于是，一些小的嘗試便開始了。2003年10月，張濤試著把最初積累的餐館點(diǎn)評(píng)信息先出了一本書，反響還不錯(cuò)。在網(wǎng)站上，也確實(shí)有一批核心用戶整個(gè)粘在社區(qū)當(dāng)中，撰寫優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)評(píng)內(nèi)容。這讓他看到了一絲希望，感覺“星星之火，可以燎原”。

　　緊接著，他順勢將這種模式復(fù)制到北京、深圳、杭州、南京等城市。到了2004年底，大眾點(diǎn)評(píng)就覆蓋了20多個(gè)主要城市。到了這時(shí)，在“流量就是一切”的宗旨下，中國的互聯(lián)網(wǎng)便開始尋找盈利模式。

　　但是，2004年，互聯(lián)網(wǎng)大肆吹捧流量變現(xiàn)的時(shí)候，大眾點(diǎn)評(píng)相對(duì)較小的流量無法獲得風(fēng)投的青睞。彼時(shí)的張濤有些焦慮。那時(shí)，幾個(gè)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金所剩無幾，眼看著就要“彈盡糧絕”。

　　在一次偶然與商戶的接觸當(dāng)中，張濤探索到了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)最初的商業(yè)模式。“當(dāng)時(shí)，我們跟商戶接觸，發(fā)現(xiàn)很多商戶都有自己的打折卡，我們就想能不能有一個(gè)統(tǒng)一的會(huì)員卡。”張濤回憶說，這個(gè)會(huì)員卡可以積分、可以打折。

　　雖然這個(gè)會(huì)員卡在市場的檢驗(yàn)下，并不是一個(gè)很成功的產(chǎn)品。但是在2005年，大眾點(diǎn)評(píng)憑借著這個(gè)會(huì)員卡獲得了紅杉資本領(lǐng)投的100萬美元，這是大眾點(diǎn)評(píng)的第一輪融資，讓其能夠繼續(xù)活著。

　　在商業(yè)模式的探索上，大眾點(diǎn)評(píng)也不是一蹴而就。從會(huì)員卡的嘗試失敗，到優(yōu)惠券的試水成功。緊接著，憑借得天獨(dú)厚的資源，挺入團(tuán)購行業(yè)。到現(xiàn)在，公司的盈利模式還在不斷的摸索中。

　　“團(tuán)購是按照銷售的多少來分成，商戶的優(yōu)惠券走廣告模式。”張濤介紹說，目前，大眾點(diǎn)評(píng)采取這兩種方式來獲得營收。目前，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)的毛利和國外的團(tuán)購網(wǎng)站比起來相對(duì)較低正在接近10%，雖然現(xiàn)在整體還處于微虧的狀態(tài)，但張濤表示，未來，可以通過精細(xì)化運(yùn)營逐步提高團(tuán)購業(yè)務(wù)的毛利率來減少虧損。

　　低調(diào)的十年磨一劍

　　勢就在于在趨勢之下，不要犯大的錯(cuò)誤；再就是選擇大的行業(yè)，然后就是想辦法活下來

　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對(duì)那些創(chuàng)業(yè)者來說，十年時(shí)間足以實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)夢，也足以讓一家公司從默默無聞到上市后“一舉成名天下知”。

　　互聯(lián)網(wǎng)從來不缺乏火箭般創(chuàng)富神話。百度于2000年創(chuàng)立，2005年在納斯達(dá)克上市。新浪于1998年底創(chuàng)立，2000年就在納斯達(dá)克上市。騰訊1999年創(chuàng)立，于2004年在香港掛牌上市。

　　大眾點(diǎn)評(píng)成立于2003年4月，即將迎來自己的十周年，卻始終還是一家低頭干活的公司。當(dāng)然，正是這樣精細(xì)化的運(yùn)營，讓大眾點(diǎn)評(píng)在UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)上有了很深的積淀。這也是公司獲得領(lǐng)先優(yōu)勢的利基，同時(shí)筑高了O2O準(zhǔn)入門檻。

　　在內(nèi)容上，截止到2012年第三季度，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)月活躍用戶數(shù)超填寫5400萬，點(diǎn)評(píng)數(shù)量超過2200萬條。收錄的商戶數(shù)量近180萬家。覆蓋全國2300多個(gè)城市。這樣的海量數(shù)據(jù)讓大眾點(diǎn)評(píng)將競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　在外界看來，這家網(wǎng)站在一個(gè)垂直的細(xì)分領(lǐng)域大獲成功，其中有很多的運(yùn)氣成分。

　　而任何看似一帆風(fēng)順的成功，背后都藏著很多不易的故事。十年磨一劍的成績，凝聚了張濤的小心翼翼，以及多年的堅(jiān)持、忍耐。

　　“創(chuàng)業(yè)需要順勢而為，并把握用戶需求�！被厥走^去近十年的時(shí)間，張濤總結(jié)道，勢就在于在趨勢之下，不要犯大的錯(cuò)誤；再就是選擇大的行業(yè)，然后就是想辦法活下來。

　　大眾點(diǎn)評(píng)是張濤的第一次正式創(chuàng)業(yè)。他坦言，近十年，很多時(shí)候都是如履薄冰，因?yàn)椤澳悴恢�道明天醒來公司能不能活下來”。一開始的創(chuàng)業(yè)，他是跟著感覺走，當(dāng)公司逐步進(jìn)入正軌時(shí)，他開始琢磨起了管理的問題。

　　張濤的作息比較規(guī)律，每天早上9點(diǎn)~10點(diǎn)鐘到公司，一直工作到晚上7點(diǎn)~8點(diǎn)。平常也很少參加外界的活動(dòng)。這與他的低調(diào)、沉穩(wěn)的做事風(fēng)格有關(guān)。

　　上一頁 1 2 下一頁