2015已悄然過去一半，電商界一年一度的年中大促硝煙四起，各大電商平臺已擺開陣勢、鏖戰(zhàn)在即，不難看出，又是一年中消費者開心，商家忙碌的時間。源自澳洲的戶外品牌——澳道，當然也不例外，年中大促現(xiàn)已火熱開場。

　　澳道（Auzzie Outdoors）作為澳道超品集團（SRG）旗下的戶外休閑運動零售店，主打澳式休閑的輕戶外生活方式。其經營銷售包括多個子品牌，產品范圍包含戶外休閑運動用品，服裝、鞋類、郊游用具、帳篷等。但是跟往年不同的是，今年澳道年中大促選擇的促銷形式更加吸引人，折扣力度也更加誘人。通過這種創(chuàng)新組合方式，贏得不少用戶的認可。

　　澳道年中大促，三類產品，分時段買一送一

　　本次年中大促，澳兄充分利用平臺優(yōu)勢，推出戶外，運動，健身三類產品分時段買一送一，引爆促銷狂歡。時間跨度從6月8日開始一直持續(xù)到6月25日，最后在26日當天推出全場買一送一巔峰促銷，將活動推向高潮。

　　三類產品分別上線促銷時間

　　6.8—6.14，澳道戶外裝備類產品全場買一送一，產品包括帳篷、野餐墊、登山包等眾多戶外裝備。

　　6.15—6.21澳道運動類產品全場買一送一，產品包括跑步衫、跑鞋、羽毛球拍、斯伯丁籃球等運動用品。

　　6.22—6.25澳道健身類產品全場買一送一，產品包括瑜伽墊、銳步瑜伽球、銳步啞鈴、跳繩等健身用品。

　　三類用品基本涵蓋戶外、運動、健身所有領域，滿足大部分戶外運動健身愛者的需求。而且買一送一不只局限于同款單品，凡是在同類產品里面可任意購買兩件產品，且只需付價高的那件產品就行，這種打破傳統(tǒng)的創(chuàng)新促銷形式，獲得廣大用戶的認可，導致活動上線第一天就引發(fā)搶購潮流。

　　為什么澳道今年年中大促會使用買一送一這個促銷形式，以及買一送一不限同類單品？其實這其中關乎到一個用戶洞察的問題。

　　深挖掘用戶需求，找準營銷痛點

　　眾所周知，戶外活動是一個群體性參與很強的休閑項目，而且常人很少獨自一人去體驗野餐、露營等戶外項目，加上6月正好是畢業(yè)季，很多學生會用畢業(yè)旅行方式來紀念即將逝去的青春。為此澳道戶外用品買一送一，正好解決了閨蜜、兄弟、情侶之間的裝備問題，更重要的是只是花一份錢，為旅行活動省下更多。

　　而且在運動用品買一送一活動期間，正好跟父親節(jié)無縫對接，澳道更是號召大家在這個父親節(jié)，帶上羽毛球、籃球等運動用品，回家跟父親再進行一次曾經玩過的運動項目，延續(xù)愛和陪伴這個主題，引發(fā)用戶共鳴。

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