“今兒上班路上,發(fā)現(xiàn)市里的很多公交車換了新裝,原來有企業(yè)做了車體廣告—‘踏春云臺山,一夢五千年’!”如果你看到這樣的廣告,接下來你會怎么做?
——必然是先在手機上搜索“云臺山”,云臺山在哪里?多久車程?好不好玩兒?
然后看到網(wǎng)絡(luò)上大家的評論,你大致就能做出一個要不要去的決定了。
同樣的情形會在我們生活中不斷上演。
——家里想買一部跑步機,但是網(wǎng)上搜索到的跑步機有幾十個品牌,價位差距比較大,該買哪個品牌的好呢?
犯愁的你是不是下意識會在網(wǎng)上搜索一下,關(guān)于跑步機的相關(guān)情況,比如該如何選購適合自己的跑步機,噪音、價位、品牌、跑帶寬度、適用場所……等,然后通過網(wǎng)上給出的相關(guān)信息,有了一個大致的判斷,最終選擇適合自己跑步機。
以上的情景是不是很眼熟?
其實,如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活、工作中必不可少的組成部分,而通過移動端影響用戶的營銷方式,也為越來越多的商家所關(guān)注。
但是關(guān)注是一方面,能把移動端渠道用好,并為企業(yè)的市場工作帶來幫助,卻是另外一回事兒;況且現(xiàn)在很多行業(yè)還處于摸索PC端營銷的階段,移動端營銷就來了。
“如今移動端營銷和傳統(tǒng)PC端營銷有本質(zhì)的區(qū)別,這種看似草根、明快的營銷思維,無論是策劃手法、還是落地執(zhí)行的邏輯,對于剛學(xué)會四平八穩(wěn)做營銷的市場人員來說,的確是一種新的挑戰(zhàn)。”藍(lán)鵲傳播負(fù)責(zé)人秦觴表示。藍(lán)鵲傳播是一家總部位于西安的專業(yè)線上新聞傳播機構(gòu),并致力于為廣大客戶提供立體性、數(shù)字化的營銷解決方案。
據(jù)日前企鵝智庫發(fā)布的報道顯示,從2016年起,自媒體在2017年發(fā)生了新的變化,如之前的內(nèi)容由免費逐步走向付費、從用戶數(shù)量到用戶停留時間、從“兩微一端”到有流量處即有內(nèi)容……這些新的轉(zhuǎn)變,將給廣大企業(yè)的市場工作帶來困惑。
從藍(lán)鵲傳播的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也能看出,2016年9月份之前,該公司在移動端的業(yè)績主要由微信公眾平臺的代運營、公眾平臺的技術(shù)開發(fā)、以及微博、KOL等相關(guān)平臺的發(fā)布為主;但是接下來的半年期間,移動端APP比如“一點、頭條、天天及各大移動端資訊APP”,成為藍(lán)鵲傳播的業(yè)務(wù)重點。
這種轉(zhuǎn)變同樣體現(xiàn)在市場層面,在2017年初至今,很多企業(yè)比如教育類、汽車類企業(yè),都加大了在移動端營銷的預(yù)算份額。營銷界一直都有這樣的一個邏輯,在市場工作中,第一個率先做出營銷嘗試的企業(yè),其給企業(yè)帶來的營銷收益是所有跟隨者之和,并且在品牌營銷中能起到更好的占位效果。
如此看來,移動端營銷被諸多企業(yè)爭先恐后的推崇,也就不那么奇怪了。
但是問題來了,企業(yè)該如何做好移動端的營銷布局呢?這種沒有統(tǒng)一規(guī)律、內(nèi)容要求輕便、尖銳、靈活、“草根”、貌似沒什么傳播節(jié)奏的營銷,其邏輯點到底在哪里?
長期從事企業(yè)營銷服務(wù)工作的藍(lán)鵲傳播秦觴解釋說,對于移動端營銷,企業(yè)需要確定營銷的關(guān)鍵點,比如藍(lán)鵲傳播總結(jié)出來的“傳播十項”。所謂“傳播十項”,是指企業(yè)在進行市場營銷時,需要一定把握并弄清楚的一個關(guān)鍵節(jié)點。
本文就以“傳播受眾”為例做一個簡單的分析,比如,xx公司主要以銷售“智慧教室”為主要產(chǎn)品,其目標(biāo)受眾包括了“代理商”以及“東北、華北地區(qū)的中小學(xué)”,那么在傳播時,就需要分析這些目標(biāo)受眾的獲取信息的習(xí)慣,比如中小學(xué)采購部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人,他們可能就是關(guān)注了行業(yè)垂直類的微信公眾平臺、以及“教育、科技”類的相關(guān)頻道;并且在主要在工作日的上班期間;另外這些采購人員可能需要了解“智慧教育”本身,以及其外圍的相關(guān)信息,那么我們在做策劃時候,可能就要分析采購人員關(guān)注的要點,是價格、售后、產(chǎn)品性能、還是品牌知名度……,并在后期的撰稿和發(fā)布時,有針對性的進行執(zhí)行。
藍(lán)鵲傳播總結(jié)說,“在移動端營銷時,其執(zhí)行的邏輯需要做更精準(zhǔn)、更細(xì)化的傳播分析;同時諸多移動端平臺都有大數(shù)據(jù)分析,通過用分析讀者近期關(guān)注的內(nèi)容,做出感興趣的推送。”因此,在做移動端推廣時,企業(yè)需要分析用戶特征,同時結(jié)合不同移動端傳播渠道特征,做出 配比和節(jié)奏把控。
對于很多企業(yè)來說,畢竟移動端營銷還是一個新事物;因此藍(lán)鵲傳播建議,如果您的企業(yè)在移動端沒有相應(yīng)的經(jīng)驗積累,不妨嘗試和第三方供應(yīng)商合作。通過具體實操,讓其幫帶“練兵”,這樣不僅能降低市場營銷的無效成本,而且能起到更好的營銷效果,可謂一舉多得。
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