2012年，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，家居建材行業(yè)的生存之路也走得格外艱辛。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，家居建材企業(yè)紛紛正面迎戰(zhàn)，開(kāi)展自救行動(dòng)，同時(shí)，行業(yè)中新一輪的洗牌也拉開(kāi)了帷幕。2012年時(shí)間過(guò)半，本報(bào)編輯盤點(diǎn)了半年來(lái)，在家居業(yè)較有影響力的營(yíng)銷舉措。
關(guān)鍵詞：明碼實(shí)價(jià)
“315”前夕，居然之家率先啟動(dòng)了“明碼實(shí)價(jià)”，宣布旗下京城5家賣場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)明碼實(shí)價(jià)制度，要求商戶的所有商品均要明碼標(biāo)價(jià)，嚴(yán)格按照標(biāo)價(jià)銷售。如要進(jìn)行促銷，廠家需事先向賣場(chǎng)申報(bào)，錄入ERP系統(tǒng)，并在價(jià)簽上標(biāo)明原價(jià)、促銷價(jià)和促銷日期。6月，京城另外兩大賣場(chǎng)——藍(lán)景麗家和集美家居為了搶占商機(jī)，目前正在緊鑼密鼓地籌備“明碼實(shí)價(jià)”。
點(diǎn)評(píng)：家居賣場(chǎng)明碼實(shí)價(jià)，對(duì)于促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化，改善行業(yè)的價(jià)格亂象現(xiàn)象具有推動(dòng)作用。但是，明碼實(shí)價(jià)作為一項(xiàng)新舉措，也會(huì)面臨著價(jià)格的控制權(quán)和消費(fèi)者由來(lái)已久的消費(fèi)習(xí)慣等一系列問(wèn)題，如何規(guī)范地走下去，這就需要各大賣場(chǎng)、品牌、消費(fèi)者以及行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的共同努力。
關(guān)鍵詞：爆破營(yíng)銷
在上半年的幾個(gè)小長(zhǎng)假和周末中，集美、城外誠(chéng)、萬(wàn)家燈火裝飾城紛紛實(shí)施爆破營(yíng)銷。爆破營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)之處在于講求精準(zhǔn)營(yíng)銷，確定好消費(fèi)群體，通過(guò)走訪小區(qū)、發(fā)送邀請(qǐng)函等手段進(jìn)行有目的的宣傳。據(jù)了解，爆破營(yíng)銷不僅為賣場(chǎng)提供了高人氣，活動(dòng)當(dāng)天的銷售額也有很大突破，城外誠(chéng)在4月中旬舉辦的爆破營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到7100萬(wàn)。集美家居定慧橋店在端午小長(zhǎng)假舉辦的爆破營(yíng)銷活動(dòng)，也取得了成功，據(jù)集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊介紹：“這次爆破營(yíng)銷比節(jié)前增長(zhǎng)了50%”。
點(diǎn)評(píng)：爆破營(yíng)銷原本在一些中小城市大行其道，如今京城的主流家居賣場(chǎng)引入了這種模式，也算是首戰(zhàn)告捷。然而，如果月月都搞爆破營(yíng)銷、逢節(jié)就采用這種營(yíng)銷手段，效果還能有保證嗎?不少業(yè)內(nèi)人士表示，爆破營(yíng)銷提前透支了未來(lái)一兩個(gè)月的潛在消費(fèi)者，導(dǎo)致賣場(chǎng)出現(xiàn)了火熱銷售兩三天，冷清一個(gè)月的尷尬局面。
關(guān)鍵詞：家具以舊換新
為拉動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，北京市商務(wù)委年初宣布北京市家具“以舊換新”政策有望年內(nèi)正式出臺(tái)，家具以舊換新會(huì)延續(xù)家電的政策思路，聯(lián)合幾家規(guī)模較大的家具零售賣場(chǎng)，將幾大類常用家具作為以舊換新品類，按新產(chǎn)品成交額百分比進(jìn)行補(bǔ)貼，并設(shè)置上限。在以舊換新政策出臺(tái)之前，居然之家、紅星美凱龍、集美家居已自發(fā)探索以舊換新模式，紛紛推行了家具“以舊換新”業(yè)務(wù)。
點(diǎn)評(píng)：根據(jù)已經(jīng)推行了家具以舊換新的賣場(chǎng)的反饋，舊家具回收難是“以舊換新”面臨的最大難題。舊家具的回收工作包括拆卸、搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)和處理等多種工序，復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家電“以舊換新”。另外，補(bǔ)貼對(duì)象、補(bǔ)貼方式、補(bǔ)貼數(shù)額也是能否成功實(shí)施家具“以舊換新”的因素之一。此外，不少家具商戶參與的態(tài)度并不是很積極，這也需要兼顧廠商、經(jīng)銷商的利益。
關(guān)鍵詞：LED照明
節(jié)能環(huán)�，F(xiàn)已成為各個(gè)行業(yè)發(fā)展的共識(shí)，家居建材行業(yè)也不例外，“315”期間，西四環(huán)的萬(wàn)隆匯洋燈具城正式掛牌成為北京 綠色能源消費(fèi)教育基地，在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，除了向工廠企業(yè)、商場(chǎng)、酒店推廣LED燈以外，還要讓LED燈盡快走入家庭，成為新型家居照明的主體，這個(gè)示范基地已經(jīng)讓成千上萬(wàn)消費(fèi)者從購(gòu)買節(jié)能燈轉(zhuǎn)向購(gòu)買LED燈。無(wú)獨(dú)有偶，位于十里河的高力國(guó)際燈具港年中也開(kāi)辦了LED照明節(jié)能采購(gòu)基地，設(shè)有節(jié)能產(chǎn)品體驗(yàn)館，消費(fèi)者在這里除了能感受到 LED照明與普通照明燈的不同之處外，還能夠了解到節(jié)能照明產(chǎn)品的發(fā)展歷程。
點(diǎn)評(píng)：2008年后，LED照明才開(kāi)始逐漸走向家居市場(chǎng)。每一個(gè)新型的產(chǎn)品出來(lái)，都需要經(jīng)過(guò)一段磨合期才能被消費(fèi)者認(rèn)知，LED照明也不例外。盡管LED燈在環(huán)保、節(jié)能方面表現(xiàn)出了優(yōu)越性，但是對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，LED燈不好賣的原因在于它要比傳統(tǒng)的白熾燈、節(jié)能燈貴好幾倍。京東、京西兩大燈具城的LED照明基地除了做好宣傳推廣外，更應(yīng)研究能讓消費(fèi)者接受的價(jià)格問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)線下體驗(yàn)店
3月初，天貓愛(ài)蜂潮體驗(yàn)館(原淘寶商城愛(ài)蜂潮)宣布將從原來(lái)北京的四惠東，搬遷至位于北京南四環(huán)的商業(yè)地產(chǎn)中心“城外誠(chéng)家具廣場(chǎng)”。4月底，每逢周六日，這里都會(huì)舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每一場(chǎng)活動(dòng)約有 50家商戶參加，涵蓋品種也較多，由活動(dòng)主持人帶領(lǐng)顧客殺價(jià)，殺完價(jià)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)下訂單。5月中旬，位于集美家居北京大紅門店1號(hào)館的集美家居電商體驗(yàn)館正式營(yíng)業(yè)。該館面積達(dá)6000余平方米。
點(diǎn)評(píng)：電子商務(wù)紛紛與傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)聯(lián)盟，是新興銷售方式與傳統(tǒng)銷售方式的大聯(lián)盟。商家通過(guò)在線上展示商品信息，線下體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)，讓消費(fèi)者有更加充分的認(rèn)知。通過(guò)這樣預(yù)約型消費(fèi)，家居消費(fèi)群體不僅可以拓寬商品選擇的余地，還可以通過(guò)線上線下對(duì)比，做出最適合自家裝修的選擇。但是，需要“做加法”的賣場(chǎng)與需要“做減法”的電子商務(wù)整合在一起，前景如何，讓我們拭目以待。
關(guān)鍵詞：品牌燈具
家裝理念已經(jīng)從“輕裝飾、重裝修”轉(zhuǎn)向“輕裝修、重裝飾”，燈具作為家裝中的必備品和裝飾品已經(jīng)凸顯出越來(lái)越重要的作用。目前，在北京十里河家居建材商業(yè)街，一顆冉冉升起的大型燈具商場(chǎng)——賀美麗家，正在緊鑼密鼓的招商當(dāng)中。賀美麗家燈飾廣場(chǎng)擁有著便利的地理位置，毗鄰朝陽(yáng)區(qū)周莊嘉園社區(qū)。據(jù)悉，賀美麗家燈飾廣場(chǎng)引進(jìn)了國(guó)內(nèi)頂尖的燈具品牌，力圖打造高端、奢華的燈具品牌賣場(chǎng)。
點(diǎn)評(píng)：目前的燈具賣場(chǎng)中有些品牌整合不到位，有些不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這造成對(duì)面積要求較高的高端品牌在北京還缺乏與之匹配的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。然而品牌的打造不能只靠廠家或者經(jīng)銷商，作為燈具賣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)為其提供更好的展示平臺(tái)。
關(guān)鍵詞：陶瓷商會(huì)
3月底，北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)陶瓷商會(huì)在京成立，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。商會(huì)吸納90余家北京地區(qū)陶瓷生產(chǎn)銷售以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)員企業(yè)，涉及建筑、衛(wèi)生、日用、藝術(shù)陶瓷等多個(gè)門類。這也標(biāo)志著，北京陶瓷行業(yè)有了自己的組織，此次整合和重新規(guī)劃，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范將會(huì)起到積極的作用。
點(diǎn)評(píng)：北京陶瓷商會(huì)的成立填補(bǔ)了北京沒(méi)有一個(gè)陶瓷商會(huì)的空白，而陶瓷商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，不僅要為會(huì)員企業(yè)服務(wù)，更重要的是注重環(huán)保和誠(chéng)信，為北京的消費(fèi)者做一些實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。
關(guān)鍵詞：自營(yíng)模式賣場(chǎng)
6月，祥和之家國(guó)際家居廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，這是京城 家具賣場(chǎng)自營(yíng)店。通過(guò)與家具生產(chǎn)廠家合作，直接采購(gòu)產(chǎn)品。產(chǎn)品的進(jìn)、銷、調(diào)、存各環(huán)節(jié)均由商場(chǎng)自己負(fù)責(zé)，省去中間商環(huán)節(jié)，真正依靠購(gòu)銷差價(jià)獲取利潤(rùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，這種模式下的家具產(chǎn)品銷售價(jià)格同比會(huì)低40%至60%。
點(diǎn)評(píng)：從籌謀招商至今，祥和之家一直飽受來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)及品牌企業(yè)的爭(zhēng)議。祥和之家雖然自己持有物業(yè)，但不收?qǐng)鲎�、只賺差價(jià)的微薄利潤(rùn)難以彌合賣場(chǎng)裝修、運(yùn)營(yíng)、人工等巨額成本;賣場(chǎng)所在的王四營(yíng)橋周邊缺乏商業(yè)配套設(shè)施，品牌認(rèn)知度和人氣都需時(shí)間培養(yǎng)。
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