京東被指故意壓價、天貓被斥“二選一”，今年以來，B2C電商與供應(yīng)商的摩擦不斷。然而，沒有供應(yīng)商支持，B2C電商就像“巧婦難為無米之炊”，變不出花樣。

成立已七年的易迅公司，也不得不在競爭壯大中改變策略，舉辦了首屆供應(yīng)商大會。6月28日，在易迅召開的首屆供應(yīng)商大會上，易迅CEO卜廣齊對外正式發(fā)出聲音：“易迅將走出‘零和博弈游戲’，網(wǎng)建四大平臺，與供應(yīng)商打造共贏零售生態(tài)。”

卜廣齊規(guī)劃下的“四大平臺”分別指：整合供應(yīng)鏈平臺、大數(shù)據(jù)平臺、統(tǒng)一開放的物流平臺和供應(yīng)鏈金融平臺。業(yè)界認為，這四個平臺的建設(shè)將有助于易迅整合騰訊集團在用戶流量、資金以及IT等方面的資源，在“起個大早、趕個晚集”的競爭態(tài)勢下，實現(xiàn)彎道趕超。

對此，Gigabyte技嘉顯卡行銷處銷售總監(jiān)劉孟宗告訴記者：“以顯卡行業(yè)為例，游戲用戶的體驗和反饋數(shù)據(jù)對于顯卡的迭 具有很大參考價值。易迅網(wǎng)背靠騰訊龐大的游戲用戶群體，具有很強的后發(fā)優(yōu)勢。”

不過，在群雄爭霸的B2C領(lǐng)域，體量只有京東1/5-1/6的易迅，要全面贏得供應(yīng)商的支持，并不是易如拾芥的事。

重構(gòu)供應(yīng)商體系

6月28日，易迅舉辦首屆供應(yīng)商大會，吸引了來自家電、通訊、IT數(shù)碼和百貨等500多家供應(yīng)商到場參加。

廣齊透露：“易迅剛成立之時，由于規(guī)模較小，處在多聽多學(xué)習(xí)的狀態(tài)，沒有召開供應(yīng)商大會；此后，公司規(guī)模雖然日益壯大，但經(jīng)濟能力和組織能力方面存在不足，因此也將供應(yīng)商大會有所延后。”

今年是易迅成立第七年的時間，也是易迅到了一個新的發(fā)展階段，即：打造一個面向未來的“全新的零售生態(tài)體系”成為首要任務(wù)的時期，易迅不再猶豫，希望能敞開懷抱，吸引更多供應(yīng)商加盟易迅。

事實上，今年的易迅也正如2010年的京東，開始享受品類擴張和區(qū)域擴張之后的增長紅利。易迅需要抓住這一機會，趕超京東。

廣齊告訴記者：“在新的供應(yīng)商體系中，易迅希望借助‘四大平臺’，幫助易迅與終端以及品牌廠商之間形成交叉式的客戶關(guān)系體系。”

據(jù)悉，在新的客戶關(guān)系體系中，易迅將向品牌廠商開放基于用戶需求和行為分析的全新CRM能力，供應(yīng)商可以獲得更多有效用戶做好服務(wù)和營銷。

此外，通過易迅全國化的快速物流平臺和數(shù)據(jù)分析工具，未來，易迅將加快賬期周轉(zhuǎn)速度，對上游供應(yīng)商的賬期有望從平均賬期30天逐步降低到20天之內(nèi)。“隨著供應(yīng)鏈金融平臺融資能力的建設(shè)，部分供應(yīng)商甚至可以實現(xiàn)零資金投入。”卜廣齊說道。

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