——長城“明愛金彩養(yǎng)老年金保險”榮獲“年度推薦養(yǎng)老保險產(chǎn)品”

    11月25日, 以“馭變”為主題的“第十五屆中國保險文化與品牌創(chuàng)新論壇暨第五屆中國保險康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇”在浙江省諸暨市隆重舉行。長城人壽副總經(jīng)理、總精算師、首席信息官陳卓在康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇嘉賓對話中結合“從文化角色看保險公司發(fā)展模式選擇”主題進行主旨發(fā)言。

    陳卓認為，一是保險要強化社會管理職能，回歸保險本源。保險的本質(zhì)是互助，目前，行業(yè)在醫(yī)療、養(yǎng)老和家庭風險管理方面還需要精耕細作。為此，長城人壽在銀保經(jīng)代等渠道也力推一些長壽風險較高的養(yǎng)老產(chǎn)品，現(xiàn)在已初見成效。長城人壽銀保渠道的養(yǎng)老金銷售接近一半，在經(jīng)代主渠道養(yǎng)老金銷售上也超過了30%，這就是保險業(yè)要回歸到社會管理本質(zhì)的體現(xiàn)。二是保險業(yè)要發(fā)揮服務平臺的作用。伴隨老齡化社會的到來，未來銀行和保險如何攜手加快養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈整合，為客戶提供相關服務，這應該成為行業(yè)的必答題，而不是選答題。三是銷售隊伍建設要實現(xiàn)做客戶人生管家的功能�？蛻魧ΡｋU公司的信賴，需依托代理人發(fā)揮人生管家的作用來實現(xiàn)。未來，行業(yè)各家主體面臨的是如何與客戶建立伙伴式的關系，如何實現(xiàn)做客戶的人生管家，這應該成為保險公司文化建設的方向。

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