電商二元經(jīng)濟(jì)加劇的情況下，當(dāng)前垂直B2C有3種生存模式。一種是上游品牌化：比如樂淘轉(zhuǎn)型做自己品牌的鞋，變成線上品牌商，借助天貓入口、平臺、流量發(fā)展。另一種是專業(yè)化，將大的B2C頻道承包或入駐，如酒仙網(wǎng)借助天貓、京東、當(dāng)當(dāng)平臺發(fā)展，酒仙網(wǎng)給京東們傭金、大家專業(yè)化分工。第三種是出售，如紅孩子出售給蘇寧易購。

　　渠道電商今年很大變化是強(qiáng)者很強(qiáng)，弱的紛紛以入駐方式來運(yùn)營。優(yōu)購也是從今年下半年開始入駐其他平臺。

　　優(yōu)購CMO徐雷認(rèn)為，入駐天貓、京東、蘇寧并不是一件丟人的事情，尤其是在現(xiàn)階段。但如果B2C企業(yè)沒有核心競爭力，入駐帶來的業(yè)績增長將只是曇花一現(xiàn)，因?yàn)槠涔��?yīng)鏈優(yōu)勢會很容易被其他企業(yè)干掉。對于優(yōu)購來說，依托百麗資源，擁有比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈，一旦去做就會獲得比較好的回報(bào)。

　　徐雷強(qiáng)調(diào)說，優(yōu)購入駐其他平臺戰(zhàn)略是整個戰(zhàn)略下面的分支，大部分資源依然投在主站。“看我們廣告就能看出來，明年優(yōu)購廣告還有1個多億。這1個多億對優(yōu)購來說，就是要塑造自我品牌，去做獨(dú)立站的訂單和用戶。”優(yōu)購策略背后也隱含幾分對大平臺的擔(dān)憂。

　　隨著當(dāng)當(dāng)、優(yōu)購這些B2C入駐大型平臺，以及海爾、七匹狼等傳統(tǒng)企業(yè)加入對線上投入，一大變化是天貓、京東等平臺站內(nèi)流量變得稀缺，B2C企業(yè)無法獲得預(yù)期的流量支撐業(yè)務(wù)增長，這也制約著已入駐平臺的B2C發(fā)展。

　　比如銷售規(guī)模對天貓?jiān)礁叩纳碳遥瑢α髁坑?jì)劃性要求也越高。商家訂單由流量構(gòu)成，知道在1月份、2月份需要產(chǎn)生多少訂單才要下多少貨，但要多少訂單，意味著要多少流量。而很多品牌給不出流量計(jì)劃，只能采用保守方式，就是略有增長，不敢激進(jìn)，因?yàn)橐患みM(jìn)產(chǎn)生庫存積壓對企業(yè)會是極大風(fēng)險(xiǎn)，使得這些B2C企業(yè)銷售規(guī)模很難再上一個臺階。

　　早期淘品牌發(fā)展很快，造成一種假象是認(rèn)為自己運(yùn)營得很好，但淘品牌成長軌跡與淘寶成長是緊密相連，淘寶最初是扶持淘品牌，淘品牌只要膽子夠大，定位清晰就可以獲得長足發(fā)展。但當(dāng)淘寶明確提出要推品牌，與品牌商直接合作時(shí)，淘品牌也將面臨挑戰(zhàn)。

　　一位電商人士指出：比如A品牌，以前淘寶是通過跟A品牌代理分銷商合作，賣到一定量時(shí)引起A品牌關(guān)注，這些分銷商想再做大時(shí)，沒有品牌商支持和認(rèn)可時(shí)怎么辦，品牌商推出品牌城，點(diǎn)擊進(jìn)去后品牌都在，由品牌商指定給A渠道，還是B渠道，還是C渠道，淘寶和品牌商的聯(lián)系也更緊密，淘品牌增長則受到限制。行業(yè)和大平臺流量還在增長，只是總量不再像以前那樣增長，不足以增長到大家希望增長的流量。商家看到的是流量下降。