周鴻祎和他的“好機(jī)友”們
【搜狐IT消息】（文/宿藝）7月12日消息，如今的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，有兩家湖北人創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在掀起一場(chǎng)“小三大戰(zhàn)”。奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎稱小米科技CEO雷軍為“雜糧手機(jī)”的“岳不群”，雷軍則回罵周鴻祎“堪比杜甫”與“特宮機(jī)”，甚至一度周鴻祎在微博向雷軍公開“約架”。
兩者不同的是，小米已介入到手機(jī)設(shè)計(jì)、零部件采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、電商銷售、售后服務(wù)，乃至軟硬件結(jié)合等各個(gè)環(huán)節(jié)，成本與風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。而奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎則聯(lián)合了華為、TCL通訊、海爾通信等手機(jī)企業(yè)展開了對(duì)雷軍的“圍毆”，頗具“江湖盟主”味道。
周鴻祎私下“勾引”余承東
從今年3、4月份開始，奇虎360的一些員工發(fā)現(xiàn)，老板周鴻祎手中經(jīng)常變換著各種Android手機(jī)，甚至包括“白牌”的山寨手機(jī)，在此之前，周鴻祎一直使用的諾基亞E71和蘋果iPhone。而于此同時(shí)，雷軍也對(duì)外宣稱小米手機(jī)銷量突破100萬(wàn)部。顯然小米的“熱炒”引起了周鴻祎的興趣和思考。
接下來(lái)的5月初，周鴻祎在北京拜訪了華為終端董事長(zhǎng)余承東，兩個(gè)性格相似的“大嘴”相談甚歡，自稱為“小學(xué)生”的周鴻祎對(duì)360手機(jī)的思路逐漸清晰，對(duì)雷軍及小米也從“看不起、看不清”轉(zhuǎn)變到了“憂慮和擔(dān)心”。而被小米營(yíng)銷搞的眼花繚亂的余承東此時(shí)也非常推崇互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷和炒作，雙方私下里一拍即可。
周鴻祎于5月4日宣布將聯(lián)合多家手機(jī)廠商推出多款360用戶 手機(jī)，余承東隨后在微博上也回應(yīng)表示：“華為消費(fèi)者BG將支持360為消費(fèi)者提供性價(jià)比超過(guò)小米的手機(jī)的 產(chǎn)品”，但這條微博發(fā)布不久即被刪除。
余承東自刪微博的舉動(dòng)背后則是華為終端內(nèi)部在與奇虎360合作中的糾結(jié)與爭(zhēng)執(zhí)。在隨后周鴻祎向小米發(fā)起的“小三大戰(zhàn)”中，華為“閃耀”手機(jī)果然被用來(lái)作為轟向小米的“第一顆炮彈”，而1499元的售價(jià)也被周鴻祎作為小米手機(jī)高利潤(rùn)的依據(jù)。
不過(guò)，華為此時(shí)也意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，并果斷踩了“急剎車”，為360 的“閃耀”手機(jī)被推遲到8月份發(fā)布。余承東先否認(rèn)了999元的360手機(jī)來(lái)自華為，隨后微博上再對(duì)360手機(jī)絕口不提。在近日接受《經(jīng)濟(jì)觀察家》記者專訪時(shí)，余承東也對(duì)此問(wèn)題一句帶過(guò)，不愿多說(shuō)。華為終端相關(guān)人事評(píng)論表示：感覺被360當(dāng)“槍”使了，華為希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷增加品牌曝光度，但絕不愿意介入與周鴻祎與雷軍的口水戰(zhàn)之中
阿爾卡特、海爾嘗試“搏出位”
隨著華為“剎車”，周鴻祎加快了與其他手機(jī)廠商合作。6月下旬與7月初，360先后聯(lián)合TCL通訊與海爾通信發(fā)布了兩款 手機(jī)，售價(jià)分別為1699元與1888元，名稱則被命名為極具周氏色彩的“AK47”與“超級(jí)戰(zhàn)艦”。
據(jù)TCL通訊內(nèi)部人員向搜狐IT透露，與360的合作從開始到拍板“時(shí)間非常短”，很大程度長(zhǎng)充當(dāng)了360“救火”與阿爾卡特手機(jī)“試驗(yàn)田”這個(gè)角色，決策層也沒有之前媒體報(bào)道的“李東生會(huì)面”這種層級(jí)，而是由主管阿爾卡特手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的TCL通訊副總裁同意，并向集團(tuán)做了備案。對(duì)于卷入“小三大戰(zhàn)”、并被“拆機(jī)”的“焊點(diǎn)”事件，該人士表示，阿爾卡特手機(jī)今年剛剛回歸中國(guó)市場(chǎng)，在品牌的宣傳方面愿意做一些新嘗試，并且阿爾卡特手機(jī)主要在電商渠道銷售，因此一款機(jī)型的成功與否都不會(huì)對(duì)線下銷售的TCL手機(jī)品牌造成沖擊。
而選擇與360合作的另一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商海爾通信，與阿爾卡特手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)境況非常相似。雖然海爾在全球家電市場(chǎng)份額領(lǐng)先，但在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)多年排在10名以外，處于無(wú)規(guī)模出貨量、無(wú)明星產(chǎn)品、無(wú)良好品牌知名度的“三無(wú)狀態(tài)”。據(jù)海爾通信相關(guān)人員介紹，希望借助360平臺(tái)擴(kuò)大手機(jī)品牌知名度與銷量，并不介意介入“小三之爭(zhēng)”，也不會(huì)有失敗這一說(shuō)法。言外之意，“搏一把”色彩非常明顯。
周鴻祎給“好機(jī)友”們的“釘子湯”
關(guān)于周鴻祎做360手機(jī)，金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛的講的360“釘子湯”故事在業(yè)界廣為流傳。傅盛說(shuō)，周老板以前講過(guò)一個(gè)釘子湯的故事：從前有個(gè)廚師，窮得很跑到一個(gè)村子里，告訴大家：“我做的釘子湯，超正”，大家拿出鍋水，煮著煮著，廚師說(shuō)，要是有肉就更好了，于是村民們拿出肉來(lái)，廚師又說(shuō)…嗯，最后，釘子湯出來(lái)了，果然很好喝——這是周鴻祎在360內(nèi)部會(huì)議上講過(guò)的故事，嗯，360 手機(jī)其實(shí)就是釘子湯。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依靠360瀏覽器、導(dǎo)航頁(yè)和安全衛(wèi)士，360聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶與流量，并借此變現(xiàn)。今年一季度，奇虎宣稱用戶約為4億，營(yíng)收達(dá)6930萬(wàn)美元，現(xiàn)階段導(dǎo)航頁(yè)占據(jù)其70%的收入，鏈接廣告客戶總數(shù)在260-270之間，其中電商公司貢獻(xiàn)了廣告收入的50%。但在智能手機(jī)時(shí)代，用戶對(duì)瀏覽器的依靠大為減弱，周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“傳統(tǒng)三板斧”全部失效，360迫切需要提高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的裝機(jī)量和市場(chǎng)占有率，而加強(qiáng)手機(jī)廠商對(duì)360 ROM和應(yīng)用的預(yù)裝成為必然選擇。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，周鴻祎拿著“釘子”給他的 “好機(jī)友”們畫了“一個(gè)大圈”：
周鴻祎首先宣稱未來(lái)手機(jī)硬件廠商將會(huì)很難獨(dú)立發(fā)展下去，只有富士康代工模式、三星全產(chǎn)業(yè)模式與蘋果高品牌溢價(jià)模式，而中國(guó)其他手機(jī)硬件廠商只有與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作才有出路。
隨后，周鴻祎開始給“好機(jī)友”描述了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化為手機(jī)銷量”的故事：360依靠手中大量的用戶資源與京東商城等電商企業(yè)談判，并 在360瀏覽器、導(dǎo)航頁(yè)、甚至彈窗等位置為其提供針對(duì) 機(jī)銷售頁(yè)面的流量導(dǎo)入。在此之前，京東商城等電商企業(yè)都需付出大筆廣告費(fèi)才能取得一個(gè)較好位置。同時(shí)，上述位置也可對(duì)手機(jī)廠商在天貓?jiān)O(shè)立的官方旗艦店或者自建電商渠道開放，幫助手機(jī)廠商擴(kuò)大電商渠道的銷量。作為交換條件，手機(jī)廠商不光要參與360的 手機(jī)，還需 在非 機(jī)型中預(yù)裝相當(dāng)合同數(shù)量的360各種應(yīng)用軟件。
周鴻祎的圖謀
一顆“釘子”壞“一鍋湯”？
從表面上看，這似乎是一個(gè)“共贏”的模式：手機(jī)廠商在提高出貨量的同時(shí)，降低了成本提高了利潤(rùn)率；電商平臺(tái)降低了廣告支出，并提高了銷售額；用戶購(gòu)買到了低價(jià)位高配置的手機(jī)；360則獲得了智能手機(jī)規(guī)模應(yīng)用內(nèi)置，把持住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。
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