原標(biāo)題：眾恒印務(wù)：“不務(wù)正業(yè)”的老板，凈利潤(rùn)如何增長(zhǎng)近30%?
他是“愛(ài)講課的培訓(xùn)導(dǎo)師”，他所分享的企業(yè)文化建設(shè)及管理體系課程座無(wú)虛席，很多企業(yè)老板都帶著管理團(tuán)隊(duì)到他的公司里去交流學(xué)習(xí)。
本文的主人公，成都眾恒印務(wù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)黃義軍精耕食品包裝行業(yè)二十余年，黃義軍與眾恒印務(wù)一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，真誠(chéng)利他，做難而正確的事。
“不務(wù)正業(yè)”“一個(gè)月不到公司”“不管公司經(jīng)營(yíng)”......這些問(wèn)題時(shí)常會(huì)被提及，很多人都問(wèn)過(guò)黃義軍“一天到晚在外面跑，你怎么把公司經(jīng)營(yíng)好的?”
在采訪中，黃義軍這樣回答道：“當(dāng)我在外面做志愿者，其實(shí)我的企業(yè)也是在高速發(fā)展。”
黃義軍告訴了第一食品資訊其中的奧秘，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定是走出去的，“我?guī)椭撕芏嗟目蛻?hù)，而客戶(hù)其實(shí)也在幫我四處宣傳，幫我介紹業(yè)務(wù)”。
黃義軍時(shí)常參加各種活動(dòng)并進(jìn)行分享交流
通過(guò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，其實(shí)比業(yè)務(wù)人員去陌生拜訪一個(gè)企業(yè)更加有效。
所謂的“不務(wù)正業(yè)”，其實(shí)是黃義軍四處參加活動(dòng)，作為分享嘉賓幫助更多的企業(yè)正確理解和落實(shí)企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助越來(lái)越多的企業(yè)打造好一個(gè)良好的企業(yè)氛圍，從而提升員工的向心力和凝聚力，朝著一個(gè)目標(biāo)奮斗。
其次，眾恒印務(wù)也有著一套成熟的、完備的工作機(jī)制，各部門(mén)、各崗位之間分工配合明確，工作職能和流程清晰明了，并不需要公司領(lǐng)導(dǎo)者每天都守在公司里大小事務(wù)全抓。
食品包裝原紙是特種紙的一種，數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)特種紙產(chǎn)量達(dá)441萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.5%，這也從側(cè)面反映出我國(guó)食品包裝行業(yè)的發(fā)展情況。
2023年以來(lái)，食品行業(yè)的變化更加難以預(yù)測(cè)，有的食品企業(yè)舉步維艱，不斷削減產(chǎn)能、裁員;有的企業(yè)則得益于新產(chǎn)品的打造和渠道拓展，實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。
此外，食品包裝行業(yè)在發(fā)展中的“痛點(diǎn)”也逐漸凸顯，如行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、客戶(hù)賬期長(zhǎng)、市場(chǎng)不規(guī)范，利潤(rùn)薄，信息化技術(shù)弱等。
“由于客戶(hù)和行業(yè)的發(fā)展情況出現(xiàn)變化，也導(dǎo)致我們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略”，黃義軍告訴第一食品資訊。
眾恒印務(wù)服務(wù)的部分客戶(hù)
對(duì)于眾恒印務(wù)而言，并不會(huì)存在某幾個(gè)大客戶(hù)占到公司絕大部分的營(yíng)收，而是把雞蛋放在多個(gè)籃子里。
“也許這家企業(yè)還有更多的包裝業(yè)務(wù)需求可以挖掘，但是我們現(xiàn)在不去過(guò)度深挖一家企業(yè)，而是盡可能地多拓展新客戶(hù)，把我們的體量做大。”
而在黃義軍看來(lái)，未來(lái)食品包裝企業(yè)必然面臨三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，即環(huán)保、質(zhì)量和成本。
越智能化的工廠，質(zhì)量、效率越高，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本越低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。有能力進(jìn)行智能化改造的包裝企業(yè)將會(huì)發(fā)展得更快，訂單也將更集中于這些企業(yè)。
而眾恒印務(wù)的新工廠也在2023年10月份完成了奠基儀式，新工廠預(yù)計(jì)總投資3億元，一期投入1.3億元，占地面積27000平方米，建筑面積37000平方米，旨在打造一個(gè)功能更加完善的現(xiàn)代化智能工廠。
眾恒印務(wù)新工廠規(guī)劃圖
屆時(shí)，新工廠除了擁有眾多國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備和數(shù)字化的管理以外，還將成立研發(fā)創(chuàng)新中心，為食品包裝技術(shù)的發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)，為低碳生活保駕護(hù)航。
對(duì)于眾恒印務(wù)而言，新工廠投入使用以后，產(chǎn)能會(huì)得到跨越式的提升，這個(gè)時(shí)候再去深挖大客戶(hù)的更多需求，無(wú)論是從產(chǎn)能、技術(shù)、質(zhì)量還是服務(wù)等方面，都可以做得更好。
在黃義軍看來(lái)，除了練好設(shè)備、工藝、產(chǎn)品這些“內(nèi)功”以外，任何一家企業(yè)都需要注重企業(yè)文化軟實(shí)力的建設(shè)。
以眾恒印務(wù)為例，“我們的企業(yè)使命就明確了事業(yè)的目的與意義。”
為全體員工物質(zhì)精神雙幸福努力奮斗!
用包裝和服務(wù)傳遞愛(ài)與溫暖，讓更多人生活更美好!
解決地方就業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量!
在這樣的企業(yè)文化下，眾恒印務(wù)的員工對(duì)于目標(biāo)的設(shè)定有了更加明確的動(dòng)力。員工在設(shè)立業(yè)務(wù)目標(biāo)之前，會(huì)先填寫(xiě)生活情況，例如每個(gè)月贍養(yǎng)老人、房貸月供、小朋友的學(xué)費(fèi)、旅游的費(fèi)用等等，以這些美好生活的開(kāi)銷(xiāo)為目標(biāo)，從而反向推導(dǎo)出需要達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
“員工不是在為我?jiàn)^斗，而是在為自己的幸福生活而努力，我們要做的也是為員工創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境。”
眾恒印務(wù)組織員工多次開(kāi)展拓展活動(dòng)
除此以外，黃義軍也認(rèn)為“企業(yè)想要獲得利潤(rùn)上的增長(zhǎng)，一定要不能只顧自己賺錢(qián)，這樣是不長(zhǎng)久的。”
對(duì)于企業(yè)而言，需要讓外部的客戶(hù)滿意，讓利給客戶(hù)，這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的、長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。就是在公司內(nèi)部各部門(mén)之間，也要讓對(duì)方滿意，這是經(jīng)商之本。
“有時(shí)候?yàn)榱税磿r(shí)交貨，我們都會(huì)拼命努力，緊急調(diào)撥原材料進(jìn)行生產(chǎn)，就是為了讓客戶(hù)在需要的時(shí)候把產(chǎn)品交到他們手上。”
眾恒印務(wù)工廠
這是一個(gè)基礎(chǔ)，企業(yè)還需要做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，在保障效率的基礎(chǔ)上還要保障質(zhì)量，這也是為了滿足客戶(hù)的期望。
如果產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，就不能真正讓客戶(hù)滿意，哪怕服務(wù)再好也沒(méi)用。
憑借這些可以量化的標(biāo)準(zhǔn)，努力為客戶(hù)提供好產(chǎn)品，確實(shí)可以贏得客戶(hù)的信任。
但是在黃義軍先生看來(lái)，還有比這更高的水準(zhǔn)，那就是幫助客戶(hù)解決他的問(wèn)題，贏得客戶(hù)的尊敬。
一方面，為了讓客戶(hù)解決包裝應(yīng)用出現(xiàn)的問(wèn)題、獲取更多的利潤(rùn)，眾恒印務(wù)還會(huì)考慮這樣的包裝在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用，并針對(duì)性地提出建議和客戶(hù)一起優(yōu)化包裝。
另一方面，黃義軍也積極去幫助其他企業(yè)梳理企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列內(nèi)容。許多企業(yè)也由公司掌舵者帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)到眾恒印務(wù)進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，系統(tǒng)了解眾恒印務(wù)的規(guī)范化管理體系。
眾恒印務(wù)接待企業(yè)參觀、交流
正是在這樣日復(fù)一日的腳踏實(shí)地的工作中，眾恒印務(wù)在行業(yè)中被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)可，用自己的力量推動(dòng)著整個(gè)包裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
一直以來(lái)，眾恒印務(wù)始終堅(jiān)持“感動(dòng)客戶(hù)、幸福家人、報(bào)效祖國(guó)”的理念，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為客戶(hù)、員工及其家人乃至整個(gè)社會(huì)提供更多的關(guān)心與幫助。
未來(lái)，眾恒印務(wù)還將繼續(xù)把所有員工的智慧和力量凝聚在一起，懷抱初心，依靠企業(yè)文化的凝聚和引導(dǎo)力量，打造眾恒印務(wù)的永續(xù)動(dòng)力，緊跟客戶(hù)需求，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，擁抱變化，迎難而上，一起共創(chuàng)美好的未來(lái)!
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