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電商二元經(jīng)濟(jì)加。禾詫毦〇|吸流量 中小B2C垂死(3)
時間:2012-12-28 11:23   來源:

  做為垂直電商的另一個代表,好樂買也面臨著重重挑戰(zhàn)。今年以來,好樂買多個部門已經(jīng)歷調(diào)整,并遭遇創(chuàng)始人套現(xiàn)、資金鏈抽空等傳言打擊。騰訊科技獲悉,好樂買與重要供貨商百麗的合作在今年上半年還在繼續(xù),但部分合作在下半年已經(jīng)終止。其中一個重要原因在于后者資金緊張,因為百麗給渠道供貨的前提條件是要求對方提前先支付一筆費(fèi)用。

  最近又有傳聞稱,好樂買考慮出售,魯明還曾到南京與蘇寧易購進(jìn)行洽談。魯明對騰訊科技表示,對這些傳聞很無奈,沒有辦法左右輿論,只能是不去理會這些謠言,埋頭做企業(yè)!按饲皞餮院脴焚I市場部多位高管離職,稍微有常識的人就知道,一個公司市場部頂多就1名高管啊。說我掏空好樂買,我就是創(chuàng)始人啊,我干嘛要掏空自己的企業(yè)?”

  對出售傳聞魯明也做出了回應(yīng),稱“一直有人想買好樂買,如果說好樂買估值10億美元,有人出價100億美元,那我肯定賣,但如果只出5億美元,我為什么要賣?”魯明強(qiáng)調(diào),現(xiàn)階段好樂買整體出售的可能性不大。好樂買的確在與蘇寧進(jìn)行戰(zhàn)略合作,蘇寧在并購紅孩子后也愿意在垂直領(lǐng)域嘗試更多收購,但雙方并未進(jìn)行實質(zhì)探討。

  知情人士則透露,魯明還是希望自己能掌控好樂買并將其做大,希望引入蘇寧做戰(zhàn)略投資,占股20%到30%,這樣既可用蘇寧資源,也可以用騰訊資源。不過,作為產(chǎn)業(yè)資本,蘇寧更愿意控股甚至是全資收購。此外,估值也是雙方的一個分歧。“紅孩子2011年銷售規(guī)模是15億,蘇寧對外宣布的收購價格也僅僅為6600萬美元,好樂買2012年銷售規(guī)模都不到10億元,蘇寧對好樂買的整體估值可能也不會太高。好樂買背后有紅杉等很多投資方,對方也有套現(xiàn)沖動,不太可能容忍大幅虧損,雙方還需要擺平這些機(jī)構(gòu)!

  一位電商高層指出:“我要是好樂買,我就賣了,現(xiàn)在還能賣個好價錢。因為越往后要價能力越低,企業(yè)現(xiàn)金越來越緊張,賬上有三個月的錢,和賬上還有一個月的錢,談判的籌碼能比嗎?而且好樂買的市場占有率可能也會面臨挑戰(zhàn)。優(yōu)購背靠百麗,擁有渠道和資金優(yōu)勢,其他傳統(tǒng)鞋類也在發(fā)力,一旦超過好樂買,好樂買就會變得不值錢!

  好樂買和樂淘還算是垂直電商中比較幸運(yùn)的企業(yè),有資本多次垂青。相比之下,初刻就沒有那么的幸運(yùn)。

  初刻CEO許曉輝最近為公司出售忙得焦頭爛額,在騰訊科技與其連線中,其不愿對當(dāng)前初刻現(xiàn)狀多談,表示需忙完這段時間。一位熟悉許曉輝的人士向騰訊科技表示,許曉輝也意識到初刻就算能熬過這個冬天,明年電商環(huán)境也不會好轉(zhuǎn)。而更早之前,維棉等垂直電商已遭遇厄運(yùn)。

  電商二元經(jīng)濟(jì)加劇:淘寶京東吸走流量

  幾年前,電商行業(yè)還處于跑馬圈地時期,電商企業(yè)通過先做單一品類,吸引投資,再靠打廣告、獲取流量模式擴(kuò)大銷售規(guī)模。不過,隨著天貓、京東進(jìn)一步做大,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的二元現(xiàn)象正在電商行業(yè)重演。

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