原標(biāo)題：借力瓦爾塔蓄電池，助飛科技風(fēng)頭正勁
專(zhuān)訪全球蓄電池 江森自控瓦爾塔經(jīng)銷(xiāo)商重慶助飛總經(jīng)理陳在祥先生
對(duì)于車(chē)主而言，一輛汽車(chē)的日常使用有三個(gè)最為重要的環(huán)節(jié)，前兩個(gè)也許大家耳熟能詳，就是輪胎和機(jī)油，但第三個(gè)環(huán)節(jié)卻很容易被人忽略 ，這就是蓄電池，蓄電池的質(zhì)量將直接影響到車(chē)輛的性能、油耗以及發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命，雖然，在三大件中售價(jià) ，但其重要程度絕不亞于前兩者。
在重慶車(chē)展來(lái)臨之際，記者特別專(zhuān)訪了江森自控瓦爾塔經(jīng)銷(xiāo)商重慶助飛科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳在祥先生，這位江森自控瓦爾塔蓄電池在重慶最大的經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)蓄電池市場(chǎng)的看法。
據(jù)了解，重慶助飛科技發(fā)展有限公司成立于2003年，目前專(zhuān)營(yíng)蓄電池，是重慶蓄電池行業(yè)名列前茅的經(jīng)銷(xiāo)商。自2014年4月開(kāi)始，助飛全面代理江森自控瓦爾塔品牌，目前該品牌在其業(yè)務(wù)中的占比為28%。公司以蓄電池批發(fā)業(yè)務(wù)為主。自2015年開(kāi)始，在江森自控瓦爾塔的商務(wù)政策支持下，助飛的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)。目前在重慶擁有400家二級(jí)渠道商，150家終端修理廠客戶(hù)。2016年，助飛的目標(biāo)是銷(xiāo)售兩萬(wàn)只江森自控瓦爾塔蓄電池，開(kāi)辦30家加盟店，穩(wěn)固重慶前三甲的位置。
重慶助飛科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳在祥先生，是一位視蓄電池為生命的“70后”創(chuàng)業(yè)者，擁有10年以上豐富的蓄電池從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2014年，為增加自身業(yè)務(wù)高端產(chǎn)品線，并提升助飛在蓄電池行業(yè)的名氣，陳在祥選擇正式代理江森自控瓦爾塔品牌。陳在祥表示在未來(lái)幾年，助飛的業(yè)務(wù)仍將以批發(fā)為主，穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭(zhēng)取將批發(fā)平臺(tái)做的更大，蓄勢(shì)待發(fā)，贏得更大的成功。
“利潤(rùn)”與“名氣”我要兼得
進(jìn)入汽車(chē)后市場(chǎng)16年，陳在祥在2005年毅然選擇專(zhuān)營(yíng)蓄電池，一方面，陳在祥十分熱愛(ài)蓄電池行業(yè)，他認(rèn)為機(jī)油、輪胎、蓄電池三大配件中，蓄電池是最容易被車(chē)主忽視的，但“蓄電池”鬧起脾氣來(lái)后果又是最嚴(yán)重的，一旦拋錨在路上，只能等待救援，因此陳在祥認(rèn)為蓄電池是十分重要的，他也十分熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。另一方面，陳在祥認(rèn)為只有做專(zhuān)才能做精，只有做精才能更容易贏得客戶(hù)的信賴(lài)。在蓄電池行業(yè)摸索9年后，2014年4月，陳在祥堅(jiān)定地選擇與江森自控瓦爾塔簽訂正式代理合同，談到選擇江森自控瓦爾塔的原因，陳在祥表示：“做生意除了賺錢(qián)之外，名氣也是很重要的。江森自控瓦爾塔蓄電池品牌是國(guó)際大品牌，擁有全球獨(dú)具的江森自控倍伏銳®專(zhuān)利板柵技術(shù)。另外，江森自控瓦爾塔品牌在重慶的知名度很高，凡是銷(xiāo)售蓄電池的，80%都知道這個(gè)品牌。我認(rèn)為與江森自控瓦爾塔這樣具有國(guó)際范兒的品牌合作，在獲取可觀的利潤(rùn)之余，還可以大大增加助飛的名氣。”
穩(wěn)扎穩(wěn)打，我要步步為營(yíng)
重慶人民的品牌意識(shí)比較強(qiáng)，在重慶人民的心中，江森自控瓦爾塔是高大上的品牌，這一點(diǎn)對(duì)陳在祥打開(kāi)重慶市場(chǎng)是一個(gè)很大的助力。再加之江森自控獨(dú)具的倍伏銳®專(zhuān)利板柵技術(shù)以及“啟動(dòng)卓越生活”品牌重塑計(jì)劃啟動(dòng)后，銀標(biāo)彩殼的設(shè)計(jì)、兩年的質(zhì)保；藍(lán)標(biāo)從12個(gè)月提升至18個(gè)月的質(zhì)保，都是對(duì)客戶(hù)有極大沖擊力的賣(mài)點(diǎn)。
除此之外，江森自控瓦爾塔也給予了陳在祥一系列的商務(wù)支持，包括：輔助陳在祥推出業(yè)務(wù)員額外獎(jiǎng)勵(lì)政策，在五星級(jí)酒店召開(kāi)會(huì)議為助飛造勢(shì)等，使陳在祥的銷(xiāo)量得到大幅度的提升。
從自身來(lái)講，陳在祥一直堅(jiān)持“一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打”的營(yíng)銷(xiāo)理念，他制作印有江森自控瓦爾塔logo的停車(chē)溫馨提示卡發(fā)放給車(chē)主，以增強(qiáng)其在車(chē)主心中的影響力；他積極響應(yīng)江森自控瓦爾塔“蓄電池免費(fèi)提前檢測(cè)”的號(hào)召，采購(gòu)了一批蓄電池提前檢測(cè)儀分發(fā)給他的渠道商們，并教會(huì)他們?nèi)绾问褂谩?/div>
展望未來(lái)，我要厚積薄發(fā)
在未來(lái)，陳在祥十分看好江森自控瓦爾塔在重慶的發(fā)展，因?yàn)橹貞c高端車(chē)數(shù)量日益增多，而作為高端車(chē)最大原廠配套蓄電池的江森自控瓦爾塔勢(shì)必會(huì)成為車(chē)主們的 。另外，隨著起停汽車(chē)的日漸普及，擁有全球領(lǐng)先性能的AGM電池也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)。
談到對(duì)助飛的期望，陳在祥表示，在未來(lái)兩年，助飛的業(yè)務(wù)模式還是會(huì)以傳統(tǒng)的批發(fā)為主，爭(zhēng)取將批發(fā)平臺(tái)做的更大一些，蓄勢(shì)待發(fā)。
蓄電池提前檢測(cè)保證您的行車(chē)安全
探訪店面：重慶卓祥汽車(chē)維修服務(wù)有限公司
地址：（重慶市巴南區(qū)魚(yú)洞金竹街26號(hào)附1號(hào)5幢）
在此次的訪問(wèn)中，記者特別來(lái)到了位于重慶市巴南區(qū)魚(yú)洞金竹街的重慶卓祥汽車(chē)維修服務(wù)有限公司，進(jìn)行了一次店面探訪，對(duì)其蓄電池銷(xiāo)售冠軍—江森自控瓦爾塔蓄電池的更換及售后流程進(jìn)行了一次詳細(xì)的了解。
探店當(dāng)天，車(chē)主張先生正好將自己的愛(ài)車(chē)—榮威W5開(kāi)進(jìn)卓祥，資深技師陳飛與其溝通后了解到，張先生的愛(ài)車(chē)最近出現(xiàn)了打火無(wú)力，偶爾甚至打不著火的情況，他不知道是哪里出了問(wèn)題，因此請(qǐng)教自己一位比較懂車(chē)的朋友秦先生，秦先生告訴他，可能是蓄電池瀕臨失效了，于是便推薦他到卓祥進(jìn)行一次免費(fèi)蓄電池檢測(cè)，原來(lái)，秦先生幾天前到卓祥進(jìn)行常規(guī)保養(yǎng)，卓祥的業(yè)務(wù)員了解到車(chē)已經(jīng)開(kāi)了兩年了，就主動(dòng)提出檢測(cè)蓄電池，檢測(cè)結(jié)果顯示蓄電池目前仍可用，但應(yīng)密切關(guān)注其狀態(tài)，并向秦先生普及了蓄電池瀕臨失效前車(chē)子可能出現(xiàn)的癥狀。其中一項(xiàng)便是打火無(wú)力。
了解到車(chē)子已經(jīng)開(kāi)了兩年半時(shí)，陳飛對(duì)張先生說(shuō)：“您的車(chē)子已經(jīng)開(kāi)了兩年半了，再加上打火無(wú)力的情況，可能是蓄電池瀕臨失效了，我先為您檢測(cè)一下吧。”于是，他拿出江森自控瓦爾塔蓄電池專(zhuān)用檢測(cè)儀進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果顯示：CCA值為325，電壓值為12.5V。陳飛跟張先生說(shuō)：“先生，您看，您的蓄電池目前的冷啟動(dòng)電流和電壓分別為325CCA和12.5V，但是正常值分別應(yīng)該是600CCA和12.6V，因此您的蓄電池已經(jīng)瀕臨失效了，為了保證您的行車(chē)安全，我建議您更換一款新的蓄電池。”
張先生說(shuō)：“我這個(gè)車(chē)雖然打火無(wú)力，但一般情況下，還是能打得起，能不能先湊合用著，等過(guò)一陣子我再來(lái)?yè)Q？”陳飛解釋道：建議不要湊合用了，因?yàn)樾铍姵厥?huì)產(chǎn)生很大的危害，主要有5大危害：首先是安全隱患，會(huì)影響大燈的亮度及喇叭的聲音，對(duì)安全產(chǎn)生影響；其次是損害汽車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)，多次點(diǎn)火將極大加速發(fā)動(dòng)機(jī)的磨損，可能導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)不良、怠速不穩(wěn)、加速不暢等故障；第三是損害車(chē)載電器，如果電壓不穩(wěn)對(duì)電器設(shè)備（GPS、音響等）造成很大影響，甚至導(dǎo)致設(shè)備損壞；第四是丟失電腦數(shù)據(jù)，電池徹底失效（斷電）會(huì)導(dǎo)致車(chē)載電腦里存儲(chǔ)數(shù)據(jù)丟失，重新解鎖價(jià)格昂貴，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；最嚴(yán)重的就是趴車(chē)了，趴車(chē)之后只能等待救援了。
在張先生答應(yīng)更換之后，陳飛推薦了江森自控瓦爾塔容量為80Ah的銀標(biāo)蓄電池，它是江森自控瓦爾塔高端的品牌。江森自控瓦爾塔是國(guó)際大品牌，全世界每3輛車(chē)就有一輛配備江森自控瓦爾塔蓄電池。這款銀標(biāo)使用了增強(qiáng)型江森自控倍伏銳®專(zhuān)利板柵技術(shù)，質(zhì)量穩(wěn)定，能支持更多車(chē)載設(shè)備，且輸出強(qiáng)大的啟動(dòng)電流。
安裝前，陳飛先用江森自控瓦爾塔專(zhuān)用檢測(cè)儀對(duì)新的蓄電池進(jìn)行了檢測(cè)，以確保蓄電池狀態(tài)良好。并在十分鐘內(nèi)迅速更換好蓄電池，陳飛對(duì)張先生說(shuō)：“您的蓄電池?fù)Q好了，您剛剛說(shuō)的很對(duì)，一般蓄電池的壽命在2-3年，不過(guò)如果行車(chē)習(xí)慣好的話，蓄電池的壽命會(huì)適當(dāng)長(zhǎng)一些。 我建議您不要在熄火之后過(guò)多使用車(chē)內(nèi)電器，比如聽(tīng)音樂(lè)，開(kāi)空調(diào)等；下車(chē)后，一定記得關(guān)掉所有車(chē)用電器，特別是車(chē)燈，我們?cè)鲞^(guò)試驗(yàn)，在熄火但大燈開(kāi)著的情況下，只要4個(gè)小時(shí)，一款全新的蓄電池的電就會(huì)被全部放完。”
據(jù)悉，自2015年起，江森自控瓦爾塔授權(quán)的終端渠道商們會(huì)在車(chē)主每次前來(lái)做常規(guī)保養(yǎng)時(shí)，根據(jù)汽車(chē)使用年限，主動(dòng)為車(chē)主免費(fèi)檢測(cè)蓄電池， 地降低趴車(chē)概率。
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