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軟硬兼修贏口碑 樂視超級電視逆襲傳統(tǒng)電視
時間:2013-07-24 16:33   來源:賽迪網(wǎng)     責任編輯:毛青青

【賽迪網(wǎng)訊】7月18日消息,繼去年9月樂視宣布推出超級電視以來,贊嘆聲與質(zhì)疑聲一直不斷。一邊是樂視股民與普通消費者,得益于樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)和物美價廉的超級電視,樂視網(wǎng)股價一路高升,超級電視也出現(xiàn)了“49分鐘1萬臺X60即被搶購一空”、“82分鐘1萬臺S40售罄”的萬人空巷場面。但另一邊質(zhì)疑也紛至沓來,業(yè)內(nèi)對于超級電視數(shù)據(jù)、模式以及產(chǎn)品質(zhì)量等方面存在疑問。

在推出智能電視之前,樂視網(wǎng)是一家集網(wǎng)絡(luò)視頻、影視制作及智能機頂盒為一體的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司,這家公司主要靠視頻廣告及版權(quán)分銷獲取大部分收益。在“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”模式推出之后,樂視表示隨著國內(nèi)智能電視市場需求的不斷攀升,超級電視為樂視帶來的營收也將大幅增長。

目前,國內(nèi)除樂視外,聯(lián)想、創(chuàng)維、康佳、海信等多家廠商都已經(jīng)推出智能電視產(chǎn)品,但這些產(chǎn)品售價均在萬元以上,甚至更高。而樂視超級電視在5月7日發(fā)布之后,尤其是震撼的6999元售價曝光以來,來自傳統(tǒng)家電廠商的質(zhì)疑聲一直不斷。樂視方面表示,與傳統(tǒng)家電廠商相比,樂視砍掉了渠道、營銷等可避免成本,并輔以“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的盈利模式以及直達用戶的銷售理念,才能將高端智能電視價格腰斬。

樂視在推出超級電視之前,已經(jīng)在樂視盒子(智能機頂盒)這款產(chǎn)品中成功試水“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式,并且圍繞樂視盒子這一前期產(chǎn)品建立國內(nèi)最大的智能電視應(yīng)用市場。彼時由于政策使然,國內(nèi)傳統(tǒng)電視廠商也剛剛開始嘗試智能電視產(chǎn)品,創(chuàng)維、康佳等家電廠商均在尋找智能電視“殺手級”應(yīng)用,樂視在智能電視應(yīng)用層面的建設(shè)甚至要比這些傳統(tǒng)家電廠商還要早一些。

內(nèi)容作為電視產(chǎn)品的核心競爭力,傳統(tǒng)電視只能依托于廣電內(nèi)容,且根本沒有來自內(nèi)容和應(yīng)用層面的營收來源。智能電視出現(xiàn)之后,傳統(tǒng)家電廠商可以倚靠與內(nèi)容牌照方的合作獲取一部分內(nèi)容及應(yīng)用的營收,但與視頻網(wǎng)站相比,傳統(tǒng)家電廠商在內(nèi)容方面的弱勢一目了然。

上文中也提到,早在超級電視推出之前樂視已經(jīng)開始建設(shè)智能電視應(yīng)用市場,并且隨著智能電視產(chǎn)品的推出,針對電視特別優(yōu)化的樂視網(wǎng)TV版也隨之上線。業(yè)內(nèi)人士認為,Letv應(yīng)用市場及樂視網(wǎng)TV版配合超級電視,形成了一種很好的互補關(guān)系,“軟+硬”模式的強強聯(lián)手成為超級電視一度脫銷的有力佐證。

除此之外,樂視網(wǎng)成立“樂迷會”、聯(lián)手光大銀行推出“樂迷卡”等舉措,也為超級電視銷售提供 的營銷效果。據(jù)樂視一位高層透露,口碑營銷是樂視超級電視最為重視的一個環(huán)節(jié)。樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”模式雖然通吃產(chǎn)業(yè)鏈,但惟獨缺少營銷這一塊。而對于初入家電市場的樂視來說,如何獲得消費者的認知與信任,成為超級電視營銷的重中之重。

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