拓展完善產(chǎn)業(yè)鏈,南北呼應(yīng)巧布局
1993年,董事長陳雪峰創(chuàng)辦中騰時(shí)代集團(tuán)的前身——北京永輝木業(yè),專營國產(chǎn)木材貿(mào)易。在對市場進(jìn)行充分調(diào)研之后,他看到了經(jīng)濟(jì)繁榮下的中國市場對木材需求日趨多樣化,于是率先打破早期木業(yè)企業(yè)只銷售國內(nèi)木材的局限性,果斷地將視角轉(zhuǎn)向俄羅斯、美國、非州的茂密森林,將世界五洲的名貴木材引進(jìn)中國。
1996年,公司開始為國內(nèi)部分知名紅木古典家具企業(yè)提供原材料。隨著之后幾年的經(jīng)驗(yàn)積累,以及對當(dāng)時(shí)亞洲金融危機(jī)的全面分析,陳雪峰開始考慮向紅木產(chǎn)業(yè)鏈下游靠攏,力圖實(shí)現(xiàn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和抗市場價(jià)格變動能力更強(qiáng)的全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營模式。
一方面,公司的上游原材料供應(yīng)商多為華北、東北地區(qū)主營進(jìn)口紅木原材的企業(yè)。公司與這些企業(yè)有著良好穩(wěn)定的合作關(guān)系,能夠保證優(yōu)先使用優(yōu)質(zhì)原材料,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,有著獨(dú)特的上游供貨天然優(yōu)勢。另一方面,公司的下游客戶具有高度穩(wěn)定性、覆蓋領(lǐng)域廣、消費(fèi)能力強(qiáng)。1998年,公司業(yè)務(wù)開始陸續(xù)涉及紅木古典家具的代工生產(chǎn),到了2000年,公司已經(jīng)在被譽(yù)為中國古典工藝家具之都、中國木雕之鄉(xiāng)的福建省莆田市創(chuàng)辦紅木家具加工制作工廠,開始成規(guī)模為國內(nèi)專營紅木家具制作銷售的企業(yè)代工、貼牌生產(chǎn)紅木古典家具。代工、貼牌生產(chǎn)的紅木古典家具暢銷國內(nèi)外,產(chǎn)品贏得廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。這也是北京瑞祥安古典家具有限公司的前身。
新世紀(jì)之初,我國紅木家具功能轉(zhuǎn)化,紅木家具價(jià)格攀升;老家具生意逐漸升溫,利潤高增;“古典家具”卷土重來,與時(shí)尚相遇,開始大規(guī)模進(jìn)入現(xiàn)代生活。
就宏觀因素而言,房地產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)理性,紅木家具需求穩(wěn)定上升;宏觀經(jīng)濟(jì)回暖,國內(nèi)生產(chǎn)總值出現(xiàn)恢復(fù)性增長;物價(jià)逐步進(jìn)入低通脹階段,不動產(chǎn)受到更多青睞;居民消費(fèi)者生活水平不斷提高,消費(fèi)意識在逐漸地改變。從前消費(fèi)者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格以及實(shí)用性。現(xiàn)在,不僅僅滿足于實(shí)用和美觀,對生活品位要求也在與日俱增。
同時(shí),國家的文化產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)支持;紅木家具市場日趨規(guī)范化;紅木家具消費(fèi)階層精英化、年輕化趨勢明顯,市場潛力巨大;紅木家具的文化象征和財(cái)富象征符合當(dāng)今高端精英人士需求,市場廣闊。
在對上述條件進(jìn)行針對分析和深思熟慮之后,2005年,本著弘揚(yáng)民族文化、創(chuàng)建民族品牌的宗旨,陳雪峰正式成立北京瑞祥安古典家具有限公司,傾力打造中國紅木家具 品牌。其時(shí),北京是全國紅木消費(fèi)最大的地區(qū)。瑞祥安總部設(shè)在北京,憑借企業(yè)良好的政府關(guān)系、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作關(guān)系,廣泛的人脈資源,其中政府訂單、高級酒店訂單、私人會所訂單、高端客戶訂單等非常穩(wěn)定。面向普通民用紅木家具產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā),中產(chǎn)階級客戶群體逐漸增加。為數(shù)眾多、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的下游客戶成為瑞祥安的終端銷售優(yōu)勢之一。
其后,瑞祥安的發(fā)展迅速駛向快車道:北京國粹苑旗艦店、北五環(huán)家具精品館、正嘉體驗(yàn)館相繼投入運(yùn)營,遷安和天津的紅木精品館相繼亮相,西安旗艦店順利建設(shè),極大地拓展了瑞祥安的銷售渠道和覆蓋范圍。在產(chǎn)業(yè)上游,公司成為集木材進(jìn)口、標(biāo)準(zhǔn)化加工、生產(chǎn)、倉儲、銷售配送于一體的規(guī)模型木業(yè)企業(yè),在華北、東北及周邊9省市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò),是包括北京在內(nèi)的華北、東北地區(qū)木材銷售流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)下游,公司成為集紅木家具研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品展示、專業(yè)工藝師培訓(xùn)于一體的大型專業(yè)紅木古典家具企業(yè)。公司定位中高端消費(fèi)市場,專注于高端紅木在中式傳統(tǒng)家具、新古典家具設(shè)計(jì)制作,以及在配套藝術(shù)品領(lǐng)域的應(yīng)用。
與此同時(shí),公司分別在北京市平谷區(qū)和福建莆田秀嶼區(qū)投資興建了瑞祥安紅木文化產(chǎn)業(yè)園。北京市平谷區(qū)瑞祥安紅木文化產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展目標(biāo)與平谷區(qū)人民政府“一區(qū)四化五谷”的發(fā)展戰(zhàn)略有著天然的契合點(diǎn),建成后將是全國 集紅木家具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作、銷售、產(chǎn)品展示、專業(yè)技師培訓(xùn)、售前售后人員培訓(xùn)等為一體的窗口示范型園區(qū),大型紅木家具體驗(yàn)館、專業(yè)紅木會館坐落其間,充分融合文化創(chuàng)意與科技元素,將民族文化和工業(yè)生產(chǎn)完美契合,園區(qū)將具有承擔(dān)向國內(nèi)外各界人士展示中國傳統(tǒng)古典文化工業(yè)化、現(xiàn)代化的發(fā)展成果,以及作為向青少年宣揚(yáng)中華民族文化的教育園等諸多作用。園區(qū)將在推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、家具產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同時(shí),將為提升中國傳統(tǒng)古典紅木文化在國內(nèi)外的影響力、傳承民族文化做出更大的努力。
北京瑞祥安古典家具有限公司是北京市木業(yè)商會會長單位,將通過完善自身的建設(shè),帶動更多會員企業(yè)在平谷區(qū)投資興業(yè),積極加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,帶動平谷百姓就業(yè)、增加平谷政府稅收,爭當(dāng)園區(qū)的模范企業(yè),爭創(chuàng)平谷的先進(jìn)企業(yè),抓住平谷區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的大機(jī)遇,積極傳承民族文化、創(chuàng)建民族品牌,在更高層次上推動平谷區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)建設(shè),努力助力平谷建設(shè)首都生態(tài)第一區(qū)。
南北方基地的建設(shè)不僅能充分適應(yīng)南北方氣候差異,減少物流成本, 避免紅木家具出現(xiàn)變形、開裂等自然不可抗情況,保障到達(dá)消費(fèi)者手中的瑞祥安產(chǎn)品具備極高的使用、鑒賞和收藏價(jià)值;并且通過南北呼應(yīng)的建設(shè)形勢,形成輻射全國的品牌戰(zhàn)略新格局,為“瑞祥安”根植全國奠定了雄厚基礎(chǔ)。
實(shí)踐出真知,緊跟時(shí)代發(fā)展
瑞祥安品牌營銷有著自身的特點(diǎn)。作為北京市木業(yè)商會會長單位、中國紅木流通專業(yè)委員會主席團(tuán)主席單位、全國工商聯(lián)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長單位、中國木材與木制品流通協(xié)會副會長單位、中國紅木古典家具理事會常務(wù)副理事長單位等重要行業(yè)影響力的組織成員,在行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)具有一定的代表性,國家、部委、地方、行業(yè)系統(tǒng)等各級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常來訪考察指導(dǎo),為瑞祥安品牌的權(quán)威度影響力起到了積極的作用,形成了品牌權(quán)威度傳播效應(yīng)。這是其他許多同類企業(yè)所不能比擬的。
“瑞祥安“品牌自創(chuàng)立以來受到文化界、藝術(shù)界、演藝界等具有社會影響力的知名人士廣泛關(guān)注。企業(yè)創(chuàng)始人具有較高的社會影響力和廣泛的人脈關(guān)系,同時(shí)瑞祥安旗艦店的選址也充分考慮了名人傳播效應(yīng)。借助具有廣泛知名度的名人口碑,通過良好的口碑傳播,為瑞祥安產(chǎn)品的銷售帶來很多優(yōu)質(zhì)客戶群。
瑞祥安在品牌運(yùn)營思路上也不斷嘗試,勇于創(chuàng)新:借助普通現(xiàn)代辦公家具的工程定制銷售模式,結(jié)合瑞祥安紅木家具特色,公司制定出一套獨(dú)特有效的專屬定制模式;針對“紅木工藝禮品”進(jìn)行獨(dú)立科學(xué)的市場布局,研發(fā)設(shè)計(jì)出原創(chuàng)、便攜同時(shí)又具有中國傳統(tǒng)文化價(jià)值的工藝禮品,打造、培育一個(gè)有著龐大需求的紅木禮品市場,蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿统砷L空間;與各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨行業(yè)合作,開創(chuàng)多元化合作新模式,搭建起本地高端酒店、會所行業(yè)和古典家具行業(yè)之間的新橋梁。
公司成立以來,多次參加各式行業(yè)競賽、評比和展覽活動,在各式展會評比中斬獲頗豐,迅速提升行業(yè)知名度與美譽(yù)度。如:2011年8月,在福建工藝美術(shù)精品(北京)展覽會上,瑞祥安大型紅木工藝精雕品《大雄寶殿》榮獲展會 獎(jiǎng)項(xiàng)——國粹杯金獎(jiǎng);2011年11月,瑞祥安受邀出席第二屆中國國際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會暨第四屆中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會,驚艷國家主題館,并榮獲2項(xiàng)金獎(jiǎng),1項(xiàng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng);2012年8月,由中國馳名商標(biāo)網(wǎng)、中國十大品牌網(wǎng)、中國品牌國際化促進(jìn)會聯(lián)合主辦的“2012中國古典家具十大品牌”、“2012中國紅木家具十大品牌”評選活動中,瑞祥安囊括全部兩項(xiàng)榮譽(yù)等等。
針對網(wǎng)絡(luò)與大眾生活的不斷融合,瑞祥安還曾嘗試與淘寶等線上電商平臺合作,進(jìn)而摸索出適宜企業(yè)自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。不斷完善官網(wǎng)平臺,更新產(chǎn)品內(nèi)容,在微博平臺宣傳推廣提升品牌知名度,取得了良好的效果。隨著科技的發(fā)展進(jìn)步,微信平臺迅速崛起,短時(shí)間內(nèi)擁有了超過6億的用戶。瑞祥安繼而把握契機(jī)開啟微信公眾平臺,向手機(jī)移動終端推送企業(yè)信息,緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。
以人為本,打造專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)
中騰時(shí)代集團(tuán)北京瑞祥安古典家具有限公司本著以人為本的企業(yè)理念,非常重視專業(yè)人才的培養(yǎng)。公司廣告語“材智過人”的“材”即是木材與人才的結(jié)合。公司不但聘請中國木材與木制品流通協(xié)會會長朱光前、中國國際書畫研究院院長、徐福畫院院長孫泳新、國際大收藏家聯(lián)合會主席、中國收藏家協(xié)會古典家具收藏委員會主任張紹武、 雕塑家、中央美術(shù)學(xué)院教授卓凡等行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域杰出人士組成公司高級顧問團(tuán),還定時(shí)在企業(yè)內(nèi)舉辦各式的培訓(xùn)活動,提升員工的職業(yè)素養(yǎng)。
目前,公司擁有省級以上高級工藝師30多名,一級工藝師200多名,具備豐富制作、雕刻經(jīng)驗(yàn)的技工500多名。瑞祥安紅木家具在延續(xù)了古典家具悠久歷史文化的同時(shí),又注入了新一代能工巧匠的智慧,融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代先進(jìn)的科技為一體,真正達(dá)到到古典藝術(shù)與現(xiàn)代藝術(shù)的完美結(jié)合。立志成為連接精品高端紅木家具與現(xiàn)代人文生活的紐帶橋梁,帶給顧客親和自然的身心體驗(yàn)。
飲水思源,回饋社會
企業(yè)在不斷發(fā)展壯大的同時(shí),陳雪峰董事長帶領(lǐng)企業(yè)積極參加各種社會活動,積極投身于公益慈善事業(yè),積極承擔(dān)社會責(zé)任。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),集團(tuán)在北京申奧、抗擊非典、抗震救災(zāi)、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、家鄉(xiāng)建設(shè)、青少年事業(yè)、文化事業(yè)、體育事業(yè)、植樹造林、環(huán)境保護(hù)等方面,捐款數(shù)額累計(jì)已超過3000萬元。公益慈善也被列入了集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃綱要:即每年從企業(yè)的純利潤中提取不低于5%的資金用于社會公益慈善事業(yè)。中騰時(shí)代集團(tuán)也因此多次獲得社會各界的廣泛贊譽(yù)和褒獎(jiǎng),集團(tuán)多次獲得“ 責(zé)任感企業(yè)”、“北京市 企業(yè)”等榮譽(yù);董事長陳雪峰先后榮獲第四屆“光彩事業(yè)國土綠化貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、第八屆“福建青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;、“北京市 創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“中國 創(chuàng)新企業(yè)家”、“北京市光彩公益之星”等榮譽(yù)稱號。
把握政策方向,展望新的契機(jī)
2014年,是我國貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會精神、全面深化改革的第一年。中國木業(yè)迎來了加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,加快促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要年份! 中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》,不僅是改革開放35年來“道路自信”、“理論自信”的實(shí)踐和創(chuàng)新的結(jié)果,更將是新時(shí)期“完善和發(fā)展中國特色社會主義制度”躍升至“制度自信”新境界的現(xiàn)實(shí)來源和指導(dǎo)綱領(lǐng)。
劃定生態(tài)保護(hù)紅線、整合科技規(guī)劃和資源、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用和保護(hù)、加快自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、完善風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制等重點(diǎn)議題都與木業(yè)行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。學(xué)習(xí)貫徹十八屆三中全會精神,把握未來政策方向,有助于中騰時(shí)代集團(tuán)把握新形勢下的發(fā)展契機(jī),優(yōu)化和升級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);提升完善企業(yè)文化;研發(fā)、創(chuàng)新工藝技術(shù);開拓思維,不斷探索新型發(fā)展模式;全面走上集團(tuán)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的廣闊道路。
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