2014年的LED行業(yè)，注定充滿著變革、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。受電商模式異軍突起、跨界競(jìng)爭(zhēng)等諸多影響，這將會(huì)是“風(fēng)云變幻”的一年；而對(duì)于產(chǎn)品力、服務(wù)力等相對(duì)低下企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將會(huì)是“大浪淘沙”的一年；但對(duì)于綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，相信終將會(huì)在這一年迎來(lái)“黎明前的曙光”。
       LED照明新時(shí)代的已經(jīng)到來(lái)，LED照明企業(yè)該如何審視自身發(fā)展模式，重組渠道建設(shè)，以得市場(chǎng)紅利呢？近日，從海外市場(chǎng)華麗回歸國(guó)內(nèi)的LED照明國(guó)際高端照明品牌邁興照明（MAXIMUS）在業(yè)界倍受關(guān)注，記者特意就LED照明新時(shí)代下的渠道建設(shè)和經(jīng)銷商角色定位等問(wèn)題，對(duì)該品牌的直屬企業(yè)珈偉股份副總裁、LED照明室內(nèi)照明中心總經(jīng)理劉克鋒先生進(jìn)行了采訪。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商亟需角色轉(zhuǎn)變
     目前，整個(gè)照明行業(yè)的企業(yè)數(shù)量多達(dá)上萬(wàn)家，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對(duì)稱的局面已經(jīng)不復(fù)存在，行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)將使得未來(lái)只有少數(shù)具備了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能夠成長(zhǎng)為品牌，也將致使只有少數(shù)與之對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商能夠生存下來(lái)。
    “在LED新時(shí)代到來(lái)之后，整個(gè)照明行業(yè)的渠道模式一定會(huì)發(fā)生變化。原來(lái)主要以銷售、展示及服務(wù)為主的經(jīng)銷商在整個(gè)行業(yè)渠道模式發(fā)生變化之后，他們的角色會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詤^(qū)域性的服務(wù)和媒介傳播為主。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這一變化主要涉及到以下兩個(gè)方面：一是購(gòu)買渠道的變化。電子商務(wù)的發(fā)展為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品提供了更多的渠道，經(jīng)銷商不再是消費(fèi)者的 選擇。二是消費(fèi)者需要與企業(yè)直接對(duì)話，以滿足他們個(gè)性化的需求。”劉克鋒對(duì)LED照明新時(shí)代下渠道模式的變化做出了如上的判斷。
      在傳統(tǒng)照明時(shí)期，經(jīng)銷商渠道發(fā)揮著巨大的作用，它一方面解決了消費(fèi)者購(gòu)買的便利性，這其中包括了售前、售中及售后的服務(wù)。經(jīng)銷商是照明企業(yè)的第二傳播媒介，即傳統(tǒng)的消費(fèi)者需要通過(guò)經(jīng)銷商這一渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品和形象，從而對(duì)該企業(yè)有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。另一方面經(jīng)銷商也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后盾，經(jīng)銷商的發(fā)展一定程度上意味著企業(yè)的發(fā)展。劉克鋒先生表示，面對(duì)LED照明新時(shí)代的到來(lái)，經(jīng)銷商渠道不僅僅是照明企業(yè)的銷售平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)傳播平臺(tái)，企業(yè)應(yīng)充分用好這個(gè)平臺(tái)，并以此了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，制定科學(xué)有效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)考驗(yàn)
      “新舊交替”是時(shí)代不變的主題，LED行業(yè)亦是如此。新的產(chǎn)品必定會(huì)淘汰舊的產(chǎn)品，而隨著客戶個(gè)性化需求和專業(yè)化的日益提高，如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道模式無(wú)法為終端消費(fèi)者提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，那么這一模式終將會(huì)被其它模式所取代。對(duì)此，劉克鋒認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在面對(duì)行業(yè)變革、模式重組時(shí)，一定要具備快速的反應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)化的服務(wù)能力。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要通過(guò)察覺(jué)市場(chǎng)走向，快速掌握新動(dòng)態(tài)，隨時(shí)將自身所具備的銷售、服務(wù)等功能進(jìn)行合理調(diào)整，以迎合市場(chǎng)的發(fā)展變化，求得長(zhǎng)足發(fā)展。
      劉克鋒說(shuō)：“對(duì)于邁興照明，2014年注定是不平凡的一年。這一年既是邁興照明回歸國(guó)內(nèi)的元年，也是珈偉成立21周年。邁興照明作為一家專業(yè)LED照明系統(tǒng)方案解決商，多年來(lái)致力于綠色能源及人類光環(huán)境領(lǐng)域的相關(guān)研發(fā)工作，不斷用產(chǎn)品詮釋知光而行！邁興照明將根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況、自身的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)融合自身的產(chǎn)品核心價(jià)值、產(chǎn)品研發(fā)等實(shí)力，選擇行之有效的渠道模式進(jìn)行推廣。”  （文/林順利 吳豐軍）

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://www.dstuf.com/