原標(biāo)題：超四成潛在購(gòu)車(chē)者入店前已流失!51建模網(wǎng)打造VR+3D沉浸式看車(chē)體驗(yàn)，縮短購(gòu)車(chē)決策用時(shí)

　　一、汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，品銷(xiāo)合一成為 優(yōu)先級(jí)目標(biāo)

　　隨著汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量的持續(xù)攀升，中國(guó)已經(jīng)成為全球汽車(chē)消費(fèi)第二大國(guó)，傳統(tǒng)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，加之新能源汽車(chē)市場(chǎng)興起，汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而這也讓汽車(chē)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，品銷(xiāo)合一成為其 優(yōu)先級(jí)目標(biāo)。

　　據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告介紹，2021年汽車(chē)廠商營(yíng)銷(xiāo)變化包括當(dāng)下品牌營(yíng)銷(xiāo)訴求已完成從品牌到品銷(xiāo)合一的轉(zhuǎn)變，車(chē)企更注重營(yíng)銷(xiāo)的傳播范圍、品牌曝光量、銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化及成交率。這一系列的轉(zhuǎn)變，最終形成了車(chē)企終端傳播渠道及傳播方式的變遷，線上展示與線下促成的方式也在發(fā)生變化。

　　超四成潛在購(gòu)車(chē)者入店前已流失，降低流失率的關(guān)鍵是打造VR+3D沉浸式看車(chē)體驗(yàn)

　　根據(jù)j.d. power 2018中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售滿意度研究(ssi)，18%的消費(fèi)者在未進(jìn)店前就已經(jīng)流失;44%的消費(fèi)者還未真正與銷(xiāo)售代表交流前就已經(jīng)流失，而且從行業(yè)整體水平上來(lái)看，流失率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　(圖片來(lái)源：j.d. power中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售滿意度研究(ssi)2017-2020)

　　另外，在j.d. power中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售滿意度研究(ssi)的19年時(shí)間里，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)需求發(fā)生了深刻變化。1.0時(shí)代，消費(fèi)者很理性，追求實(shí)惠感、效率感、信任感;2.0時(shí)代，消費(fèi)者偏好定制化、人性化的情感需求;如今的消費(fèi)者則希望汽車(chē)廠商從 “身”“心” 層面都能為其帶來(lái)舒適的體驗(yàn)與服務(wù)。

　　以新崛起的Z世代消費(fèi)群體為例，這部分消費(fèi)人群更崇尚新潮時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)感。這也倒逼車(chē)企轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，從傳統(tǒng)的重產(chǎn)品渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費(fèi)者為中心，注重消費(fèi)者體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，以達(dá)到品銷(xiāo)合一的效果。以吉利、蔚來(lái)為代表的車(chē)企紛紛進(jìn)行以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，推出更智能、更具個(gè)性化的汽車(chē)解決方案、數(shù)字化服務(wù)體驗(yàn)等，在Z世代汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)“占山為王”。

　　(幾何汽車(chē)智能化、個(gè)性化汽車(chē)解決方案)

　　因此，對(duì)于廣大車(chē)企而言，達(dá)到品銷(xiāo)合一，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，是如何以消費(fèi)者為中心，在其最終下單前，牢牢抓住其消費(fèi)興趣，滿足消費(fèi)者多樣化需求，降低潛在消費(fèi)者流失率。

　　事實(shí)上，當(dāng)前市面上一種全新的VR+3D沉浸式看車(chē)體驗(yàn)感，能夠打破二維平面的時(shí)空界限感，能夠?qū)⑾�費(fèi)者帶入既定場(chǎng)景，讓消費(fèi)者有身臨其境的互動(dòng)體驗(yàn)感，化被動(dòng)為主動(dòng)，潛移默化影響消費(fèi)者心智，深度挖掘消費(fèi)者對(duì)車(chē)的興趣，牢牢抓住消費(fèi)者對(duì)車(chē)的欲望。

　　51建模網(wǎng)打造集生活化場(chǎng)景、沉浸式駕駛場(chǎng)景、銷(xiāo)售場(chǎng)景于一體的VR+3D沉浸式看車(chē)體驗(yàn)

　　打造VR+3D沉浸式看車(chē)體驗(yàn)，通常會(huì)圍繞三個(gè)場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。第一個(gè)是以生活化場(chǎng)景為核心，將汽車(chē)融入消費(fèi)者日常駕駛場(chǎng)景;第二個(gè)是以沉浸式駕駛場(chǎng)景為核心，讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)產(chǎn)品特性;第三個(gè)是以銷(xiāo)售場(chǎng)景為核心，通過(guò)大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)智能化全流程場(chǎng)景服務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭旗下的3D數(shù)字內(nèi)容互動(dòng)展示平臺(tái)51建模網(wǎng)，通過(guò)Web全景+3D模型的展示方式模擬消費(fèi)者線下看車(chē)習(xí)慣，能夠?yàn)槠��?chē)行業(yè)打造集生活化場(chǎng)景、沉浸式駕駛場(chǎng)景、銷(xiāo)售場(chǎng)景于一體的3D數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，打造VR+3D沉浸式看車(chē)體驗(yàn)。

　　(51建模網(wǎng)打造的VR+3D沉浸式看車(chē)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?

　　這種基于Web全景+3D模型的新型展示方式，模擬消費(fèi)者線下看車(chē)習(xí)慣，打造身臨其境的沉浸式看車(chē)體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者如臨線下汽車(chē)展廳瀏覽車(chē)型，親身體驗(yàn)車(chē)輛在不同場(chǎng)景的展示和車(chē)輛關(guān)鍵性能、查看優(yōu)惠信息等，打破時(shí)間和地域的限制，24小時(shí)展示不打烊，縮短消費(fèi)者購(gòu)車(chē)決策用時(shí)。

　　1.3D汽車(chē)沉浸式交互，打造身臨其境的看車(chē)體驗(yàn)感，深度挖掘看車(chē)興趣

　　通過(guò)線上VR汽車(chē)展廳+汽車(chē)3D立體交互模型相結(jié)合，51建模網(wǎng)能夠提供3D沉浸式交互看車(chē)體驗(yàn)。

　　線上VR汽車(chē)展廳可隨意切換展示場(chǎng)景，為消費(fèi)者打造身臨其境的3D虛擬汽車(chē)展廳。展廳24小時(shí)不打烊，打破了時(shí)間和地域的限制，支持在線銷(xiāo)售咨詢、預(yù)約試駕。而展廳內(nèi)的汽車(chē)3D模型則可進(jìn)行720°交互，消費(fèi)者可以隨意開(kāi)關(guān)門(mén)，縮放查看車(chē)身的細(xì)節(jié)，如外觀、內(nèi)飾、輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)等，還可對(duì)車(chē)型、車(chē)漆顏色、輪轂、內(nèi)飾、查看角度等進(jìn)行自由切換。

　　(消費(fèi)者可選擇不同車(chē)型、不同顏色、內(nèi)飾、輪胎等)

　　利用AR技術(shù)，還能將汽車(chē)模型放置在現(xiàn)實(shí)中的任何地方，比如車(chē)道、車(chē)庫(kù)，查看車(chē)輛的實(shí)際尺寸。

　　相較于二維平面的圖文/視頻介紹，這種3D沉浸式交互看車(chē)方式，將看車(chē)主動(dòng)權(quán)完全交給客戶，讓消費(fèi)者隨心享受，激發(fā)對(duì)車(chē)的探索欲，增強(qiáng)消費(fèi)者看車(chē)的交互性和沉浸感。

　　2.VR虛擬試駕，打造沉浸式駕駛場(chǎng)景

　　除了沉浸式看車(chē)外，51建模網(wǎng)還支持網(wǎng)上VR模擬試駕。通過(guò)全景座駕式視角，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)交互操作，如開(kāi)關(guān)車(chē)燈、開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)等，讓消費(fèi)者在虛擬空間中模擬真實(shí)汽車(chē)駕駛體驗(yàn)。VR虛擬試駕還可提供多種駕駛場(chǎng)景，比如平地、高速路段，營(yíng)造日常駕駛的全身心體驗(yàn)。

　　(VR虛擬試駕，多種沉浸式駕駛場(chǎng)景供選擇)

　　3.AI互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，打造沉浸式銷(xiāo)售場(chǎng)景

　　51建模網(wǎng)還支持接入語(yǔ)音、視頻、在線直播、客服、交易、優(yōu)惠活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)增值功能，比如分享轉(zhuǎn)發(fā)、在線洽談、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，消費(fèi)者在線上也可以如在現(xiàn)場(chǎng)般活躍參與，獲得互動(dòng)體驗(yàn)的樂(lè)趣，提高消費(fèi)者成交率。

　　(多種AI互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)功能，打造沉浸式銷(xiāo)售場(chǎng)景)

　　4.消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)了解消費(fèi)者需求

　　通過(guò)線上3D虛擬展廳，可以根據(jù)消費(fèi)者的交互觸點(diǎn)，分析消費(fèi)者行為和需求，挖掘更多可參考的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為車(chē)企的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售提供依據(jù)。

　　5.支持全網(wǎng)全渠道營(yíng)銷(xiāo)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本

　　51建模網(wǎng)支持定制的3D汽車(chē)交互內(nèi)容嵌入官網(wǎng)、APP、小程序、線下展廳使用，直接分享展示內(nèi)容鏈接，即可在電腦、手機(jī)、平板等多終端直接查看3D汽車(chē)模型，并進(jìn)行交互。通過(guò)鏈接形式可一鍵分發(fā)，全網(wǎng)各大平臺(tái)復(fù)用，極大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　(一鍵分享，支持全網(wǎng)全渠道營(yíng)銷(xiāo))

　　汽車(chē)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路已經(jīng)難以滿足品牌傳播與銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的需求。而結(jié)合駕駛場(chǎng)景、駕駛感受、購(gòu)車(chē)流程等，創(chuàng)造沉浸式購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，能夠悄無(wú)聲息地將消費(fèi)者、場(chǎng)景與品牌更深入的綁定，在銷(xiāo)售的全流程中為品牌宣傳和銷(xiāo)量提升進(jìn)行賦能。51建模網(wǎng)的汽車(chē)行業(yè)3D數(shù)字化解決方案，運(yùn)用3D數(shù)字技術(shù)助力車(chē)企打造深度沉浸式、互動(dòng)式、高逼真感的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。

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