圖為通用電氣(GE)全球高級(jí)副總裁段小纓在接受記者專訪
放眼全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，盡管整體增速有所放緩，但在微觀層面，不同細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求，尤其是新興市場(chǎng)國(guó)家，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求仍相當(dāng)巨大。在此背景下，中國(guó)提出“一帶一路”的戰(zhàn)略可謂高瞻遠(yuǎn)矚。首先，在落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略中，如何將第三國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施需求通過中國(guó)企業(yè)的技術(shù)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力實(shí)現(xiàn)？工程總承包就是重要載體之一。
其次，實(shí)現(xiàn)“一帶一路”戰(zhàn)略需要資金。GE在工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知深刻。在融資方面，GE不僅在獲得商業(yè)融資方面具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能為客戶提供項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展的評(píng)估、項(xiàng)目商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及后續(xù)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)等多方位服務(wù)。
在“一帶一路”背景下，GE在中國(guó)的戰(zhàn)略很明確。第一是加速本土化，目標(biāo)是“立足中國(guó)、服務(wù)中國(guó)”，計(jì)劃產(chǎn)品的研發(fā)、制造、市場(chǎng)銷售以及后續(xù)服務(wù)等全部環(huán)節(jié)都以中國(guó)為基地實(shí)現(xiàn)本土化。可以預(yù)見，在清潔能源、科技、醫(yī)療和交通航空等領(lǐng)域，未來中國(guó)都將成為全球最大市場(chǎng)。GE計(jì)劃，未來五年內(nèi)，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全方位本土化。
第二是合作，以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，面向全球拓展合作。GE看好中國(guó)市場(chǎng)，以中國(guó)為基地，尋求與中國(guó)企業(yè)合作，不僅服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，還要“走出去”。GE希望積極參與這一過程，幫助中國(guó)的工程承包企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)鏈，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源利用，同時(shí)也為所在地的第三方國(guó)家?guī)砀呀鉀Q方案。
具體而言，首先，GE與中國(guó)工程總承包企業(yè)的合作主要集中在新技術(shù)領(lǐng)域。GE的技術(shù)全球領(lǐng)先。其次，在融資渠道、商務(wù)模式等方面，GE持資源共享的開放態(tài)度，希望在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)雙贏，與中國(guó)企業(yè)共建聯(lián)合市場(chǎng)開發(fā)、聯(lián)合融資的合作模式。第三，中國(guó)工程總承包企業(yè)在走出國(guó)門時(shí)，遇到的最大挑戰(zhàn)之一是如何在法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范等方面與所在地?zé)o縫對(duì)接。GE在全球170個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，70%的業(yè)務(wù)在美國(guó)本土之外，可在上述方面與中國(guó)企業(yè)資源共享。
走出國(guó)門服務(wù)中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)
新華網(wǎng)：GE開拓中國(guó)工程總承包市場(chǎng)有何優(yōu)勢(shì)？
段小纓：目前，在全球250多家最大的海外工程公司中，中國(guó)公司占65家，數(shù)目最多。中國(guó)工程承包企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是在全球化背景下提升綜合能力。首先，在技術(shù)方面，中國(guó)企業(yè)整體能力尚有不足，而作為全球最大的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施公司，GE可以在技術(shù)方面提供整體解決方案。GE的業(yè)務(wù)主要集中在能源領(lǐng)域，特別是電力領(lǐng)域，在完成收購(gòu)阿爾斯通后，GE便可提供完善的電力系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)和配套解決方案。
其次，融資方面，“一帶一路”沿線項(xiàng)目需要充分考慮商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，需要擺脫單一的政策性融資，積極尋找商業(yè)融資途徑。GE的金融業(yè)務(wù)遍布全球，商業(yè)融資渠道廣泛，項(xiàng)目商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和地域政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力強(qiáng)。有時(shí)，項(xiàng)目前期評(píng)估的重要性，甚至要遠(yuǎn)超融資本身，在這一點(diǎn)上，GE有豐富的經(jīng)驗(yàn)可與中國(guó)企業(yè)分享。
第三，工程承包項(xiàng)目并非完成建設(shè)即可，還需長(zhǎng)期的后續(xù)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)。作為設(shè)備供應(yīng)商，GE重視后續(xù)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，在這一領(lǐng)域也有較多資源可以提供，經(jīng)驗(yàn)可供分享。
新華網(wǎng)：中國(guó)工程總承包企業(yè)走出國(guó)門有何優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)？在開發(fā)海外工程承包市場(chǎng)的過程中，GE有哪些經(jīng)驗(yàn)值得中國(guó)企業(yè)借鑒？
段小纓：中國(guó)企業(yè)在工程承包市場(chǎng)上，設(shè)計(jì)能力、施工能力和產(chǎn)能都具備優(yōu)勢(shì)。不僅如此，中國(guó)企業(yè)運(yùn)作海外工程承包業(yè)務(wù)已有二三十年的積累，在一些區(qū)域、特別是條件艱苦的國(guó)家和地區(qū)經(jīng)驗(yàn)豐富，例如在非洲和南亞，一些地區(qū)的基本條件不配套，并存在較大政治風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)企業(yè)在這些區(qū)域能夠完成項(xiàng)目施工，在完善的市場(chǎng)條件下將更加容易。
中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門遇到的較大挑戰(zhàn)包括，如何與國(guó)際法律和商業(yè)規(guī)范接軌，技術(shù)和施工標(biāo)準(zhǔn)如何無縫對(duì)接，如何在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域跨越語(yǔ)言鴻溝實(shí)現(xiàn)無障礙溝通等。中國(guó)企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)全球化。事實(shí)上，本土化就是全球化，全球化就是本土化。在走出去開拓海外市場(chǎng)方面，GE積極對(duì)接“一帶一路”，愿與中國(guó)企業(yè)分享豐富經(jīng)驗(yàn)，與中國(guó)企業(yè)合作，在完成項(xiàng)目的同時(shí)，獲得良好收益。
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