原標題：高端引領 聚浪成潮 浪潮商用機器2023合作伙伴峰會全國巡展火熱進行中
3月,以“高端引領 聚浪成潮”為主題的浪潮商用機器2023 Power Start合作伙伴峰會全國巡展正式拉開帷幕,目前已經先后舉辦了青島站、上海站、北京站、深圳站和成都站,未來還將先后在西安、南京、石家莊、杭州、廈門、沈陽、鄭州、廣州、合肥、武漢等城市舉辦。
2023 Power Start合作伙伴峰會活動現(xiàn)場
浪潮商用機器攜手省區(qū)團隊,和分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV等渠道合作伙伴歡聚一堂,共同分享了2022年在醫(yī)療、高端精密制造、新零售、軌道交通、教育等行業(yè)的成熟解決方案及成功案例,其中,成功贏單經驗分享等內容深受各站與會嘉賓一致好評。
2023年,浪潮商用機器將進一步完善渠道體系、賦能培訓能力提升和認證考試機制,拓寬合作模式,加大激勵及保護政策,打造浪潮K1 Power新生態(tài),助力地方經濟發(fā)展。
高端引領 新一代浪潮K1 Power產品為生態(tài)擴展夯實根基
浪潮K1 Power服務器在中國關鍵計算領域市場占有率連續(xù)16個季度保持第一,在金融、醫(yī)療、高端精密制造等領域更是行業(yè)領導者。2023年,浪潮商用機器積極推動“高端引領”策略,在渠道體系開展全產品線及聯(lián)合解決方案等賦能培訓,浪潮K1 Power作為企業(yè)核心應用、關鍵數(shù)據(jù)庫、開源數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)及分布式應用的 平臺,在關鍵行業(yè)核心系統(tǒng)的諸多應用場景中,是渠道生態(tài)合作伙伴的 推薦品牌。
浪潮K1 Power K8880G3服務器已上于去年11月市,從今年4月份起,浪潮K1 Power K系列其他型號機型、FP系列機型及全國產服務器等產品也將陸續(xù)發(fā)布上市,為渠道生態(tài)建設夯實產品根基。
楊旭 浪潮商用機器有限公司副總經理
介紹浪潮K1 Power K8880G3新產品
李新偉 浪潮商用機器有限公司副總經理
介紹浪潮K1 Power新產品上市規(guī)劃
一直以來,浪潮K1 Power都是核心應用的 平臺和創(chuàng)新應用的優(yōu)選平臺,豐富的行業(yè)解決方案和實施案例,覆蓋從售前指導到售后服務的全方位原廠支持,降低運維成本,深受客戶青睞。新一代浪潮K1 Power產品陸續(xù)上市,其進一步增強的系統(tǒng)可靠性、更高的單機處理能力,以及原生支持混合云和容器等優(yōu)勢,助力客戶持續(xù)降低核心平臺TCO,實現(xiàn)更多價值。
創(chuàng)新突破 省分包銷制見成效
浪潮商用機器積極探索渠道政策創(chuàng)新,于2022年首次推行省分包銷制,9家省分銷商超額完成全年備貨目標,戰(zhàn)略渠道整體業(yè)績增長54%,創(chuàng)新的嵌入式解決方案合作模式也實現(xiàn)落單,渠道新政成效卓著。
在巡展中,上海華胄網絡科技有限公司、北京隆茂倫德科技有限公司、深圳市辰華信息科技有限公司和四川惟邦新創(chuàng)科技有限公司/四川威斯�？萍加邢薰�,作為省分銷商杰出代表來到現(xiàn)場,分享了在浪潮商用機器渠道政策支持下,浪潮K1 Power憑借技術、性能及生態(tài)優(yōu)勢,在制造行業(yè)ERP系統(tǒng)硬件升級和HANA on Power等成功案例經驗。從行業(yè)客戶案例分享,到銷售經驗分享及服務支持,浪潮商用機器投入大量技術資源進行產品及解決方案培訓,扶持省分銷商取得商業(yè)成功。
吳承東 上海華胄網絡科技有限公司總經理
2023 Power Start合作伙伴峰會上海站分享省分包銷制成功經驗
李志峰 北京隆茂倫德科技有限公司總經理
2023 Power Start合作伙伴峰會北京站分享省分包銷制成功經驗
袁光輝 深圳市辰華信息科技有限公司總經理
2023 Power Start合作伙伴峰會深圳站分享省分包銷制成功經驗
王澤祥 四川惟邦新創(chuàng)科技有限公司/四川威斯�？萍加邢薰綜EO
2023 Power Start合作伙伴峰會成都站分享省分包銷制成功經驗
經過多年深耕行業(yè),浪潮K1 Power生態(tài)日益完善,目前已經形成包括總分銷商、省分銷商、增值渠道(IVR)、戰(zhàn)略渠道(SP)、獨立軟件供應商(ISV)在內,不同類型的渠道代理商分工明確的合作伙伴生態(tài)體系。
ISV生態(tài)拓展模式創(chuàng)新 激勵賦能共創(chuàng)新格局
2023年,浪潮商用機器將繼續(xù)堅持省分包銷制,持續(xù)加大渠道政策投入,強化賦能和認證考試機制,拓展區(qū)域生態(tài)ISV,做大做實浪潮K1 Power技術生態(tài),依托浪潮K1 Power國產高端服務器“三高一強”特性,聚焦重點行業(yè),持續(xù)開展首單輔助,助力業(yè)務創(chuàng)新,通過合作伙伴策略升級,實現(xiàn)全年業(yè)務目標增長。
朵元云 浪潮商用機器有限公司渠道推進部總經理
介紹渠道政策
在ISV生態(tài)招募拓展方面,結合實踐經驗,浪潮商用機器創(chuàng)新性地總結出ISV開拓“七步談”,即“挖、篩、面、建、測、拉、輔”,挖掘潛在合作伙伴過往發(fā)展史形成初步銷售線索,制定開拓計劃,篩選合作基礎,確定技術路線,溝通合作意愿,完成招募流程,進行商務、技術等多維度賦能,打造聯(lián)合方案及測試優(yōu)化,內部拉通銷售、省區(qū)和渠道,推動贏單落地和ISV認證應用獎勵、生態(tài)拓展獎勵、測試基金等激勵發(fā)放,提升浪潮K1 Power業(yè)務粘性。
針對戰(zhàn)略渠道和增值渠道,浪潮商用機器量身定制了拓新渠道和拓新客戶兩類可重復享受的專屬獎勵計劃,并建立商機報備制度保障合作伙伴合法權益,激勵合作伙伴開拓市場積極性,提升市場占有率。浪潮商用機器還加強了市場秩序管理力度,針對省分銷商或總分銷商的跨區(qū)銷售行為制定處罰措施,更有力地支持省分包銷制的推行。
2023年,浪潮商用機器為合作伙伴提供浪潮合作伙伴產品銷售認證(IPPS)、浪潮合作伙伴產品技術認證(IPPT)和浪潮合作伙伴產品高級技術認證(IPPST)三種類型認證,還將通過渠道銷售及總分銷商“1對1”覆蓋增值渠道、行業(yè)渠道會議、小型行業(yè)客戶會或渠道沙龍會、聯(lián)動開展浪潮K1 Power多產品聯(lián)合培訓等形式為合作伙伴賦能。線上學習平臺“浪潮商用機器專家驛站”微信小程序已上線投入使用,方便合作伙伴隨時隨地學習渠道政策、獎勵計劃、合規(guī)政策,獲取賦能活動及考試認證的 消息,下載產品白皮書、產品規(guī)格和投標資料等投標工具。
為進一步降低客戶TCO水平,浪潮商用機器推出了創(chuàng)新的備機高可用服務和融資租賃服務。備機高可用服務針對客戶提供關鍵業(yè)務的備機,從備機使用時間、備機性能、專業(yè)配置等方面靈活響應客戶需求,以更經濟的資產使用方式保障關鍵業(yè)務的連續(xù)性,完美契合系統(tǒng)切換、設備搬遷,或主機無法持續(xù)運行等場景需求,提升系統(tǒng)的高可用保障能力。融資租賃服務則是以靈活的采購及付款方式,將產品和服務整合為服務的模式交付給客戶,從而打破客戶對固定資產采購的限制,以 的浪潮K1 Power產品滿足客戶對算力服務的需求。
贏單共享助力商業(yè)成功 浪潮K1 Power攜手合作伙伴百花齊放
浪潮K1 Power高端服務器依托卓越的技術優(yōu)勢、產品性能和產業(yè)生態(tài),面向核心業(yè)務場景和數(shù)字原生應用場景,提供兼具“三高一強”特性和靈活性的高價值關鍵算力,為關鍵行業(yè)核心系統(tǒng)打造堅實底座,靈活的架構支持混合云、容器、微服務、分布式應用,且支持異構加速,為千行百業(yè)數(shù)字化轉型夯實基礎。
結合浪潮K1 Power在重點行業(yè)的成功案例,浪潮商用機器總結的贏單經驗分享內容深受與會人員好評。從客戶信息收集及需求分析,到攜手合作伙伴提供方案支持及POC測試支持,到根據(jù)客戶反饋調整方案,直至最終完成產品交付和驗收,浪潮商用機器全程參與推動聯(lián)合方案行業(yè)落地。
曾剛 浪潮商用機器有限公司技術支持部副總經理
分享浪潮K1 Power贏單案例經驗
楊加軍 浪潮商用機器有限公司技術支持部副總經理
分享浪潮K1 Power行業(yè)應用解決方案案例及生態(tài)
浪潮K1 Power攜手東華醫(yī)為、東軟、天銳醫(yī)健、衛(wèi)寧健康、飛圖影像、浙江聯(lián)眾智慧等醫(yī)療行業(yè)ISV深耕醫(yī)療信息化,可用性超過99.999%的雙活核心系統(tǒng)從根本上保護了用戶數(shù)據(jù)安全,多級鏡像機制和雙中心均衡介入保證了數(shù)據(jù)的完整性和一致性,業(yè)務雙活訪問保障了業(yè)務不中斷,有效提升了某腫瘤醫(yī)院的服務水平。
浪潮K1 Power攜手用友、金蝶、杰為軟件、石基零售、達索系統(tǒng)等企業(yè)行業(yè)ISV深耕企業(yè)行業(yè)制造智能化需求,浪潮K1 Power通過虛擬化資源池部署承載東北某鋼鐵企業(yè)ERP系統(tǒng)十幾個核心數(shù)據(jù)庫, 的單機可靠性幫助客戶避免停機風險,保障經營管理系統(tǒng)穩(wěn)定運行;浪潮K1 Power內存擴展性強和靈活變更不受限制的優(yōu)勢,成功打造了國內某大型汽車制造企業(yè)最大的HANA數(shù)據(jù)庫實施案例。
浪潮K1 Power攜手行業(yè)ISV積極迎合軌道交通建設高速增長需求,打造了綜合監(jiān)控系統(tǒng)(ISCS)、自動售檢票系統(tǒng)(AFC)、浪潮K1 Power城軌云等聯(lián)合解決方案。浪潮K1 Power結合國產開源數(shù)據(jù)庫搭建的從容應對高并發(fā)高負載需求的高性能、高可靠IT基礎架構平臺承載東北某省地鐵綜合監(jiān)控系統(tǒng)(ISCS),支持多種操作系統(tǒng)多版本融合部署,滿足單條線路車站應用需求之余,還為未來開通更多線路業(yè)務拓展夯實性能基礎和資源儲備。
浪潮商用機器攜手ISV采用創(chuàng)新的租賃形式滿足政府行業(yè)數(shù)字化轉型需求。浪潮K1 Power“三高一強”特性,助力某地市公積金管理中心歸集、貸款、財務核算、資金實時結算和報表系統(tǒng)等核心業(yè)務升級,實現(xiàn)了數(shù)據(jù)本地雙活,實現(xiàn)了性價比 的核心數(shù)據(jù)庫平臺建設。
面對教育行業(yè)圖書館系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、教務管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫應用場景,以及開源HPC和傳統(tǒng)HPC下的分布式存儲需求場景,浪潮AS13000G5-Power分布式存儲方案在西安某高校高性能仿真計算中心建設項目中,充分發(fā)揮浪潮K1 Power FP系列服務器高并發(fā)線程、高緩存、高內存帶寬性能優(yōu)勢,且支持PCIe4.0和100G網卡,在高速傳輸時提供更高的帶寬和更低的時延,滿足了后期擴容需求及高帶寬低延時的數(shù)據(jù)存取需求。
未來,隨著渠道新政策實施落地,浪潮K1 Power生態(tài)將進一步壯大,浪潮商用機器攜手渠道生態(tài)伙伴持續(xù)穩(wěn)固核心應用市場的同時,不斷提高私有云、行業(yè)云、混合云及分布式存儲等創(chuàng)新應用市場份額,合力創(chuàng)新,打造共贏格局。
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