿店。
于是，她開(kāi)始按照自己的想法摸索成立理想中適合年輕人的推拿按摩店。設(shè)計(jì)專業(yè)出身的她，吸納了很多年輕人的想法，將店面裝潢弄得簡(jiǎn)潔潮流。
主打年輕便捷的按摩店
她覺(jué)得，既然服務(wù)的主體是同齡的上班族乃至更年輕的上學(xué)族，那就應(yīng)該打破傳統(tǒng)推拿店的教條模式，讓環(huán)境更減壓更放松，價(jià)格更親民，同時(shí)服務(wù)上要更快捷簡(jiǎn)便，不用拿健康狀態(tài)嚇唬顧客，也不提倡療程療效。
門(mén)店請(qǐng)來(lái)的按摩技師都是有工作經(jīng)驗(yàn)的90后，泡腳和茶飲的藥方都是經(jīng)過(guò)中醫(yī)專家審核推薦的。“在裝修和服務(wù)上我們可以創(chuàng)新，但技術(shù)和專業(yè)上不敢自己胡來(lái)。”李甜說(shuō)。
目前，在西安的這家店鋪，開(kāi)業(yè)幾個(gè)月以來(lái)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，預(yù)約的客人很多是從網(wǎng)上看到信息來(lái)體驗(yàn)的，也有一些周?chē)哪贻p人體驗(yàn)后主動(dòng)辦卡。
李甜介紹，足療推拿店本身是個(gè)利潤(rùn)上升較慢的行業(yè)，很難出現(xiàn)爆發(fā)式的人流，但目前來(lái)看經(jīng)營(yíng)狀況比較樂(lè)觀，她也計(jì)劃在西安再開(kāi)兩家店，先把西安本地做好。
更像奶茶店的店面裝潢
04 市場(chǎng)正在迎合
年輕人的喜好
“這個(gè)賽道是有一定潛力的，目前二三線城市已經(jīng)有很多類(lèi)似的小店，也有不少人要申請(qǐng)加盟。”另一新中式推拿品牌谷小推的創(chuàng)始人金小磊說(shuō)，他們的按摩店目前從太原起步，計(jì)劃在貴陽(yáng)和成都再開(kāi)兩家新店，店鋪都選在核心商圈的非核心位置，“這類(lèi)門(mén)店不需要太大的店面和門(mén)頭，更多要靠服務(wù)和自己的特色吸引回頭客。”
金小磊此前曾從事高端泰式SPA行業(yè)，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)年輕一代對(duì)于重資產(chǎn)的高端SPA的興趣并不算高，反而是對(duì)輕量化的中式養(yǎng)生很感興趣，“現(xiàn)在年輕人太注重養(yǎng)生了，90后00后比80后70后更關(guān)注自己的身體，他們都開(kāi)始吃枸杞了。”
養(yǎng)生茶成為新中式按摩店的“特色標(biāo)配”
他還發(fā)現(xiàn)，年輕人的消費(fèi)觀也在發(fā)生變化，年輕人不太愿意把錢(qián)花在那些華而不實(shí)的高端產(chǎn)品上，反而是對(duì)自己喜歡的東西很舍得花錢(qián)。所以，比起一次花四五百元做高端SPA，如果是一周花百元做一次足浴推拿，年輕人更容易接受。
所以，在2022年年底，金小磊和合伙人就盤(pán)算著創(chuàng)辦一家資產(chǎn)輕量化、快捷化、年輕化的足療按摩店，但因?yàn)橐咔�，�?jì)劃被推遲到了今年開(kāi)春，第一家店才在山西太原正式開(kāi)業(yè)。
主攻年輕消費(fèi)群體的“谷小推”，店門(mén)上有一只很卡通的猴子形象。金小磊說(shuō)那是一只金絲猴，是中國(guó)特有，也是為了迎合年輕人對(duì)中式品牌的青睞。
年輕的元素充斥在新中式按摩店的各處
“谷小推”“今日宜推拿”“還不如去推拿”這類(lèi)年輕化的足療推拿店的興起，被認(rèn)為是年輕人用自己的消費(fèi)習(xí)慣推動(dòng)出來(lái)的。
李甜認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力已經(jīng)從70后80后開(kāi)始變成90后00后，商家必然要迎合新一代人的喜好。
金總認(rèn)為，年輕化的足療按摩店其本質(zhì)與KTV、網(wǎng)吧、飯館、劇本殺門(mén)店是一樣的，都是一種新消費(fèi)場(chǎng)景，只不過(guò)這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景除了能夠帶來(lái)精神愉悅之外，還能帶來(lái)身體上的舒適感受。
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