一年一度的高考剛剛落下帷幕。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，今年高考報(bào)名考生約940萬(wàn)，高考市場(chǎng)可以說(shuō)是 的剛性需求。但是仍然有一部分人選擇了另外一種思路，那就是出國(guó)留學(xué)，留學(xué)行業(yè)在近兩年也引起了資本的關(guān)注。
今年，“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”概念的線(xiàn)上留學(xué)平臺(tái)——留成網(wǎng)（柳橙網(wǎng)）4月份掛牌（股票代碼：836400）新三板，并于6月份將轉(zhuǎn)讓方式由協(xié)議轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪修D(zhuǎn)讓?zhuān)瑴?zhǔn)備通過(guò)新三板，全力支持公司業(yè)務(wù)即將到來(lái)的爆發(fā)。
“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”模式直擊傳統(tǒng)留學(xué)中介短板
根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)為45.98萬(wàn)人，排在世界首位，同比增長(zhǎng)11.1%，其中自費(fèi)留學(xué)人數(shù)42.3萬(wàn)人，占總?cè)藬?shù)的92%，主要留學(xué)目的國(guó)的美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞留學(xué)人數(shù)呈現(xiàn)相似增長(zhǎng)趨勢(shì)，自2009/2010學(xué)年起，中國(guó)超過(guò)印度成為美國(guó)最大留學(xué)生源國(guó)。
改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家多次出臺(tái)政策支持出國(guó)留學(xué)。2015年國(guó)家發(fā)布《2015-2017年留學(xué)工作行動(dòng)計(jì)劃》等政策，要求繼續(xù)大力發(fā)展我國(guó)留學(xué)政策。與此同時(shí)，在過(guò)去的一年中，多個(gè)國(guó)家放寬了對(duì)華簽證政策，其中包括自費(fèi)留學(xué)主要目的國(guó)美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大，為留學(xué)生提供了諸多便利。目前，中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)空間巨大，超過(guò)2000億元人民幣。
然而，傳統(tǒng)留學(xué)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)存在諸多問(wèn)題。一方面，傳統(tǒng)留學(xué)服務(wù)資源分布不均衡。從留學(xué)中介整體分布上來(lái)看，東部地區(qū)數(shù)量要比西部多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)要比經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)數(shù)量多，其中，中國(guó)前五大出留學(xué)介機(jī)構(gòu)都集在一線(xiàn)及省會(huì)城市，分布在二線(xiàn)、三線(xiàn)城市的絕大部分是小型留學(xué)中介。另外一個(gè)方面，傳統(tǒng)留學(xué)中介服務(wù)質(zhì)量不高，滿(mǎn)意度不盡人意，主要存在推薦不可靠、服務(wù)過(guò)程不透明、交易無(wú)保障、效率低下等問(wèn)題。
目前留學(xué)服務(wù)的主要目標(biāo)群體“95后”生來(lái)就是和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綁定在一起的。調(diào)查顯示有近77%的大中學(xué)生會(huì)選擇從“網(wǎng)站”、“搜索引擎”獲得留學(xué)信息。
目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)50%，國(guó)家鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)模式順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，發(fā)展空間巨大。其中，中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)使用的普及率上升，2014年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率到達(dá)28.8%，偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的普及使互聯(lián)留學(xué)機(jī)構(gòu)可以覆蓋傳統(tǒng)中介難服務(wù)的地區(qū)。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，留學(xué)中介行業(yè)最初發(fā)展動(dòng)力——信息不對(duì)稱(chēng)正在被互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)信息優(yōu)勢(shì)所抵消，有意出國(guó)留學(xué)生可以通過(guò)獲取海外院校信息，但互聯(lián)網(wǎng)本身存在冗余的問(wèn)題這就需要留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)將搜集數(shù)據(jù)進(jìn)行去重和分析后展示給學(xué)生，對(duì)信息降噪。
借力新三板布局互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈
在傳統(tǒng)公司還依賴(lài)開(kāi)設(shè)門(mén)店，大量投入人力和房租成本時(shí)，柳橙網(wǎng)(51liucheng.com)以“柳橙留學(xué)商城”為依托，以其提供的在線(xiàn)留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)作為客戶(hù)流量導(dǎo)入的入口，為客戶(hù)提供在線(xiàn)咨詢(xún)、在線(xiàn)支付和在線(xiàn)服務(wù)的模式，在服務(wù)中倡導(dǎo)“ 服務(wù)客戶(hù)體驗(yàn)”，迅速擴(kuò)張留學(xué)版圖。目前，柳橙網(wǎng)的業(yè)務(wù)已服務(wù)全國(guó)34個(gè)省份，涵蓋各項(xiàng)留學(xué)服務(wù)產(chǎn)品，接入超過(guò)100家校代供應(yīng)商，可申請(qǐng)世界數(shù)千所院校，覆蓋約90%的海外目標(biāo)學(xué)校，連續(xù)三年保持98%以上的留學(xué)申請(qǐng)成功率。
公司通過(guò)在線(xiàn)申請(qǐng)平臺(tái)，為客戶(hù)提供了更高效便捷的全程申請(qǐng)服務(wù)，解決了傳統(tǒng)線(xiàn)下留學(xué)中介機(jī)構(gòu)推薦不可靠、服務(wù)不透明等問(wèn)題。在線(xiàn)留學(xué)申請(qǐng)?jiān)诰�(xiàn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、遠(yuǎn)程化的同時(shí)，極大的降低了申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)用成本。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式可以為全球客戶(hù)提全天候服務(wù)。
申請(qǐng)作為整個(gè)留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的入口，申請(qǐng)周期貫穿留學(xué)消費(fèi)的各個(gè)決策環(huán)節(jié)。柳橙網(wǎng)目前專(zhuān)注留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)，旨在通過(guò)高性?xún)r(jià)比的在線(xiàn)出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)作為整個(gè)在線(xiàn)出國(guó)留學(xué)服務(wù)鏈條的切入點(diǎn)，獲取留學(xué)生這類(lèi)高凈值用戶(hù)，為布局留學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈積累客戶(hù)基礎(chǔ)。留學(xué)前端需求包括語(yǔ)言培訓(xùn)、海外游學(xué)，留學(xué)鏈后端需求包括：機(jī)票、租房、就業(yè)、金融服務(wù)等，這些需求消費(fèi)占留學(xué)市場(chǎng)規(guī)模的80%以上，存在巨大商機(jī)。
柳橙網(wǎng)未來(lái)計(jì)劃在海外游學(xué)等領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。海外游學(xué)作為一種正在興起的新型出境游方式，其主要目標(biāo)群體為學(xué)生、家長(zhǎng)及企業(yè)白領(lǐng)、公司高管等在職人員。目前市場(chǎng)上的游學(xué)產(chǎn)品以學(xué)生游、親子為主，良莠不齊，針對(duì)在職人員的游學(xué)存在巨大潛在成長(zhǎng)空間，柳橙網(wǎng)未來(lái)計(jì)劃推出重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)白領(lǐng)、公司高管的游學(xué)產(chǎn)品。
據(jù)該公司介紹，2014年，柳橙網(wǎng)全年服務(wù)的申請(qǐng)客戶(hù)人數(shù)接近1500人，2015年客戶(hù)數(shù)3000多人，同比增長(zhǎng)100%，預(yù)計(jì)2016年突破10000人。相較于傳統(tǒng)線(xiàn)下申請(qǐng)服務(wù)商，公司2015中國(guó)市場(chǎng)排名前十，預(yù)計(jì)2016年排名前三。
2013年度，因公司處于初創(chuàng)期，收入規(guī)模較小。隨著公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，2014年度營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)，年度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)2403.02%。2015年以來(lái)，公司留學(xué)訂單數(shù)量保持較快增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)477.48%。
從去年下半年開(kāi)始，柳橙網(wǎng)備戰(zhàn)新三板，于今年4月18日掛牌，掛牌的同時(shí)公司成功針對(duì)4家做市商發(fā)行135萬(wàn)股股票，并于4月20日啟動(dòng)了掛牌后第一輪定增。6月20日，公司轉(zhuǎn)讓方式由協(xié)議轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪修D(zhuǎn)讓。柳橙網(wǎng)總經(jīng)理宋佳駿坦言：“登陸新三板，對(duì)于柳橙網(wǎng)是一個(gè)發(fā)展路上非常重要的里程碑。一來(lái)通過(guò)掛牌新三板，公司各方面經(jīng)歷合法合規(guī)要求的考驗(yàn)，成為公眾心目中值得信賴(lài)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)的公司；二來(lái)通過(guò)登陸新三板市場(chǎng)，解決了公司后續(xù)融資發(fā)展的重要問(wèn)題，樹(shù)立留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)里最優(yōu)的品牌選擇。”
隨著6月27日新三板分層政策的落地，公司全員也在積極努力，爭(zhēng)取在2016年財(cái)年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅穩(wěn)健增長(zhǎng)，并能夠在2017年加入創(chuàng)新層。(文：左永剛)
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