原標(biāo)題：立足消費(fèi)者需求，瓦爾塔蓄電池以卓越技術(shù)贏得動(dòng)力市場

 

　　廣西南寧馳博商貿(mào)有限公司成立于2000年，自創(chuàng)立之初，便專營蓄電池，是廣西主力的江森自控瓦爾塔經(jīng)銷商。自2010年開始，馳博全面代理江森自控瓦爾塔品牌，目前該品牌在其業(yè)務(wù)中的占比為20%-30%。馳博在廣西總共擁有300多家客戶，5家直營門店。本著“誠信經(jīng)營，認(rèn)真耕耘市場”的信念，馳博在廣西贏得了廣泛的贊譽(yù)。在未來，馳博將增加對(duì)江森自控瓦爾塔的宣傳，力爭未來兩年將江森自控瓦爾塔在業(yè)務(wù)中的占比提升至40%。

 

　　專訪南寧馳博商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐小軍先生

 

　　唐小軍（以下簡稱唐總）：從品牌層面來說，江森自控瓦爾塔品牌是國際知名的蓄電池品牌，源自德國，擁有130年歷史。它的技術(shù)高端，產(chǎn)品線全面，針對(duì)高中低端消費(fèi)者群體分別有銀標(biāo)、藍(lán)標(biāo)和黑標(biāo)三條產(chǎn)品線。藍(lán)標(biāo)是目前我們銷量最大的產(chǎn)品，能滿足合資及國產(chǎn)主流車型，它采用了全球獨(dú)具的江森自控倍伏銳®專利板柵技術(shù)，與市面上其他牌子的產(chǎn)品相比，導(dǎo)電性提高70%，耐腐蝕能力提高66%，壽命更長，啟動(dòng)更強(qiáng)勁；銀標(biāo)作為高端系列，適用于20-30萬元以上的車子，采用了全球獨(dú)具的增強(qiáng)型江森自控倍伏銳®專利板柵技術(shù)，不僅可以提供卓越的啟動(dòng)體驗(yàn)，更可持續(xù)支持車內(nèi)多電子娛樂設(shè)備同時(shí)運(yùn)行。

 

　　從消費(fèi)者層面來說，之前，消費(fèi)者的品牌意識(shí)比較弱，店家推薦哪款產(chǎn)品，消費(fèi)者一般就會(huì)選擇哪款產(chǎn)品。近年來，消費(fèi)者的品牌意識(shí)提升了，在更換蓄電池時(shí)，他們的 就是原配蓄電池，而全球每三輛乘用車就有一輛使用江森自控制造的蓄電池，江森自控瓦爾塔更是奔馳、寶馬、奧迪等高端品牌最大的蓄電池原廠配套供應(yīng)商。另外，消費(fèi)者也越來越追求 的性能，越來越會(huì)玩車，這樣就需要配備技術(shù)高端且質(zhì)量穩(wěn)定的蓄電池作為保障，而江森自控瓦爾塔就是我們向消費(fèi)者推薦的可靠選擇，特別是其高端系列—銀標(biāo)。做生意就是要迎合消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者需要什么，我們就給予什么。

 

　　太平洋汽車：您與江森自控瓦爾塔合作有5年的時(shí)間了，您認(rèn)為現(xiàn)在江森自控瓦爾塔在南寧市場的銷量及口碑與最初相比有變化嗎？

 

　　唐總:變化還是很大的。首先，銷量在穩(wěn)步上升：江森自控瓦爾塔在南寧起步比較晚，競爭也比較激烈。這幾年馳博一直堅(jiān)持在做的就是，將江森自控瓦爾塔逐步滲透進(jìn)南寧市場，拓展終端合作渠道。

 

　　其次，口碑也在逐漸建立：江森自控瓦爾塔蓄電池質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)高端，客戶用過之后覺得很不錯(cuò)，所以他們就愿意相信江森自控瓦爾塔這一品牌，也愿意把它推薦給親朋好友。

 

　　太平洋汽車：在日常銷售中，您是如何向您的客戶推薦江森自控瓦爾塔的?同時(shí)，作為江森自控瓦爾塔的經(jīng)銷商，您從品牌方那里獲得了哪些支持？

 

　　唐總：首先，從產(chǎn)品層面講，我們首先會(huì)給客戶介紹江森自控瓦爾塔全球獨(dú)具的倍伏銳®專利板柵技術(shù)，采用該技術(shù)和工藝生產(chǎn)出來的蓄電池質(zhì)量可靠且穩(wěn)定，我們在推薦時(shí)，會(huì)詳細(xì)介紹江森自控倍伏銳®專利板柵技術(shù)“強(qiáng)、多、穩(wěn)、低”的優(yōu)勢，這是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

 

　　其次，從推廣層面講，我們會(huì)在人流量較大的汽配城門口做路演推廣活動(dòng)，在修理廠推廣江森自控瓦爾塔免費(fèi)提前檢測服務(wù)；

 

　　當(dāng)然，江森自控瓦爾塔也給予了我們很多實(shí)在的支持，比如廣告支持、物料支持及技術(shù)支持。業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)規(guī)劃我們針對(duì)修理廠渠道的營銷模式，對(duì)我們的技師及修理廠的技師進(jìn)行集中的技術(shù)培訓(xùn)。事實(shí)證明，這些培訓(xùn)對(duì)修理廠技師在后續(xù)的蓄電池銷售開展是有助推作用的，技師能售出更多江森自控瓦爾塔蓄電池，修理廠就能賺更多錢，這樣就更愿意跟我們合作。

 

　　太平洋汽車：就目前的銷售情況來講，您銷量最好的是江森自控瓦爾塔蓄電池的哪一款產(chǎn)品？在未來，您認(rèn)為更有潛力又是哪款？

 

　　唐總：目前來講，賣的最好的是藍(lán)標(biāo)。隨著人們生活水平不斷提高，高端車也會(huì)越來越多，因此，在未來，我認(rèn)為江森自控瓦爾塔銀標(biāo)和AGM電池最有潛力。江森自控瓦爾塔銀標(biāo)蓄電池?fù)碛腥�球�?dú)具的增強(qiáng)型江森自控倍伏銳®專利板柵技術(shù)，可持續(xù)支持車內(nèi)多電子娛樂設(shè)備同時(shí)運(yùn)行。兩年的質(zhì)保期也是對(duì)車主很有吸引力的一個(gè)賣點(diǎn)。

 

　　另外，我也很看好AGM電池。AGM是專為起停汽車設(shè)計(jì)的，采用了吸附式玻璃纖維隔板技術(shù)和增強(qiáng)型倍伏銳®專利板柵技術(shù)，擁有全球領(lǐng)先的性能，能夠?yàn)槠鹜Ｆ�車提供卓越的起�?dòng)。隨著起停汽車數(shù)量的不斷增加，AGM電池的需求量也會(huì)越來越多。

 

　　太平洋汽車：算一算，您從事蓄電池行業(yè)也接近20年了，而且越做越好，您有哪些獨(dú)到的銷售秘籍及營銷理念可以與我們分享一下嗎？

 

　　唐總：我認(rèn)為做生意最重要的就是誠信，說到的就一定要做到。我 我的客戶，從我這里進(jìn)的貨半年沒有賣出去，就可以拿回來換新貨；另外，今年江森自控瓦爾塔全面升級(jí)和優(yōu)化產(chǎn)品線之后，藍(lán)標(biāo)的質(zhì)保期由原先的12個(gè)月延長至18個(gè)月，我也嚴(yán)格遵守這一 。有的人會(huì)認(rèn)為，這樣做生意會(huì)虧的吧，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)�，江森自控瓦爾塔的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)高端，值得信賴；而且，超長質(zhì)保期對(duì)修理廠是十分有吸引力的，可以有效地增加客戶黏度。

 

　　后記：采訪的最后，唐總談到，目前中國車主對(duì)蓄電池的意識(shí)還相對(duì)薄弱，也存在一些有損蓄電池的不良行車習(xí)慣。比如有些車主會(huì)在熄火不斷電狀態(tài)下，過多使用車內(nèi)電器，或者晚上忘記關(guān)大燈就拔鑰匙下車了，這些都會(huì)導(dǎo)致蓄電池虧電。長此以往就會(huì)存在行車隱患，嚴(yán)重如趴窩。江森自控瓦爾塔技師會(huì)在檢測或更換蓄電池時(shí)將正確的蓄電池日常養(yǎng)護(hù)知識(shí)告訴車主，比如下車之前一定要先將車用電器全部關(guān)掉，以及不要在熄火不斷電情況下過多使用車用電器。