世界 MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌析電商網(wǎng)購自行車盛行
時(shí)間：2017-01-04 15:18 來源：中國網(wǎng) 責(zé)任編輯：青青
不同于很多傳統(tǒng)實(shí)體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網(wǎng)購自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習(xí)慣于從網(wǎng)上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進(jìn)軍各大電商平臺(tái)，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至 自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺(tái)。
而其中最為知名的當(dāng)如世界 自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌。截止目前，MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號店、亞馬遜等大型電商平臺(tái)達(dá)成了合作關(guān)系，其MARMOT官網(wǎng)官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個(gè)電商巨頭平臺(tái)高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個(gè)高端自行車市場電商化前進(jìn)的步伐。
為了了解更多網(wǎng)購自行車電商的發(fā)展?fàn)顩r以及線下實(shí)體單車自行車業(yè)所遇到的困境，小編特地聯(lián)絡(luò)到了行業(yè)資深人士，世界 進(jìn)口山地自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人，MARMOT土撥鼠進(jìn)口山地自行車品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人對于傳統(tǒng)自行車零售行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的問題頗有見解，他首先肯定了電子商務(wù)是大勢所趨的發(fā)展方向，并且會(huì)在未來三到五年內(nèi)保持著快速增長的勢頭，也確認(rèn)了實(shí)體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為和時(shí)下盛行的網(wǎng)購自行車電商相比，實(shí)體店鋪還是具有很多獨(dú)特優(yōu)勢的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下自行車和電商的結(jié)合是大勢所趨，但實(shí)體自行車店鋪的地位是不可取代的，它的優(yōu)勢在于能夠讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)自行車產(chǎn)品，提供售后服務(wù)，而且還能夠?yàn)榭蛻艚M織相關(guān)自行車騎行活動(dòng)。
線下實(shí)體自行車店鋪既然存在不少優(yōu)點(diǎn)，為什么現(xiàn)在卻有更多的消費(fèi)者反映越發(fā)傾向于在電商自行車店鋪購買中高端自行車產(chǎn)品，而不愿意親自前往實(shí)體自行車店鋪購買呢？編者通過長期觀察消費(fèi)者的評論和留言，總結(jié)出了以下讓消費(fèi)者對運(yùn)動(dòng)實(shí)體自行車店鋪產(chǎn)生抵觸心理的原因。
1、實(shí)體自行車店員為提高銷售額，夸大其辭，對消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)
每個(gè)自行車品牌經(jīng)銷或者代理每年都有一定的拿貨指標(biāo)，實(shí)體自行車店鋪便會(huì)根據(jù)上面的指標(biāo)將業(yè)績目標(biāo)分配給店員。在指標(biāo)的壓力下，有些自行車店鋪店員甚至?xí)で聦?shí)，突出“高利潤車款”，誤導(dǎo)消費(fèi)者。在這種情況下，消費(fèi)者會(huì)對實(shí)體自行車店鋪產(chǎn)生抵觸心理，感嘆實(shí)體自行車店鋪的“黑心”。
2、實(shí)體自行車店員銷售專業(yè)知識水平不足，連尺碼都不會(huì)推薦
專業(yè)的運(yùn)動(dòng)自行車銷售應(yīng)該是兼具技術(shù)素養(yǎng)的，但國內(nèi)實(shí)體自行車店鋪的店員通常以銷售為導(dǎo)向，缺乏專業(yè)的知識素養(yǎng)。連基礎(chǔ)的為客戶推薦合適自行車尺碼的能力都不具備，或者是明知道尺碼不合適，卻為了銷掉庫存而刻意為之。不僅會(huì)給顧客帶來糟糕的自行車騎行體驗(yàn)，甚至?xí)䦟?dǎo)致受傷的情況。如果去實(shí)體自行車店鋪購買并不能夠給消費(fèi)者帶來最合適的產(chǎn)品和良好的單車騎行體驗(yàn)，那顧客還有什么理由繼續(xù)消費(fèi)呢？
3、實(shí)體自行車店宣傳力度不夠，騎友不知當(dāng)?shù)赜心男┢放茖?shí)體店鋪
雖然現(xiàn)在很多實(shí)體自行車店鋪的店主懂得運(yùn)用線上營銷來推廣自家店鋪，但大部分實(shí)體自行車店鋪店主還是抱著傳統(tǒng)經(jīng)營這種根深蒂固的思想，雖說好久不怕巷子深，但如今的城市交通復(fù)雜，高樓林立，恐怕你不做宣傳，這個(gè)巷子本身是否被知曉都很難說。
4、小城市里找不到想要的品牌的經(jīng)銷自行車店
中高端自行車品牌雖然已經(jīng)竭力向中小城市覆蓋實(shí)體自行車店鋪，但是畢竟品牌實(shí)力有限，極少數(shù)能夠做到全面覆蓋。身居小城市的騎友可能苦于熱愛某高端自行車品牌產(chǎn)品卻無法就近購買，他們會(huì)十分感謝自行車電商的便捷讓他們可以盡情地挑選心儀的單車產(chǎn)品。
在以上分享的文章中編者也總結(jié)了幾條實(shí)體自行車店鋪不可忽視的弊端，實(shí)體自行車店鋪只有依靠品質(zhì)和服務(wù)才能夠在和電商競爭下良好地生存。編者希望實(shí)體自行車店鋪能夠做好口碑和信譽(yù)，同屬自行車產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，自行車電商和自行車店鋪共同良好發(fā)展才是整個(gè)自行車產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的保障。
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