原標(biāo)題：趣拿洞察——劇本殺火爆的背后，沉浸式體驗營銷正大行其道

　　現(xiàn)下最潮流的年輕人休閑方式是什么?玩劇本殺。2020年，線下劇本殺門店數(shù)量由年初的2400家激增至年底的30000家，總玩家超過5000萬人。但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，會發(fā)現(xiàn)劇本殺所賦予的其實是更具沉浸式的體驗升級。新時代發(fā)展的背景下，沉浸式體驗強(qiáng)化了消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，趣拿作為一家專注本地生活領(lǐng)域的體驗營銷平臺，積極利用自身優(yōu)勢，在為品牌定制化營銷過程中，以“視、聽、嗅、味、觸”五感體驗為核心，為用戶創(chuàng)造強(qiáng)交互、高趣味的沉浸式 體驗。這種難忘的體驗，在用戶心智中埋下了一顆品牌種子，極易觸發(fā)二次消費，帶動品牌口碑傳播。

　　趣拿“沉浸式”消費場景通過時間、空間、人員、道具、產(chǎn)品、活動乃至科技、文化、藝術(shù)等因素構(gòu)筑起與目標(biāo)顧客溝通、互動的畫面，通過“看點”吸引用戶關(guān)注、介入;通過“趣點”吸引用戶參與、互動;解決“痛點”，最終為品牌增長實現(xiàn)賦能。

　　沉浸營銷1.0——視覺營銷：看點全覆蓋，激活線上線下流量資源

　　“當(dāng)我戴上絲巾的時候，我從來沒有那樣深切地感受到我是一個女人，而且是一個美麗的女人。”赫本這句話很明顯的展現(xiàn)了絲巾在人們使用場景中的體驗感，能夠讓女性獨具魅力且楚楚動人。

　　以果小酒推廣需求為例，趣拿首先要做的就是找到能讓用戶信服的營銷切入點，通過創(chuàng)意整合為產(chǎn)品提煉Slogan，然后擁有與品牌調(diào)性相符的創(chuàng)意設(shè)計，包括海報、定制機(jī)身貼、產(chǎn)品圖文詳情頁(包括趣拿app與趣拿售貨機(jī))等以備在投放過程中使用。而在投放過程中，趣拿通過基于LBS的精細(xì)化人群定向，尋找優(yōu)質(zhì)組合，在投放過程中建立多個細(xì)分的人群包，以匹配不同的廣告素材進(jìn)行組合投放;從品牌產(chǎn)品調(diào)性、功能出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶偏好、需求痛點和媒介渠道特點，投放不同類型的高質(zhì)量視覺沖擊創(chuàng)意，吸引用戶點擊;持續(xù)優(yōu)化，保障投放效果。根據(jù)運營推廣經(jīng)驗，優(yōu)先用少量預(yù)算測試優(yōu)質(zhì)資源sku位和目標(biāo)用戶人群，甄選出合理的投放設(shè)定條件，再給予保留、加量。

　　沉浸2.0——互動營銷：發(fā)現(xiàn)新趣點，深耕互動式營銷

　　在第一階段平面內(nèi)容完成以后，趣拿采用PGC+UGC并行互動的方式，借助小紅書、趣拿APP、趣拿小程序、公眾號、微博、直播等渠道，以趣拿幫品牌產(chǎn)出的官方內(nèi)容為載體，引導(dǎo)用戶參與話題討論。界面內(nèi)置評論、抽獎和有獎問答等環(huán)節(jié)，將科學(xué)性輸出與趣味性互動有機(jī)結(jié)合，多場景立體化直擊目標(biāo)用戶，在加大品牌曝光量的同時，也為用戶帶來視、聽多重愉悅感受。

　　沉浸3.0——五感營銷：解決痛點 科技+創(chuàng)意+互動+體驗=全身心沉浸

　　在傳播產(chǎn)品優(yōu)勢吸引消費者的注意力基礎(chǔ)上，體驗可以使人們從抽象的認(rèn)識提升到形象的認(rèn)識，從感覺到心理，全面地認(rèn)識品牌，將品牌塑造成不只是一個logo，而是可以和他們互動起來的一個“人”，從而誘發(fā)人們的購買行為。

　　遍布全國5500+商圈的趣拿售貨機(jī)包括寫字樓、高校、長租公寓等高頻消費場景，趣拿智能終端體驗機(jī)，融入了面部識別、AR識圖等智能黑科技，在智能互動屬性、用戶產(chǎn)品體驗方面有了大幅的強(qiáng)化提升。同時可以通過綁定手機(jī)微信等方法，記錄下消費者每次領(lǐng)取的產(chǎn)品，對消費者的習(xí)慣和興趣有更多的了解。深入用戶提供新奇、震撼、美好、深度的體驗，潛移默化達(dá)成品牌宣傳與營銷。、在體驗感、互動性、場景感等方面優(yōu)勢突出，迎合了消費升級需求。

　　而“歡樂釀果酒”主題營銷，就是一場將觸覺和味覺巧妙結(jié)合的消費體驗。趣拿通過在上海、成都的趣拿售貨機(jī)作為載體，在整個購物過程中，消費者在通過移動手勢收集各種鮮果的同時趣味性的展示了果小酒的原料，此時果小酒水果的香甜與消費者的味覺產(chǎn)生了碰撞。購買后玩游戲再得一瓶，更是大大提高了營銷的體驗感，實現(xiàn)了和消費者的近距離互動。

　　不斷延伸體驗的多元性，為消費者營造沉浸式消費氛圍，運用適合品牌與消費者的前沿手法，趣拿體驗營銷平臺致力于讓消費者在互動、參與中獲得更豐富的快樂和滿足，獲得滿滿的體驗感。

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