原標(biāo)題：義烏50天趕工10萬個(gè)足球 “義烏制"將占界杯周邊七個(gè)市場(chǎng)
圈中流傳著這樣一種說法：世界杯超過一半的周邊產(chǎn)品來自義烏。
11月21日，四年一度的世界杯將在卡塔爾打響，而這一體育盛會(huì)的影子仍在義烏攢動(dòng)。
浙江義烏國際商貿(mào)城三區(qū)，商場(chǎng)道路兩側(cè)的體育用品店鋪櫥窗上，掛滿了球衣、助威旗幟和貼紙等滿是世界杯元素的商品。10月中旬，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪時(shí)，店鋪老板時(shí)不時(shí)拿起手機(jī)和國內(nèi)外客戶溝通，話語簡(jiǎn)單，匆忙又熟絡(luò)地確定貨品款式和訂單量。
“光是世界杯前后足球出口能達(dá)到100萬個(gè)，大約價(jià)值2000萬元。”吳曉明和足球的淵源已有27年，先后經(jīng)歷了6屆世界杯。
世界杯生意已然在義烏生根。據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，從旗幟到足球、球衣，“義烏制造”幾乎占到整個(gè)卡塔爾世界杯周邊商品市場(chǎng)的70%。不過，數(shù)字之變只是“義烏制造”一隅。
吳曉明商業(yè)版圖擴(kuò)大正吸引商機(jī)上門，今年世界杯從接單到發(fā)貨，盡管生產(chǎn)周期不足50天，但其每天產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000個(gè)足球。而十余年深耕，溫從見則從小商販成長為球衣制造商，今年嘗試原創(chuàng)并打開了市場(chǎng)——球衣 訂單達(dá)到200多萬件。
接單，接單
從南非世界杯的嗚嗚祖拉到巴西世界杯的卡塞羅拉，再到俄羅斯世界杯期間的球迷手中揮舞的應(yīng)援旗幟。幾乎每屆世界杯賽場(chǎng)外，“義烏制造”都未缺席。
“如果早半個(gè)月來，還能看到更熱鬧的場(chǎng)景�，F(xiàn)在很多大貨都發(fā)出去了，只有零星的補(bǔ)單和部分國內(nèi)訂單還在追加生產(chǎn)。”經(jīng)營著原創(chuàng)球衣的義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人溫從見告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，每屆世界杯前夕，都是義烏體育商們最為忙碌的時(shí)刻，“通常提前半年乃至一年就會(huì)做好準(zhǔn)備。”
4月開始，溫從見陸續(xù)接到來自全球 商的球衣訂單，公司所研發(fā)生產(chǎn)的原創(chuàng)球衣如今已發(fā)出200多萬件。不過，工廠仍在馬不停蹄地加班趕制，為即將升溫的國內(nèi)市場(chǎng)世界杯熱做準(zhǔn)備。為了確保貨源充足，他不但新簽了庫房用作囤貨，還和廣東、廣西等7家工廠達(dá)成合作，確保球服能順利生產(chǎn)。“每天輾轉(zhuǎn)于工廠車間、庫房和店鋪，手機(jī)隨時(shí)都收到訂單消息，根本停不下來。”
經(jīng)營足球生意的義烏奧凱體育用品有限公司創(chuàng)始人吳曉明，同樣忙碌于不斷涌入的訂單。8年前的巴西世界杯，吳曉明就賣出150多萬個(gè)足球。今年自年初陸續(xù)接到多筆海外訂單，其中更不乏官方授權(quán)的紀(jì)念品足球，“光是世界杯前后足球出口能達(dá)到100萬個(gè)，大約價(jià)值2000萬元。”
多位義烏商家告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，近段時(shí)間世界杯相關(guān)商品的 訂單呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，幾乎所有訂單和安排都圍繞世界杯。
“疫情因素導(dǎo)致世界杯訂單在年后集中爆發(fā)，也使得工廠隨時(shí)需要加班趕制。”一位銷售球迷圍巾的商家告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，最近大半年自己幾乎吃住在工廠，直到將 訂單全部發(fā)出去，才終于能回家好好睡上一覺。
“盡管整個(gè)義烏的體育制造商從年初就開始忙，但世界杯給市場(chǎng)帶來的訂單和收益顯而易見。在經(jīng)歷了長時(shí)間的低迷期后，看到回報(bào)和收益也算是‘幸福的煩惱’。”一位當(dāng)?shù)厣倘苏f。
吳曉明心里也早有了一筆賬，世界杯舉辦年的訂單給義烏體育廠商們帶來龐大的收益，“基本上一年就能頂正常兩年時(shí)間的收益，再累也值得。”
據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，此次卡塔爾世界杯從32強(qiáng)的旗幟、加油鼓勁的喇叭、哨子、足球、球衣、圍巾，以及大力神杯擺件和抱枕，“義烏制造”幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)70%的份額。
從接單到發(fā)貨，生產(chǎn)周期只有不到50天，吳曉明與員工加班加點(diǎn)趕制足球。
加班趕制，1個(gè)多月生產(chǎn)10萬個(gè)足球
貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪時(shí)，奧凱體育用品有限公司園區(qū)，一箱箱足球整齊地堆放在空地，工人們將貨物裝載進(jìn)�？吭谂缘目ㄜ嚿�，幾分鐘后，這些足球便發(fā)往全球各地。
自1995年入行以來，吳曉明和足球的淵源已有27年，其間先后經(jīng)歷了6屆世界杯。
“世界杯熱潮真正在義烏爆發(fā)，還是2002年韓日世界杯。背后原因除了舉辦城市距離較近，氛圍很容易傳播到國內(nèi)外。更重要的則是中國男足首次闖進(jìn)世界杯，國內(nèi)足球氛圍空前熱烈。”當(dāng)時(shí)的熱鬧場(chǎng)景，也在吳曉明腦海中烙下印記：倉庫里的囤貨幾乎全部被經(jīng)銷商搶空，自己每天都會(huì)接到無數(shù)個(gè)訂貨電話，根本忙不過來，“最后感覺整個(gè)義烏都在造足球。”
世界杯所帶來的巨大商機(jī)讓吳曉明動(dòng)心。此后，每屆世界杯開賽前一年，他都會(huì)安排人手準(zhǔn)備足球生產(chǎn)。
2022年卡塔爾世界杯前夕，一位客戶找到吳曉明，對(duì)方得到官方授權(quán)，允許其開發(fā)部分周邊產(chǎn)品。對(duì)方計(jì)劃生產(chǎn)10萬個(gè)印有32強(qiáng)國旗的紀(jì)念足球，并希望吳曉明接單。
選中吳曉明自有道理。自2000年創(chuàng)建足球品牌，吳曉明就選擇切入 領(lǐng)域。很長段時(shí)間里，吳曉明帶著樣品頻繁地出沒于南美、歐洲等多個(gè)國家，和當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司洽談交流，簽訂合作協(xié)議。
“我們的足球無論品質(zhì)還是款式都是市面上最好的檔次。”吳曉明告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，公司主要市場(chǎng)在歐洲和南美洲。疫情前幾乎每年都會(huì)向這兩個(gè)區(qū)域銷售100多萬個(gè)足球。特別是歐洲市場(chǎng)，吳曉明早在2012年就和西班牙馬德里大區(qū)足球協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，如今當(dāng)?shù)厮猩鐓^(qū)賽事所用足球都是由他提供。
“其實(shí)時(shí)間很緊張。盡管7月底接到訂單后就開始動(dòng)工生產(chǎn)，但疫情導(dǎo)致8月很長時(shí)間內(nèi)無法開工。從接單到發(fā)貨，中間生產(chǎn)周期只有不到50天。”接到訂單后，吳曉明迅速組織員工開始加班加點(diǎn)趕制足球。
貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，通常一款足球生產(chǎn)過程需要近10道工序，從下料到剪裁印刷，再由工人將球片縫紉成新球進(jìn)行充氣檢驗(yàn)，直至最終包裝出廠。
“工廠除了60多位工人外，還有專業(yè)的生產(chǎn)機(jī)器。每天產(chǎn)能可以達(dá)到3000個(gè)足球。”吳曉明解釋，“盡管10萬個(gè)足球只要1個(gè)多月就能完成，但這期間還不斷接到其他客戶的訂單，需要同時(shí)開工。”
事實(shí)上，吳曉明在年初就接到數(shù)筆來自海外的訂單，不少客戶在收貨后還發(fā)來追單消息。
根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，賽事結(jié)果直接影響 商的訂單量。哪支球隊(duì)在比賽中走得更遠(yuǎn)，這個(gè)國家的應(yīng)援物品需求量就越高。通常工廠和采購商都會(huì)“押注”幾支實(shí)力強(qiáng)勁的球隊(duì)，產(chǎn)量也會(huì)有所偏移，以備后續(xù)出現(xiàn)臨時(shí)補(bǔ)量的情況。
2022年初，一位海外客戶最早預(yù)訂了5000個(gè)足球，但隨著球隊(duì)打進(jìn)杯賽正賽后，對(duì)方當(dāng)即發(fā)來補(bǔ)單的通知。
“盡管受原材料價(jià)格、人工等成本上漲因素影響，足球利潤較之以往有所縮減。但世界杯帶來的訂單利好也讓業(yè)績(jī)相比去年有所增長。至少讓義烏體育商們成功度過了此前的低迷期。”吳曉明說。
從小商販成長為球衣制造商，溫從見今年開始嘗試原創(chuàng)設(shè)計(jì)球迷助威服。
義烏制造也要“卷”，老板打板裁剪拼原創(chuàng)
“每屆世界杯開賽前的一年時(shí)間內(nèi)都會(huì)格外忙碌。不但海外訂單會(huì)集中爆發(fā)，國內(nèi)球衣銷量也會(huì)比平時(shí)翻上幾倍。”行走于制衣車間里的溫從見，不時(shí)拿上一款球衣反復(fù)檢查細(xì)節(jié)，“這是特意為世界杯設(shè)計(jì)的原創(chuàng)球衣，來不得半點(diǎn)馬虎。”
2007年入行以來，溫從見就將公司發(fā)展方向定在了球衣領(lǐng)域，“我從小就喜歡足球，每屆世界杯更是場(chǎng)場(chǎng)不落，深知球衣對(duì)球迷的意義和重要性。”
15年深耕，溫從見逐漸從小商販成長為國內(nèi)知名球衣制造商。2018年俄羅斯世界杯期間，僅 就銷售出180萬套球衣。一次觀看比賽時(shí)，他意外在電視上看到球迷身穿自己所制造的球服為球隊(duì)助威，“作為一個(gè)足球愛好者，那一刻真的很激動(dòng)。”
盡管依靠銷售世界杯周邊球衣獲利匪淺，但溫從見也有自己的遺憾：彼時(shí)因?yàn)榘鏅?quán)意識(shí)薄弱曾吃到不少苦頭。思索良久后，他決定，2022年世界杯所生產(chǎn)的球迷助威服全部由公司原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
要做原創(chuàng)，并不容易。
今年3月，溫從見開始就各支進(jìn)入世界杯的球隊(duì)進(jìn)行球衣設(shè)計(jì)。不會(huì)網(wǎng)稿的他選擇在紙上手繪出大致需求，再找到專業(yè)設(shè)計(jì)人員溝通球衣的顏色和細(xì)節(jié)，最終由雙方不斷修改調(diào)整后完成。
“球衣并非改個(gè)顏色這么簡(jiǎn)單。為了避免千篇一律，我們通常選擇球隊(duì)以及背后國家的獨(dú)有元素和色彩，將其設(shè)計(jì)進(jìn)球衣里。”溫從見告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，以阿根廷球迷服為例，保留傳統(tǒng)藍(lán)白色元素的同時(shí)，還在球衣中間繡了太陽圖案以及兩顆金星，以代表阿根廷此前奪得過兩次世界杯。“雖然這些款式都是全新的設(shè)計(jì)，但球迷根據(jù)衣服上的元素也能清楚是哪個(gè)國家的助威服。”
3個(gè)月后，當(dāng)32支參賽球隊(duì)的衣服樣品全部出爐，溫從見將圖片逐一發(fā)給此前合作的 伙伴，對(duì)方很快發(fā)回肯定反饋。一位南美客戶在看到巴西和阿根廷球衣時(shí)，當(dāng)即預(yù)訂了近4萬件球服。
溫從見狠狠地?fù)]舞了拳頭：成了！
原創(chuàng)獲得肯定只是第一步。彼時(shí)，離世界杯開賽僅剩寥寥數(shù)月時(shí)間，為了盡早完工，溫從見緊急安排工廠加大力度生產(chǎn)，“平時(shí)工人都是6點(diǎn)下班，但為了趕工專門安排了值班表，輪流加班到深夜10點(diǎn)。有時(shí)候甚至自己都會(huì)親自坐到縫紉機(jī)前打板裁剪。”
“世界杯確實(shí)給廠商帶來巨大的訂單量和收益。”溫從見告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，“相比起來，去年全年才達(dá)到180萬件球衣訂單，今年2個(gè)月時(shí)間就突破230萬件。光是5月至8月就比去年同期差不多增加了3到4倍。”
初次試水自主設(shè)計(jì)就獲得成功，讓溫從見信心大增。他計(jì)劃著世界杯后開始更大膽的嘗試，“今后將陸續(xù)推出五大聯(lián)賽中各家俱樂部以及國家隊(duì)的原創(chuàng)球迷服，讓更多球迷能隨時(shí)身穿‘定制’的球服助威吶喊。”
世界杯帶來巨大訂單量，為了盡早完工，溫從見安排工廠加大力度生產(chǎn)。
周邊產(chǎn)業(yè)爆發(fā)：“世界杯專線”20多天抵達(dá)中東
世界杯熱潮襲來，獎(jiǎng)杯、徽章等紀(jì)念品，甚至物流運(yùn)輸業(yè)同樣借勢(shì)爆發(fā)。
在義烏經(jīng)營獎(jiǎng)杯生意的陳顯春告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，前段時(shí)間工廠一直在趕制世界杯相關(guān)產(chǎn)品。自己入行已快20年，幾乎每屆世界杯都會(huì)接到海外客戶發(fā)來的世界杯紀(jì)念獎(jiǎng)杯、徽章等周邊產(chǎn)品的訂單，如今手里的訂單量同比增加了近50%。
按照往屆世界杯準(zhǔn)備的時(shí)間和規(guī)律，陳顯春早在2021年就聯(lián)系上合作過的客戶，逐一咨詢對(duì)方是否有下單需求，便于自己提前準(zhǔn)備，“就怕到時(shí)候突然找上門來，根本來不及備貨。”
除了大規(guī)模生產(chǎn)獎(jiǎng)杯外，陳顯春今年還嘗試設(shè)計(jì)出多款具有卡塔爾元素的徽章掛牌、鑰匙扣、車掛等小物件。她告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，不少客人特意派單定做類似商品，以在世界杯期間拜訪客戶朋友和洽談業(yè)務(wù)時(shí)用作贈(zèng)送。
一位專門生產(chǎn)經(jīng)營手拍掌、助威喇叭等玩具的商家同樣向貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹，以往公司所接到的 訂單大多為零散小單，只有圣誕節(jié)才偶爾接到大規(guī)模訂單。而今年在世界杯加持下，銷量同比往年增長超過40%。
“世界杯助威商品長時(shí)間處于供不應(yīng)求的局面。前段時(shí)間還有客戶追加訂單，在得知海運(yùn)可能無法及時(shí)送達(dá)后，甚至表示愿意花高價(jià)直接走空運(yùn)。”上述商家說。
當(dāng)?shù)匾患椅锪鞴竟ぷ魅藛T告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，近幾個(gè)月公司接到大量發(fā)往中東的訂單，每個(gè)月都會(huì)發(fā)出數(shù)百個(gè)集裝箱，幾乎全部都是和世界杯相關(guān)的商品。
為了讓世界杯相關(guān)產(chǎn)品更快運(yùn)到世界各地球迷手中，9月中旬，義烏還專門開通了“世界杯專線”。通過這條海運(yùn)專線，從寧波港和上海港出發(fā)，只需20天至25天就能直達(dá)卡塔爾哈馬德港。
菜鳥國際供應(yīng)鏈運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)高級(jí)物流專家胡斐告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，往年義烏的出口市場(chǎng)集中在歐美，但受世界杯刺激以及中國與中東貿(mào)易的整體趨勢(shì)影響，義烏向中東的出口正在逐步增加。
世界杯對(duì)于義烏相關(guān)出口的帶動(dòng)作用十分明顯。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。
“相關(guān)海運(yùn)專線將長期運(yùn)行，不僅為服務(wù)世界杯，也是看好中東等地區(qū)市場(chǎng)潛力的一個(gè)體現(xiàn)。世界杯在未來一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)帶來明顯的刺激效應(yīng)。”胡斐說。
世界杯熱潮來襲，獎(jiǎng)杯、徽章等紀(jì)念品生意火熱。
備貨30萬件球服，國內(nèi)市場(chǎng)淘金
訂單接近尾聲，義烏世界杯生產(chǎn)熱潮并未完全結(jié)束。商家們開始將視線轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，靜待國內(nèi)球迷下單。
“國內(nèi)氛圍通常在世界杯開賽前10天才會(huì)興起。”溫從見至今記得，2018年世界杯時(shí)自己特準(zhǔn)備了15萬件球服用作內(nèi)銷，沒想到比賽剛開始幾天就宣告售罄。為此，他今年特意準(zhǔn)備了30萬件球服，“現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)有經(jīng)銷商打電話咨詢了。”
吳曉明同樣計(jì)劃將手上最后一批 單發(fā)出后，就轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。他告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自2015年后，國內(nèi)足球市場(chǎng)再度“高燒”，自己此前的 訂單占比通常達(dá)到8成以上，而如今 和內(nèi)銷基本持平。
“由世界杯帶動(dòng)的足球熱將會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。國內(nèi)體育用品受其影響也將得以爆發(fā)。”吳曉明稱，公司已經(jīng)成為浙江省運(yùn)會(huì)的官方指定用球提供商。他計(jì)算過，公司今年國內(nèi)市場(chǎng)的銷量將達(dá)到100萬個(gè)足球。
世界杯臨近，球迷們的狂歡正悄然升溫。
資深球迷王珂告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，早在一個(gè)月前自己就開始四處尋找世界杯紀(jì)念品。“我已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，此前俄羅斯世界杯比賽時(shí)還特意去了現(xiàn)場(chǎng)，回國前買了吉祥物玩偶、助威圍巾等紀(jì)念品，連同球票一起放在家收藏。”
“雖然因?yàn)橐咔樵颍衲晔澜绫瓱岫壬袥]有往年高，但對(duì)于球迷而言，仍是不可錯(cuò)過的 賽事。”經(jīng)營著一家酒吧的老板表示，自己剛從義烏預(yù)訂了參賽球隊(duì)的國旗和小擺件，等開賽后掛在店里營造氛圍。而私下里作為多年德國隊(duì)球迷的他，特意入手了所喜歡的球隊(duì)隊(duì)服、助威圍巾等物品，“如果德國隊(duì)能走得更遠(yuǎn)的話，肯定還會(huì)買更多的物品。”
10月20日，貝殼財(cái)經(jīng)記者在小紅書搜索“世界杯周邊”發(fā)現(xiàn)，眾多博主在文章中曬出自己所收藏的紀(jì)念品，回復(fù)里則滿是希望能入手的網(wǎng)友留言。在微博上，“世界杯周邊”的話題同樣達(dá)到1.6億閱讀，2.6萬討論。
“疫情導(dǎo)致近幾年大型賽事減少。四年一屆的世界杯勢(shì)必會(huì)讓球迷壓抑的情緒得以釋放。”一位商家告訴記者，“種種跡象表明國內(nèi)熱潮正逐漸興起，而這無疑都將是義烏體育商們難得的機(jī)會(huì)。”
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