原標(biāo)題：行業(yè)專家話“西鳳”：“百億”夢(mèng)終圓 開(kāi)啟新起點(diǎn)——鳳香三千載 龍騰九萬(wàn)里之十一

　　三秦大地，渭水河畔，千年鳳香氤氳。2024年1月6日，西鳳酒2023年經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在西安召開(kāi)，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正宣布了“西鳳酒2023年?duì)I收過(guò)‘百億’”的喜訊。

　　肩負(fù)復(fù)興使命，不斷砥礪前行，西鳳“百億”夢(mèng)終圓。這是西鳳酒堅(jiān)定信心、保持定力，久經(jīng)內(nèi)外嚴(yán)峻考驗(yàn)后取得的歷史性成果，也是西鳳酒繼往開(kāi)來(lái)，持續(xù)推動(dòng)價(jià)值回歸，展翅飛向“一流名酒序列”的歷史新起點(diǎn)。此時(shí)此刻，酒業(yè)同仁共同見(jiàn)證，行業(yè)專家紛紛點(diǎn)贊。

　　百億夢(mèng)圓 穿越行業(yè)周期發(fā)展

　　2019年，在當(dāng)年年度經(jīng)銷商大會(huì)上，張正發(fā)布西鳳過(guò)百億的計(jì)劃。此后，西鳳酒懷揣“價(jià)值回歸、重回一流名酒陣營(yíng)”之愿奮力向前。

　　2023年，是國(guó)內(nèi)酒業(yè)周期性、結(jié)構(gòu)性矛盾交織的一年。在市場(chǎng)份額集中化、品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈化等挑戰(zhàn)疊加背景下，西鳳酒迎難而上，成功跨入“百億陣營(yíng)”，站在了名酒復(fù)興的歷史新起點(diǎn)。

　　在這一“高光”時(shí)刻，行業(yè)專家紛紛點(diǎn)贊，肯定了西鳳酒作為名酒的歷史底蘊(yùn)及穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)踐行動(dòng)，使其與時(shí)俱進(jìn)煥發(fā)蓬勃?jiǎng)幽�，得以穿越行業(yè)周期發(fā)展。

　　“西鳳酒在2023年實(shí)現(xiàn)百億是‘時(shí)代的呼喚’。”酒水行業(yè)研究者、山東省個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)酒業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歐陽(yáng)千里表示，老牌名酒的底蘊(yùn)足，經(jīng)銷商的預(yù)期高，消費(fèi)者的理性強(qiáng)，紅西鳳的引領(lǐng)強(qiáng)，均為西鳳“百億”賦能、為其穿越行業(yè)發(fā)展周期助力。

　　“西鳳酒，與茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒一同于1952年榮獲首屆中國(guó)四大名酒，歷史底蘊(yùn)深厚，在老中青三代消費(fèi)人群中具有廣泛的品牌認(rèn)知和心理價(jià)位預(yù)期，西鳳酒百億規(guī)模有著廣闊的市場(chǎng)基本面。”酒類分析師肖竹青認(rèn)為。

　　“百億規(guī)模是企業(yè)品牌價(jià)值的體現(xiàn)。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，從品類價(jià)值、品牌文化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，西鳳酒既是鳳香代表，又是老牌四大名酒，有著豐富的歷史文化與工藝傳承。近年來(lái)，西鳳酒積極實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，企業(yè)盈利能力持續(xù)走強(qiáng)。從市場(chǎng)成熟度與增量空間來(lái)看，西鳳酒突破百億是必然的。

　　砥礪前行 底氣及自信更足

　　砥礪復(fù)興路，對(duì)于西鳳酒而言，是一條系統(tǒng)而深刻的“革命路”。厚植歷史底蘊(yùn)，從品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、文化等方面全面發(fā)力，西鳳酒站上百億新高地，也擁有了攀向價(jià)值新高地的底氣及自信。

　　“西鳳酒核心競(jìng)爭(zhēng)力在于‘高端化全國(guó)化’的戰(zhàn)略布局。”肖竹青表示，近幾年，西鳳酒市場(chǎng)政策穩(wěn)定，開(kāi)展機(jī)構(gòu)重置、自營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、經(jīng)銷同盟重塑、重點(diǎn)市場(chǎng)和樣板市場(chǎng)攻堅(jiān)，構(gòu)建了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、相互補(bǔ)位的良性營(yíng)銷生態(tài)鏈，取得了“在陜西省外全國(guó)銷售體系業(yè)績(jī)?cè)鏊俅笥陉兾魇��?nèi)銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊佟⑽鼬P酒股份公司自營(yíng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鏊俅笥诳偨?jīng)銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鏊?rdquo;等建設(shè)性成果。

　　肖竹青表示，西鳳酒持續(xù)引領(lǐng)品牌價(jià)值回歸。在品牌打造方面善于用巧勁，通過(guò)影視劇植入和圈層活動(dòng)植入，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式與高凈值人群建立共鳴與共情，傳播“吉祥如意的鳳文化”“龍鳳呈祥的品牌文化”贏得更多人群青睞。據(jù)了解，近年來(lái)，西鳳酒堅(jiān)定不移實(shí)施“品牌聚焦”工程，全面打響品牌價(jià)值保衛(wèi)戰(zhàn)，取締代工生產(chǎn)和“雜亂小”產(chǎn)品，構(gòu)建了以紅西鳳為引領(lǐng)的高中低全覆蓋的清晰產(chǎn)品矩陣。通過(guò)核心引領(lǐng)，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品全線突破，品牌市場(chǎng)辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。

　　歐陽(yáng)千里表示，紅西鳳的引領(lǐng)及價(jià)值提升作用突出。自紅西鳳回歸西鳳以來(lái)，逐步成長(zhǎng)為西鳳酒的“扛鼎之作”，持續(xù)提升西鳳在高端酒品的美譽(yù)度及話語(yǔ)權(quán)，助推西鳳酒當(dāng)前及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)了解，西鳳酒堅(jiān)定不移聚焦“中國(guó)紅·紅西鳳”品牌形象打造，開(kāi)展“紅西鳳走進(jìn)大使館”等一系列活動(dòng)，打造升級(jí)紅西鳳專屬IP，高端品牌形象和名酒價(jià)值回歸深入人心。

　　建言獻(xiàn)策 助力西鳳“展翅高飛”

　　隨著更高水平開(kāi)放的持續(xù)推進(jìn)、新發(fā)展格局的加速構(gòu)建，白酒行業(yè)面臨國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙重發(fā)展機(jī)遇。如何更好立足企業(yè)特點(diǎn)，明確發(fā)展思路、把握時(shí)代機(jī)遇，決定了西鳳酒能否在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，展翅飛向“一流名酒序列”。對(duì)此，行業(yè)專家紛紛建言獻(xiàn)策。

　　“實(shí)現(xiàn)百億是在名酒時(shí)代下品牌價(jià)值與規(guī)模效益的體現(xiàn)，也是存量時(shí)代下，企業(yè)參與下一輪名酒競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。”蔡學(xué)飛表示，在酒業(yè)市場(chǎng)受到擠壓的環(huán)境下，要繼續(xù)提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)品牌高端價(jià)值提升，積極利用西鳳的文化輻射作用，助力酒企跨區(qū)域發(fā)展。與此同時(shí)，可積極開(kāi)展酒莊體驗(yàn)、直播電商與社群營(yíng)銷等模式創(chuàng)新，在存量市場(chǎng)中開(kāi)辟增量空間，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平與增長(zhǎng)速度。

　　“展望未來(lái)，西鳳酒‘揚(yáng)帆起航’需要國(guó)際級(jí)平臺(tái)的高度賦能，需要名酒與酒商支持的深度賦能，需要與行業(yè)頭部企業(yè)互動(dòng)的廣度賦能，方能走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)、走得更快。”歐陽(yáng)千里表示，西鳳酒可借助“餐酒搭配”的形式走進(jìn)海外中餐館、與春節(jié)民俗這一滲透進(jìn)約200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日融入結(jié)合等方式抓住國(guó)際化機(jī)遇，開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　針對(duì)白酒消費(fèi)呈現(xiàn)多元化、品質(zhì)化、個(gè)性化等特點(diǎn)，肖竹青認(rèn)為，西鳳酒可持續(xù)夯實(shí)渠道及終端建設(shè)，直接面對(duì)高凈值人群開(kāi)展“C端營(yíng)銷”，并以場(chǎng)景建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、跨界營(yíng)銷等方式深化與消費(fèi)者溝通對(duì)話，搶占更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，為中國(guó)酒業(yè)去庫(kù)存作出示范。

　　征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再出發(fā)。站在百億這一歷史新起點(diǎn)上，西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，西鳳酒將 、聚智聚力，以新質(zhì)生產(chǎn)力和一往無(wú)前的信心勇氣、奮發(fā)有為的實(shí)際行動(dòng)，續(xù)寫古老品牌的時(shí)代榮光。(馮明園 雷肖霄 孫廣見(jiàn))

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