酷夏，北京，索菲特大酒店，主持人熱情高漲，先將礦泉水直接倒在手機上，然后掏出小刀，用力在手機屏幕上刮……這不是特技表演，這是奇虎360第三款 機“超級戰(zhàn)艦”的發(fā)布現(xiàn)場。這也是360繼“閃耀”和“AK47”后在手機市場的第三次發(fā)力。

　　會后，奇虎360董事長周鴻祎接受了中國經(jīng)濟時報的采訪，闡述360的合作新模式，剖析互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何涉獵手機市場。

　　中國經(jīng)濟時報：360為什么選擇和華為、海爾等企業(yè)合作做手機？

　　周鴻祎：跟我們合作的廠商轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)是一個蠻有挑戰(zhàn)的過程。我們挑一款產(chǎn)品嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷，存在線下渠道的問題，比如在iPhone里，靠一臺手機通吃用戶群是不可能的。有人希望攝像頭特別好，有人希望屏幕特別大。如果什么都做到最好，我們無法控制成本，所以我們需要和不同廠商合作。手機多樣化，可以讓網(wǎng)民選擇不同價位和不同特點的手機。我不懂手機，如果只跟一家合作，好不好都是它，我就沒有發(fā)言權(quán)了。對手機廠商來說，這樣的模式也會形成一定的競爭。我們發(fā)現(xiàn)，還有一個產(chǎn)能的問題，目前生產(chǎn)一款手機，第一批量不敢太大，而下個月我們將有多款上市，尤其是我們和華為合作的閃耀也將開始接受預(yù)定，能夠真正滿足用戶的不同需求。

　　中國經(jīng)濟時報：為什么涉足手機市場？未來的發(fā)展前景怎樣？

　　周鴻祎：事實上我沒有做手機，我是幫他們推手機。手機推起來了，海爾就是我的伙伴，將來在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我需要有一批終端廠商成為我的朋友，這是我的話語權(quán)。另外，手機里很多軟件由我提供，對我有好處。中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的玩法是，500億美金的公司可以買兩家手機公司自己做，用戶想裝什么軟件裝不進去，所以，我們提前幫助已經(jīng)做手機的大哥們。我們以合作推手機的方式切入無線互聯(lián)網(wǎng)，雖然看不清未來，但是愿意當一個旁觀者，做一個主動的推動者。在中國，手機不是 品。做數(shù)碼產(chǎn)品，談體驗不要談硬件配置。目前，所謂做自己的操作系統(tǒng)，都是忽悠人的說法，其實都是基于安卓。安卓的更新很快，大家都在外面做了一層殼。我們也在做軟件，我不用去吹牛做OS，我就是在安卓上改良的軟件。目前，刷機可能有安全隱患，將來的市場或許會很亂，可能會有一些流氓軟件塞進來。我們現(xiàn)在用的都是原生的安卓，我不改動底層，軟件用戶可以隨意卸掉。我們讓市場變得更透明了。

　　未來，我認為各家有各家的路子，有人選擇賣手機，有人選擇我們這種合作模式。和手機產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，我是比較有信心的，中國一年幾億人要換手機，把原來功能機換成智能機，傳統(tǒng)渠道占1／3，運營商和互聯(lián)網(wǎng)各占1／3。

　　中國經(jīng)濟時報：360從提出做 機到現(xiàn)在已有一定成果，有何感受？

　　周鴻祎：我的第一個感受就是，互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪。剛剛進入互聯(lián)網(wǎng)市場，做軟件的沒有碰過硬件，覺得收入來得快，就想轉(zhuǎn)變成硬件公司，獲得豐厚的利潤。但從長期來說，這個生意一定是薄利的，所以不要貪圖掙太多的錢。第二，不要通吃。我們面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，和硬件公司合作做手機，最大的問題是售后，手機軟件售后簡單，是免費的，但是硬件再便宜也是真金白銀花錢買的，做硬件的廠商是苦活、累活�；ヂ�(lián)網(wǎng)廠商不要覺得什么都能通吃，蘋果也沒有自己做電商，而是通過分銷渠道。互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌不一定涵蓋手機品牌，要多和手機廠商合作，所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都值得學(xué)習(xí)。

　　中國經(jīng)濟時報：現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)公司都在做手機，有觀點認為是為了控制移動互聯(lián)網(wǎng)入口，您認同嗎？

　　周鴻祎：我不認同，如果大家都這么想，A互聯(lián)網(wǎng)公司做完手機，裝不了B家的軟件，就通過控制終端把移動互聯(lián)網(wǎng)切割了，所以我們采取比較開放的模式。很多互聯(lián)網(wǎng)公司走到最后會發(fā)現(xiàn)，自己做一款手機是很難的，畢竟不具備做手機的DNA。手機更新?lián)Q代很快，一款手機賣一年，配置不變、價格不變，除了蘋果，其他廠商很難做到，存在對供應(yīng)鏈和庫存的管理�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌的用戶不一定認可你做手機，所以，最終還是會用360這種模式——跟手機廠商合作。把終端壟斷起來，這是最不應(yīng)該發(fā)生的事。

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