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洗碗機(jī)行業(yè)高峰論壇舉辦 京東家電六大服務(wù)舉措升級(jí)助推產(chǎn)品普及
時(shí)間:2022-09-16 15:24   來源:搜狐   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題:洗碗機(jī)行業(yè)高峰論壇舉辦 京東家電六大服務(wù)舉措升級(jí)助推產(chǎn)品普及

  作為一種舶來品,洗碗機(jī)市場(chǎng)自2015年起在我國逐步擴(kuò)張?jiān)鲩L,經(jīng)過近些年的發(fā)展,已經(jīng)在產(chǎn)品功能、性能、形態(tài)等全方面,得到了本土化的創(chuàng)新升級(jí),越發(fā)受到國人的認(rèn)可與青睞,成為人們廚居生活中解放雙手的一大助力。

  9月15日,在由中國家用電器協(xié)會(huì)指導(dǎo),中國家電網(wǎng)主辦的“WAN如初見 大有可為”洗碗機(jī)行業(yè)高峰論壇上,京東家電作為本次論壇的 渠道合作伙伴,分享了對(duì)洗碗機(jī)行業(yè)的觀察,并向中國家電網(wǎng)記者介紹了京東家電近期的洗碗機(jī)銷售情況,以及他們?cè)谥葡赐霗C(jī)快速普及上的戰(zhàn)略布局。

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  洗碗機(jī)行業(yè)“逆勢(shì)增長” 嵌入式產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

  2022年以來,在原材料價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等多重因素影響下,廚電市場(chǎng)整體承壓前行。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示,2022年1-7月,廚衛(wèi)電器零售額1139億元,同比下降13.97%。但與之形成反比的是,有助于幫助人們解決重復(fù)多頻、簡單機(jī)械性家務(wù)的洗碗機(jī)品類,呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長的態(tài)勢(shì),2022上半年,洗碗機(jī)零售額56億元,同比增長7%。

  從產(chǎn)品形態(tài)上看,更契合國人廚房結(jié)構(gòu)的嵌入式洗碗機(jī),已經(jīng)超越獨(dú)立式洗碗機(jī),成為消費(fèi)者 的產(chǎn)品類型。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示,2022年1-7月,嵌入式洗碗機(jī)在線上線下的零售額占比,分別達(dá)46.4%和84.4%,引領(lǐng)洗碗機(jī)行業(yè)的快速增長。

  這一消費(fèi)趨勢(shì)在京東家電的銷售數(shù)據(jù)也上有著明顯體現(xiàn)。2022年1-8月,京東家電洗碗機(jī)品類銷售額增長超27%,產(chǎn)品均價(jià)提升20%。與此同時(shí),2022年上半年,京東家電上嵌入式洗碗機(jī)成交額同比增長超60%。

  談及洗碗機(jī)快速增長的原因,京東家電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,首先,洗碗機(jī)市場(chǎng)的滲透率有很大空間,且當(dāng)前用戶的拓展明顯從一二線向三四線過渡,給洗碗機(jī)市場(chǎng)帶來了更多發(fā)展機(jī)會(huì);其次,洗碗機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新功能的發(fā)展促使單價(jià)進(jìn)一步提升,洗碗機(jī)結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯;另外,京東家電大力推廣嵌入式洗碗機(jī)為趨勢(shì)品類,廠商和渠道的合作效果顯著,對(duì)用戶的心智有了很強(qiáng)的滲透。

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  京東家電廚衛(wèi)業(yè)務(wù)部廚電部經(jīng)理王康琪

  此外,伴隨消費(fèi)者對(duì)健康需求的日益關(guān)注,家電產(chǎn)品的消毒殺菌功能成為消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的功能之一。因此我們可以看到,當(dāng)前越來越多的洗碗機(jī)除在清潔力度上越發(fā)先進(jìn)外,在消毒能力、除菌效果上也明顯升級(jí)。京東家電通過用戶洞察和輿情分析時(shí)發(fā)現(xiàn),用戶對(duì)頑固污漬的清潔、鍋具背部的清潔、消毒能力、烘干效果等方面都有著明確需求,因此當(dāng)前洗碗機(jī)產(chǎn)品的新技術(shù)、新功能,都是通過用戶實(shí)際體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)來研發(fā)升級(jí)的,而這也在解放消費(fèi)者雙手的同時(shí),也為消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航。

  同時(shí),京東家電相關(guān)負(fù)責(zé)人還提到,當(dāng)前洗碗機(jī)本土化改良趨勢(shì)已越發(fā)明顯,各品牌研發(fā)的中國式水槽開始普及市場(chǎng),在和歐標(biāo)相同尺寸的條件下,已經(jīng)做到了套數(shù)是14-16套的洗碗機(jī)產(chǎn)品,給消費(fèi)者帶來了良好的使用體驗(yàn)。

  京東家電六大服務(wù)舉措 消除用戶后顧之憂

  產(chǎn)品在功能和性能上的提升,固然是打動(dòng)消費(fèi)者的利器,但在零售環(huán)境已產(chǎn)生深刻變化的當(dāng)下,面對(duì)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈的重塑,銷售渠道的力量更功不可沒。

  在此方面,作為消費(fèi)者選購洗碗機(jī)的重要渠道以及連接供需兩端的橋梁,京東家電始終積極推動(dòng)全渠道戰(zhàn)略,打通線上與線下的連接,讓消費(fèi)者能夠以更多方式、在更多場(chǎng)景下購買產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)全渠道的融合發(fā)展。消費(fèi)者可以在線上提前了解到產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也可在線下以場(chǎng)景式體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深度的了解,建立對(duì)產(chǎn)品的信任,從而形成全渠道銷售的閉環(huán),推動(dòng)洗碗機(jī)這一重體驗(yàn)式產(chǎn)品的普及。據(jù)了解,2022年1-8月,覆蓋全國的1.5萬家京東家電專賣店洗碗機(jī)品類的成交額都取得了超35%的同比增長。

  除全渠道戰(zhàn)略助力外,京東家電更以貼心到位的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴,促進(jìn)洗碗機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展。眾所周知,當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)的需求早已不局限于產(chǎn)品本身,而是向著包括售后安裝、維修等一系列全鏈條式服務(wù)延展。本次洗碗機(jī)行業(yè)高峰論壇現(xiàn)場(chǎng),京東家電牽頭攜手廠商打造行業(yè)服務(wù)聯(lián)盟,以免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)櫥柜改造、首年只換不修等六大服務(wù)舉措,拉通從售前、售中到售后的服務(wù)環(huán)節(jié),保障用戶全流程的產(chǎn)品體驗(yàn)。

  其中,針對(duì)用戶最為關(guān)心的清潔效果問題,京東家電提供“100天不凈則退”服務(wù),極大程度上消除了消費(fèi)者的購買顧慮;針對(duì)消費(fèi)者不知道自家空間是否滿足安裝洗碗機(jī)、水電路等問題,京東家電提供“購買前免費(fèi)上門測(cè)量”和“免費(fèi)櫥柜改造”服務(wù),消費(fèi)者可以在下單前預(yù)約售后上門免費(fèi)檢測(cè)安裝環(huán)境是否符合洗碗機(jī)的安裝要求,并幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)改造原有老舊廚房,提供專業(yè)的水電路改造服務(wù),做到了讓消費(fèi)者省時(shí)省力更省心。

  不僅如此,京東家電還推出的“首年只換不修”、“以舊換新”和“PLUS專屬折扣”等服務(wù)措施,將消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的訴求從“夠用”階段,向更深層次更高規(guī)格的服務(wù)推進(jìn),給消費(fèi)者最安心的保障。

  事實(shí)上,京東家電在推動(dòng)洗碗機(jī)行業(yè)發(fā)展上所做的,遠(yuǎn)不僅如此。從2016年開始,京東家電就啟動(dòng)了洗碗機(jī)節(jié)活動(dòng),以大額優(yōu)惠福利回饋消費(fèi)者,推動(dòng)讓洗碗機(jī)成為人們追求美好生活的“剛需”產(chǎn)品。2016年首屆洗碗機(jī)節(jié)活動(dòng)期間,產(chǎn)品銷售突破萬臺(tái);2020年,京東家電打造了以服務(wù)為中心的洗碗機(jī)節(jié)活動(dòng),進(jìn)一步夯實(shí)了其作為國內(nèi)洗碗機(jī)主流銷售渠道的地位;今年,第9節(jié)洗碗機(jī)節(jié)活動(dòng)京東更在優(yōu)惠力度上加碼升級(jí),推出了包括“九折優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)”、“以舊換新 減700元”、“部分新品下單贈(zèng)一年P(guān)LUS會(huì)員”等利益點(diǎn),在諸多優(yōu)惠舉措下,其銷量勢(shì)必會(huì)加速增長,再創(chuàng)新高。

  在談及對(duì)下半年洗碗機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)期時(shí),京東家電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示十分看好市場(chǎng)的發(fā)展,認(rèn)為廠商應(yīng)抓住當(dāng)下一系列促銷政策,吃透換新市場(chǎng),同時(shí)針對(duì)細(xì)分類目的趨勢(shì)發(fā)展加大投入,推動(dòng)趨勢(shì)銷售增長,并在服務(wù)方面持續(xù)深耕,以軟實(shí)力疊加硬實(shí)力的綜合優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)中脫穎而出。而京東家電也將在洗碗機(jī)的普及上持續(xù)發(fā)力,為行業(yè)增長帶來新的亮點(diǎn),為用戶打造更舒心的廚居生活體驗(yàn)。

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