原標(biāo)題：義烏人已開始賺巴黎奧運(yùn)會(huì)的錢 法國元素商品連續(xù)補(bǔ)貨
2024年7月26日，巴黎奧運(yùn)會(huì)即將開幕。
除了主辦國巴黎提早預(yù)熱，在國內(nèi)，也有一個(gè)地方可以感受到奧運(yùn)氣息——義烏。
昨天，話題“義烏人已經(jīng)開始賺巴黎奧運(yùn)會(huì)的錢了”沖上微博熱搜第一。
沒錯(cuò)，世界超市這次又發(fā)力啦！
據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，
今年1-2月，義烏對(duì)法國的出口額達(dá)5.4億元，
同比增長42%，
其中體育用品的出口，同比增長了70.5%，
義烏出口歐盟體育用品1.8億元，
同比增長62.5%。
關(guān)于小商品，只有你想不到，
沒有義烏做不到。
此次巴黎奧運(yùn)會(huì)，義烏什么貨走俏？
義烏貨憑什么又雙叒叕走向世界舞臺(tái)？
我們來到義烏，一探究竟。
奧運(yùn)風(fēng)
義烏國際商貿(mào)城三區(qū)體育用品區(qū)塊，處處洋溢著比賽氛圍。各種型號(hào)的籃球、足球、羽毛球，以及旗幟、掛件、運(yùn)動(dòng)服等體育用品及周邊，琳瑯滿目。
其中帶有巴黎奧運(yùn)會(huì)元素的，被市場經(jīng)營戶們擺在了 “C位”。
巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球比賽官方指定用球。
“這是巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球比賽官方指定用球，最近賣得非常好！”前不久，經(jīng)營戶周堅(jiān)參加了雙魚乒乓球巴黎奧運(yùn)球啟運(yùn)儀式，連續(xù)代理雙魚26年的她，這次成為巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球的經(jīng)銷商。
奧運(yùn)加成，這款球不僅賣得多，而且利潤高。周堅(jiān)介紹，店里 的乒乓球0.6元/個(gè)，而巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球的價(jià)格是39元/6個(gè)，相當(dāng)于6元多/個(gè)。
賽事指定用球還有超長后勁。“2021年全運(yùn)會(huì)的官方指定乒乓球，前不久還有人來買。”周堅(jiān)說。
奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)也讓除體育外的其他類目迎來春天。
在以文化用品為主的義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，一款有巴黎奧運(yùn)會(huì)官方標(biāo)志、印著“PARIS 2024”的硅膠手環(huán)，引起了我們的注意。
奧運(yùn)硅膠手環(huán)。
“這款?yuàn)W運(yùn)手環(huán)是授權(quán)我們工廠生產(chǎn)的哦。”經(jīng)營戶林道來驕傲地說。
去年10月接到生產(chǎn)100萬個(gè)奧運(yùn)手環(huán)的訂單，12月開始生產(chǎn)，林道來已經(jīng)將第一批50萬個(gè)空運(yùn)到了巴黎，第二批50萬個(gè)這幾天也將發(fā)出。“這100萬個(gè)奧運(yùn)手環(huán)為我增加了30%的年銷量。”奧運(yùn)增收，他深有體會(huì)。
義烏國際商貿(mào)城的許多工藝品、裝飾品上都出現(xiàn)了“法國元素”“奧運(yùn)元素”。
在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)的“金尊獎(jiǎng)杯”店鋪里，金燦燦的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌擺滿了店鋪。老板陳顯春笑著告訴記者，無論是奧運(yùn)會(huì)，還是其他業(yè)余賽事，獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌是剛需，市場潛力巨大。
“今年對(duì)歐出口增長較快，其中法國、英國、德國的采購商，訂購的金色獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯，總數(shù)約有10萬枚，目前已陸續(xù)出貨。”陳顯春打趣道，獎(jiǎng)杯上的飄帶，都是法國國旗的顏色——藍(lán)白紅。
“金尊獎(jiǎng)杯”店鋪里的獎(jiǎng)杯。
這兩天，印度外商UDIT（吳迪）有點(diǎn)忙。
35歲的吳迪在義烏生活了10多年，能說一口流利的漢語，目前在義烏市摩挪貿(mào)易商行擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理一職。公司業(yè)務(wù)涵蓋玩具、美工用品、消防用品、體育用品等，產(chǎn)品主要面向南美、歐洲市場。
“奧運(yùn)會(huì)帶來的體育熱，讓我們貿(mào)易商受益良多。”吳迪告訴記者，法國的客戶年前就下了訂單，采購一批國旗帽，金額大約9萬元人民幣，目前工廠正在加班加點(diǎn)趕制訂單。
在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)苗苗玩具的商鋪前，來自荷蘭的采購商Romano被一只電動(dòng)公雞玩具吸引。Romano的客戶主要來自歐美，公司每年都會(huì)從義烏出口800-1000個(gè)柜子的產(chǎn)品。
去年年底，一些法國客人就開始找他訂購與奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品，他經(jīng)常來市場尋找有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，眼前這款電動(dòng)公雞玩具就不錯(cuò)，因?yàn)?ldquo;高盧雄雞”可是法國的象征。
公雞玩具。
據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-2月，義烏出口玩具37.4億元，同比增長45.0%。這其中也有“奧運(yùn)玩具”的身影。
關(guān)于義烏搶抓巴黎奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的想象，可以無限打開。一些看似不搭界的貨品也可能借著奧運(yùn)東風(fēng)“飛”向巴黎。
在不少經(jīng)營戶看來，奧運(yùn)會(huì)這類綜合賽事對(duì)歐洲的旅游業(yè)會(huì)有所帶動(dòng)，是拓展各品類客戶的好機(jī)會(huì)。
有的經(jīng)營戶去年下半年以來，已經(jīng)接到了幾十張可能跟奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的訂單，除了體育用品和紀(jì)念品，還有餐飲用品、酒店用品等，客戶多來自法國及周邊國家，如西班牙、阿爾及利亞等。
方法論
作為世界超市，義烏一出手就是“老江湖”了。
作為全球最大的小商品集散地之一，義烏商品種類廣泛，涵蓋多種與賽事相關(guān)的衍生產(chǎn)品和服務(wù)。在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)，光體育用品商鋪就有五六百家。銷售體育周邊如紀(jì)念品、裝飾慶祝用品、助威道具、頒獎(jiǎng)用品等的經(jīng)營戶更是數(shù)不勝數(shù)。
各類帶有法國元素的產(chǎn)品。
在中國小商品城運(yùn)動(dòng)器材體育休閑商會(huì)會(huì)長王強(qiáng)看來，每次大型賽事，義烏都在行動(dòng)。事實(shí)上，早在去年夏天，商會(huì)就召集不少企業(yè)和經(jīng)營戶，商談營銷策略，搶抓巴黎的這次奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)。
成效日漸顯現(xiàn)。“一季度，行業(yè)整體銷售額同比增長了30%-35%，有部分企業(yè)甚至翻了好幾倍。”王強(qiáng)表示，“不少經(jīng)營戶的工廠訂單已經(jīng)排到五六月，這意味著接下來幾個(gè)月內(nèi)，特別是巴黎奧運(yùn)會(huì)臨近和舉行期間，訂單量可能會(huì)進(jìn)一步增長，迎來高峰。”
面對(duì)這樣的增長，經(jīng)營戶們并不感到意外。
世界杯、歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)……每逢體育盛事，幾乎都成了世界超市的狂歡節(jié)。
2023年杭州亞運(yùn)會(huì)，據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1至8月，義烏體育用品出口50.8億元，創(chuàng)近5年來新高。其中，1至7月義烏對(duì)亞洲國家體育用品出口14.2億元，同比增長12.7%。
2022年卡塔爾世界杯期間，據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，從32強(qiáng)的國旗到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場份額的70%。
義烏體育用品經(jīng)營戶已經(jīng)在實(shí)踐中積累出一些賽事產(chǎn)品“方法論”。
“不同的賽事，在產(chǎn)品需求上有很大的差別。”王強(qiáng)介紹，世界杯期間，球類產(chǎn)品和球迷衍生品會(huì)更好賣；奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)期間，帶有舉辦國相關(guān)元素的產(chǎn)品則更暢銷。
“甚至不同國家對(duì)體育用品的用途、款式、顏色都會(huì)呈現(xiàn)出明顯的差異。”王強(qiáng)說，歐洲客戶更鐘意單功能、顏色清淡的產(chǎn)品，中東客戶就喜歡土豪金，國內(nèi)客戶則更偏向色彩豐富且多功能的產(chǎn)品，“這都是經(jīng)營戶們經(jīng)歷一次次體育賽事摸索出來的。”
巴黎奧運(yùn)會(huì)越來越近，最近，王強(qiáng)也遇到了甜蜜的“煩惱”。
雖然經(jīng)營戶們對(duì)銷售額等信息保密，但市場內(nèi)經(jīng)營體育用品的鋪面順?biāo)浦鄣刈兌嗔恕?ldquo;義烏國際商貿(mào)城三區(qū)體育用品區(qū)塊已經(jīng)容納不下那么多店鋪了。”王強(qiáng)坦言，最近有不少新店鋪開到了別的區(qū)塊，這在市場里還引發(fā)了一些小矛盾，“從另一個(gè)角度看，現(xiàn)在體育用品生意非常好。”
適應(yīng)力
近年來奧運(yùn)、春晚等大型活動(dòng)，在社交媒體上都能掀起討論熱潮，運(yùn)動(dòng)員穿戴使用的各種周邊，都有可能引起網(wǎng)絡(luò)熱議。
這給義烏經(jīng)營戶帶來了新的想象空間，他們憑借靈敏的嗅覺和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，快速搶抓商機(jī)。
東京奧運(yùn)會(huì)上，00后運(yùn)動(dòng)員楊倩奪得首金后火爆了網(wǎng)絡(luò)，她頭上戴的小黃鴨發(fā)卡意外走紅，一下子成了爆款。
“從來沒想到做飾品也能乘上奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)。”義烏國際商貿(mào)城90后經(jīng)營戶盛錦超說，楊倩刷爆網(wǎng)絡(luò)的奪冠圖上，小黃鴨發(fā)飾非常清晰，發(fā)現(xiàn)跟自家工廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品一模一樣，當(dāng)時(shí)他馬上判定這款產(chǎn)品要爆。
因?yàn)楹辖鸷筒妓嚨仍牧仙a(chǎn)制作要7-10天，盛錦超在一小時(shí)內(nèi)，聯(lián)系了所有能聯(lián)系上的原材料供應(yīng)商，收集了3萬套現(xiàn)成原材料，搶占了先機(jī)。很快，采購商的訂貨信息從線上線下渠道涌進(jìn)來，3萬個(gè)貨一下就被搶空了。
當(dāng)時(shí)，楊倩奪首金后短短幾天，從義烏發(fā)出的小黃鴨發(fā)卡高峰期日均至少50萬件，平均每秒6件。
這種供不應(yīng)求的狀態(tài)持續(xù)了一個(gè)月，盛錦超在工廠多加了五六個(gè)人手日夜趕工，以8毛錢一個(gè)的批發(fā)價(jià)，賣了約40萬個(gè)小黃鴨發(fā)夾。
“楊倩之后，雖然也有明星同款等爆款飾品出現(xiàn)過，但都沒有超越小黃鴨發(fā)卡的現(xiàn)象級(jí)水平。”作為全世界觀眾高度關(guān)注的“超級(jí)直播間”，這一次巴黎奧運(yùn)會(huì)，盛錦超期待有新的奧運(yùn)相關(guān)爆品出現(xiàn)，經(jīng)過上次小黃鴨“練兵”，他更有信心跟時(shí)間搶銷量。
在緊跟賽事經(jīng)濟(jì)潮流方面，義烏各類經(jīng)營主體都以靈活的姿態(tài)展現(xiàn)出超強(qiáng)的適應(yīng)力。
浙江易豹報(bào)關(guān)代理有限公司主要為來義烏采購進(jìn)貨的外國客戶提供后端代理服務(wù)，其中90%的業(yè)務(wù)都與歐美地區(qū)對(duì)接，歐洲地區(qū)業(yè)務(wù)占比30%左右。
經(jīng)理金玉玲告訴記者，去年下半年開始，巴黎奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)出貨，近期已經(jīng)進(jìn)入補(bǔ)貨階段。在大部分人意識(shí)到進(jìn)入巴黎奧運(yùn)會(huì)時(shí)間之前，公司已經(jīng)把相關(guān)產(chǎn)品漂洋過海送到了客戶手里。
金玉玲觀察到，去年開始，小批量、多批次的跨境電商模式在義烏開始興起，“去年，我們公司至少有50%的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入跨境電商銷售的途徑。”
作為在物流一線忙碌的“老兵”，浙江盈和國際物流有限公司操作負(fù)責(zé)人也注意到，“義烏出口到歐洲的奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品中，通過跨境電商途徑銷售的正在變多。”他介紹，“從目前來看，在巴黎奧運(yùn)會(huì)結(jié)束前，我們與奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)還會(huì)繼續(xù)保持增長勢頭。”
與根據(jù)訂單要求點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接向買家發(fā)貨不同，義烏的很多經(jīng)營戶會(huì)選擇提前在海外倉備貨，等待外國客戶從線上下單后，再直接從海外倉發(fā)貨。
浙江盈和國際物流有限公司倉庫貨架上，即將發(fā)往法國的貨物。
盈和歐洲方向的倉庫里，穿著黃綠馬甲和短袖的工人，在傳送帶旁有條不紊地搬運(yùn)打包裝箱的“義烏造”貨物。不久后，它們將承載著義烏人的期待，“奔赴”巴黎奧運(yùn)會(huì)。
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