原標(biāo)題：淺析東南亞電商Shopee，為何能引得跨境小白頻頻入局？
2022年的跨境電商，正以發(fā)展迅猛、變化巨大的姿態(tài)走入大眾視野。數(shù)字經(jīng)濟的不斷革新、疫情對國內(nèi)外局勢的影響，都使跨境電商的風(fēng)向標(biāo)發(fā)生轉(zhuǎn)變。絕大部分跨境賣家都認為東南亞是全球電商下一片沃土，甚至有人把它比作十幾年前淘寶剛興起的中國。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，東南亞電商GMV達到1200億美元，預(yù)計2025年能達到3600億美元，年復(fù)合增長率超過60%。相比國內(nèi)的存量博弈，東南亞電商正處在紅利期。
（數(shù)據(jù)來源：e-Conomy SEA 2021）
東南亞市場可謂是機遇與挑戰(zhàn)并存，巨大的人口紅利和復(fù)雜的電商生態(tài)環(huán)境也給這個市場帶來許多隱形的難題，譬如物流的時效性和穩(wěn)定性，又或者是缺乏專業(yè)的運營人才等。建立自己的電商生態(tài)，并非易事，電商市場競爭比拼的是綜合能力，也是本地化運營、營銷策略等多重考驗。而Shopee作為出海東南亞 電商平臺，常年延續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢，又因其市場廣闊，為賣家?guī)砀咚侔l(fā)展機遇。那么Shopee高速發(fā)展的背后秘密到底是什么？我們一起來聊聊Shopee。
了解Shopee跨境電商：Shopee始于東南亞，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等十余個市場，同時在中國深圳、上海和香港設(shè)立跨境業(yè)務(wù)辦公室，經(jīng)過七年的快速發(fā)展，它已成為東南亞最大的跨境電子商務(wù)平臺。
一、東南亞跨境電商平臺那么多，為什么選Shopee呢？
東南亞是一個很大區(qū)域，不是一個單一的市場，每個國家都有不同的挑戰(zhàn)和特點，以及不同的客戶群。那么東南亞各個國家 電商平臺分別是誰？讓我們從下圖一探究竟：
*更新于2022，數(shù)據(jù)來源于iprice網(wǎng)站流量排名和APP排名。并根據(jù)權(quán)重綜合計算得出。
2022東南亞熱門國家電商平臺排名
不難發(fā)現(xiàn)，中國資本巨頭早以布局東南亞，詳見上圖。其中，Lazada和Shopee出現(xiàn)在了絕大多數(shù)的東南亞國家。值得注意的是，Shopee表現(xiàn)尤為突出，在其所在的市場中，除印尼外，皆占據(jù)龍頭地位。
Shopee自成立起，一直保持成長，在幫助賣家實現(xiàn)出海愿景的實踐上，Shopee一直不遺余力。據(jù)統(tǒng)計，2019年第一季度，Shopee的App下載量就已超過2億。 2021年，Shopee的GAAP收入為51億美元，同比增長136.4%；總訂單數(shù)為61億，同比增長116.5%。
根據(jù)應(yīng)用分析平臺 Apptopia 數(shù)據(jù)，Shopee成為2021年全球下載量 的購物應(yīng)用，下載量達2.03億，在購物類應(yīng)用中排名第一。另外Shopee憑借專注于移動端的先天優(yōu)勢，以及因地制宜的本地化運營策略，收獲了各地消費者喜愛，成功摘得2021全年及2022年Q1全球購物類App總下載量桂冠，蟬聯(lián)榜首，穩(wěn)步彰顯平臺領(lǐng)航地位。
二、Shopee差異化制勝策略
本地化運營：
本地化運營是Shopee貫徹的首要策略，由此在各市場推出了獨立的App，差異化運營，迅速滿足不同市場消費者需求。
營銷策略：
Shopee目前走的就是國內(nèi)淘寶的運營路線，對應(yīng)的消費者比較廣，受眾消費者群體比較廣，這樣賣家開店的范圍也就廣一些，適合新手賣家去經(jīng)營。針對東南亞多語言、多國多政策的現(xiàn)狀，Shopee在不同市場設(shè)計了不同APP。針對不同市場，設(shè)計相應(yīng)大促活動。另外，Shopee以“社交”作為切入點，結(jié)合本地元素、流量明星、互動游戲、社交網(wǎng)絡(luò)等方式，獲取高粘性用戶。譬如請來 克里斯蒂亞諾羅納爾多(C羅)擔(dān)任全球品牌代言人、在印尼市場簽約當(dāng)?shù)刈钍軣崤醯捻n國女團Blackpink、在馬來西亞簽約當(dāng)?shù)氐膰窀枋周绲?middot;諾哈麗莎、在菲律賓市場則是邀請當(dāng)?shù)氐膰鴮毤壢峙量鼕W當(dāng)代言人等——
提升全流程體驗：
為了給賣家提供更好的服務(wù)體驗，Shopee采用移動+社交+P2P模式，且解決Carousell、Gumtree等同類平臺不能支付、不負責(zé)物流等痛點，賣家可通過平臺輕松觸達東南亞市場，提升全流程體驗。
1.物流低價高效：運用多物流解決方案并行策略，結(jié)合空運及陸運提高運輸效率，以低于市場價的配送價格，實現(xiàn)最快3天送達東南亞市場，是業(yè)內(nèi)出海東南亞最經(jīng)濟高效的跨境物流解決方案。
2.語言翻譯：強大的語言翻譯機器與客服團隊以專業(yè)的語言解決方案搭建賣家與東南亞各市場的橋梁，掃除語言障礙，助力無憂出海，業(yè)績提升。
3.第三方支付：與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付合作方合作，通過貨款托管，啟動全方位支付保障。
入駐政策利好：
Shopee與其他平臺入駐擁有的優(yōu)勢真的很貼心：0入駐費 0服務(wù)費 0年費，給賣家提供各種免費活動支持，幾乎每個月都有一次大促活動，享有活動曝光資源等，對于新人來說，選擇東南亞電商平臺Shopee，入場門檻低，運營難度小，作為賺錢的新風(fēng)口還是很靠譜的。
賣家小楊就是因為抓住了Shopee平臺給予的流量機遇，經(jīng)過新手孵化，小楊逐步熟悉Shopee運營操作，不斷填補知識盲區(qū)，成功的從小白變成了超級大賣，輕松破千單。在5.5大促爆單大賣，隨后 日單量突破3,000單！而此時距離他接觸跨境電商，僅僅過了9個月。
現(xiàn)在電商平臺已經(jīng)百花齊放，經(jīng)歷亞馬遜封號風(fēng)波后，多平臺布局成為大部分跨境賣家的選擇，而Shopee作為一個新手友好且市場廣闊的平臺，是值得布局的。
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