原標(biāo)題：多點“出圈”，特步國際值得期待!

　　上半年，國際形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，國內(nèi)疫情反反復(fù)復(fù)，不少企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗。在消費市場受到外部多重沖擊的不利環(huán)境下，頭部體育用品企業(yè)仍然保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢，包括近年來保持持續(xù)增長的特步國際。

　　8月23日，特步國際公布2022年中期業(yè)績，集團上半年營收56.84億元人民幣，同比增長37.5%;經(jīng)營利潤9.22億元，同比增長34.8%;普通股股權(quán)持有人應(yīng)占利潤5.9億元，同比增長38.4%。其中主品牌的收入為48.98億元，增長36.2%。特步國際營收和利潤漲幅均接近四成，在安踏、李寧、特步三大國產(chǎn)運動品牌之中位列第一。

　　特步國際業(yè)績向好有內(nèi)外雙重因素。外部環(huán)境看，近兩年受疫情影響，人們的健身意識顯著提升，隨著國家全民健身政策的推動，消費者運動熱情持續(xù)高漲，運動鞋服市場不斷擴容，加上新疆棉事件和國潮的崛起，耐克、阿迪達斯等國際巨頭在中國市場的占有率下降，給特步國際等國產(chǎn)鞋服企業(yè)帶來發(fā)展機遇。從內(nèi)部因素看，特步國際近年來持續(xù)提升產(chǎn)品力和品牌力，為贏得消費者信賴和認(rèn)可筑牢根基。

　　01科研實力是硬道理

　　經(jīng)過改革開放四十多年的發(fā)展，國產(chǎn)運動品牌在研發(fā)設(shè)計、渠道運營、品牌管理等方面都有著健全成熟的體系，頭部品牌的產(chǎn)品研發(fā)水平和影響力與國際巨頭的差距正在縮小，甚至已經(jīng)可以比肩國際巨頭。

　　比如說特步國際的專業(yè)競速跑鞋160X系列，在今年7月，助力厄立特里亞選手?jǐn)孬@俄勒岡世錦賽女子馬拉松第四名，是前十名中 的中國品牌，打破耐克、阿迪達斯等外資品牌在馬拉松賽事中的壟斷局面。

　　世界 馬拉松賽事的選手為何沒有選耐克、阿迪達斯或者其他國際品牌，偏偏選擇特步跑鞋?這也從側(cè)面說明特步跑鞋的專業(yè)性開始得到國際的關(guān)注，已經(jīng)擁有和國際巨頭同臺競技的實力。

　　特步國際從2007年就開始發(fā)力馬拉松領(lǐng)域，經(jīng)過15年的耕耘，在國內(nèi)奠定了“跑步專家”的名號。在專業(yè)跑鞋這塊，特步160X系列跑鞋取得的成績頗有說服力。

　　從2018年到2022年，特步160X系列跑鞋已助力38名中國運動員斬獲207個馬拉松冠軍，在各大馬拉松賽事上有著名列前茅的穿著率，特別是在2021年廈馬精英跑者穿著率第一，2021年中國十強馬拉松運動員7個穿特步，還斬獲《跑者世界》美國實驗室年度推薦、美國“MUSE國際創(chuàng)意”金獎，意大利“A‘Design Award”銀獎等多個國際權(quán)威獎項。

　　事實勝于雄辯，得到國內(nèi)外眾多馬拉松 跑者的信任以及國際權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可，可見特步跑鞋的專業(yè)性能毋庸置疑。

　　在做好專業(yè)競速160X系列跑鞋的同時，特步國際也根據(jù)消費者需求打造其他不同級別的跑鞋，比如速度訓(xùn)練用的260系列、面向大眾的入門跑鞋騛速系列、減震旋系列、氫風(fēng)系列等。從專業(yè)到大眾，不斷完善且日益豐富的跑鞋矩陣，讓特步在跑步圈積攢更多擁躉。

　　能夠做到這些，離不開科研投入的支撐。特步國際近幾年來持續(xù)加大研發(fā)投入力度，每年維持在2.5%的投入。2017年建立的X-Lab 運動科學(xué)實驗室擁有獨創(chuàng)的室內(nèi)環(huán)形測試跑道，有國際領(lǐng)先的紅外線三維運動分析系統(tǒng)、力學(xué)分析系統(tǒng)和智能計時系統(tǒng)，能夠面對不同跑者研發(fā)相應(yīng)跑鞋，滿足不同消費者的需求。目前特步擁有減震旋、動力巢、氣能環(huán)、柔立方等跑鞋科技，構(gòu)筑起高競爭壁壘。

　　碳板跑鞋是衡量跑鞋產(chǎn)品能力的重要指標(biāo)，特步是碳板跑鞋領(lǐng)域較早作出動作的品牌，2019年，在不少國產(chǎn)碳板跑鞋還處于研發(fā)和原型鞋測試的時候，特步國際已經(jīng)推出了競速160X。當(dāng)下碳板跑鞋市場已是“百花齊放”，特步國際對核心技術(shù)進行快速迭代，研發(fā)的中底材料有效提升鞋的性能，提高特步跑鞋在行業(yè)的地位。比如今年3月，特步國際推出新一代馬拉松專業(yè)跑鞋160X 3.0，較之前競速跑鞋推進力提升5%，穩(wěn)定性提升20%，保護性提升5%。

　　科技創(chuàng)新是發(fā)展的根本動力，人人皆知科技創(chuàng)新的重要性，但科技創(chuàng)新如逆水行舟不進則退，近年來耐克、阿迪達斯等國際巨頭的科研創(chuàng)新乏善可陳，特步國際在科研上的優(yōu)化速度比他們更快，應(yīng)該說，科技創(chuàng)新的賦能，讓特步跑鞋有了比肩世界的實力，也讓特步國際保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　02用戶粘性是護城河

　　粘性是衡量用戶忠誠度的重要指標(biāo)，粘性越大忠誠度越高。在市場上可選擇的產(chǎn)品越來越多的情況下，特步不斷構(gòu)筑和完善“賽事、裝備、服務(wù)、社交”的跑步生態(tài)圈，與跑者建立深度鏈接，提高用戶粘性，培育更多的忠誠消費者。

　　面對精英跑者，特步通過贊助賽事裝備，助力運動員提高成績，迄今共贊助和舉辦1000多場跑步賽事和活動，服務(wù)超過500萬人次的跑者，累計超過1億公里的路程，是大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。

　　同時，特步還邀請運動員參與產(chǎn)品的測試，傾聽跑者的需求與感受，一起進行產(chǎn)品共創(chuàng)。目前全國有3000多名跑者是特步實驗室的長期合作伙伴，這些跑友遍布中國的大江南北。

　　面對大眾跑者，特步國際通過聯(lián)合中國田徑協(xié)會發(fā)布“國人競速 全民暢跑”戰(zhàn)略、建立全國跑者俱樂部“特跑族”、設(shè)立“321跑步節(jié)”等形式，帶動更多人跑步，讓跑鞋從專業(yè)用戶向大眾用戶擴散。目前特步建立41家跑步俱樂部、213個特跑族跑者聯(lián)盟，會員約150萬人，覆蓋全國100個城市，會員規(guī)模及活躍度全國領(lǐng)先。

　　以跑步為核心，打造出獨有的跑步生態(tài)圈，成為特步搬不走的優(yōu)勢，也是特步逐步完成品牌社會化過程、不斷增加用戶粘性的重要法寶。

　　03多品矩陣是新空間

　　不在一棵樹上吊死，才有更多的發(fā)展空間，國內(nèi)頭部體育用品企業(yè)通過品牌矩陣多維發(fā)力，走出了成功的道路，比如安踏的“單聚焦、多品牌、全球化”戰(zhàn)略，驅(qū)動企業(yè)多曲線韌性增長。

　　2019年，特步國際收購兩大國外時尚運動品牌蓋世威、帕拉丁，同時與專業(yè)運動品牌索康尼、邁樂成立合資公司， 獲得在中國大陸的經(jīng)營權(quán)，形成大眾時尚、時尚運動以及專業(yè)運動三類品牌共同發(fā)展的格局，開啟了多品牌國際化的新征程，也為特步國際打開第二增長曲線。

　　2021年9 月，特步國際發(fā)布“五五規(guī)劃”，設(shè)定明確目標(biāo)，計劃打造特步新增長動力，包括蓋世威在內(nèi)的4個新品牌2025年收入達到40億元人民幣，復(fù)合年增長率36%。從半年報來看，“五五規(guī)劃”已初見成效。今年上半年，四個新品牌在海內(nèi)外的自營店數(shù)量都有顯著增加，增長勢頭逐漸顯現(xiàn)。其中蓋世威和帕拉丁收入上升36.3%至人民幣6.3億元，占特步集團收入的11.1%。

　　特步國際正利用特步主品牌在銷售渠道、市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，讓新品牌發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提高品牌曝光率拉動業(yè)績增長，并加速布局一二線城市，加快店鋪開設(shè)，同時加大電子商務(wù)力度以推動銷售�？梢灶A(yù)見，新品牌未來將會保持良好的增長勢頭。

　　正如特步國際在業(yè)績報告中指出：“目前已進入后疫情時代，特步集團對中長期業(yè)務(wù)前景保持樂觀，將繼續(xù)專注跑步生態(tài)圈的深耕，提升多品牌的運營能力，保持穩(wěn)健的長期增長。”我們相信，特步國際未來發(fā)展值得期待。

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