2月17日，好孩子(中國)商貿(mào)有限公司與安徽果果兒童用品銷售有限公司共同出資成立的好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司，在安徽阜陽舉行了隆重的開業(yè)慶典。

　　行業(yè)專家指出，作為全球母嬰行業(yè)的 ，好孩子此次與經(jīng)銷商組建 合資公司，加速整合社會優(yōu)勢資源，由分銷向營銷轉(zhuǎn)型實現(xiàn)終端為王，一手抓住自有品牌和整合的全球品牌資源，另一手緊緊抓住零售的端，這一創(chuàng)新模式也顛覆了母嬰行業(yè)傳統(tǒng)，將引領(lǐng)行業(yè)加速發(fā)展。

　　好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司開業(yè)典禮剪彩儀式

　　企業(yè)從分銷到營銷，合資公司從松散到緊密

　　據(jù)了解，好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司是好孩子(中國)商貿(mào)有限公司(以下簡稱好孩子)與經(jīng)銷商組建的 合資公司。公司成立后，雙方將共同深入開發(fā)阜陽、亳州區(qū)域市場，將母嬰產(chǎn)品銷售渠道和終端向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場延伸拓展，為廣大消費者提供高品質(zhì)的母嬰用品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　據(jù)悉，此次與好孩子組建合資公司的安徽果果兒童用品銷售有限公司，是好孩子的 經(jīng)銷商之一。在雙方的相互支持下，安徽果果兒童用品銷售有限公司從一家小小的母嬰店，成為好孩子在安徽阜陽、亳州地區(qū)的總代理商，擁有5家直營門店和2家商場專柜，通過其下8家分銷商的近200個終端店，覆蓋到了阜陽、亳州兩個地級市的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2013年銷售額已經(jīng)達到5千萬元，是當?shù)刈畲蟮哪笅胗闷贩咒N商。

　　據(jù)了解，成立合資公司后，雙方的關(guān)系由原來分銷模式下松散型的生意伙伴，轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶勰Ｊ较戮o密型的戰(zhàn)略合作伙伴。合資公司更深刻了解用戶需求，對當?shù)厥袌龅牧私馍钊�，對客戶消費習慣和心理的準確把握，對終端布局的精心建設(shè)和維護，合資公司把用戶信息反饋好孩子總部，共同研發(fā)農(nóng)村城鎮(zhèn)化需要的產(chǎn)品，這將大大有利于區(qū)域市場的做深做細。

　　此外，對合資公司來說，可以得到兩大戰(zhàn)略資源，第一是好孩子的上游資源，例如好孩子的自有品牌資源、產(chǎn)品、研發(fā)、電商、數(shù)據(jù)和整合全球品牌資源(比如耐克)等;第二是好孩子的管理體系，好孩子是強大零售平臺，包括采購、庫存管理、財務(wù)、IT系統(tǒng)建設(shè)和應用、營運、售后服務(wù)、市場拓展等在內(nèi)的一整套成熟的運營管理體系復制到合資公司，使其迅速走上規(guī)范、科學管理的軌道，從而拉動區(qū)域市場做大做強。

　　掌控終端，好孩子渠道下沉布局，緊抓城鎮(zhèn)化，深耕農(nóng)村市場

　　隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，三四級以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活水平不斷提高，對母嬰用品的需求也在快速擴大，同時，國家單獨二胎政策的放開，給母嬰產(chǎn)業(yè)帶來重大利好。

　　面對市場和消費者的需求，中國母嬰市場占有率連續(xù)21年第一、擁有中國覆蓋范圍最廣、深度最大的母嬰用品營銷網(wǎng)絡(luò)的好孩子，開始將營銷重心向三四級以下市場傾斜。按照“自主經(jīng)營，品牌經(jīng)營”的總體戰(zhàn)略，好孩子決定將渠道下沉，向終端發(fā)力，把產(chǎn)品和服務(wù)做到消費者身邊。

　　好孩子集團董事局主席宋鄭還先生表示，好孩子公司是一個品牌化公司，也是互聯(lián)網(wǎng)的公司，品牌化，就要品牌經(jīng)營，就要全球化，而互聯(lián)網(wǎng)公司，是指要以互連網(wǎng)做為主要市場平臺，這些都是好孩子將營銷模式從過去的分銷型轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶坌停�組建合資公司是搭建一個開放的商務(wù)平臺，信息平臺，資本平臺，在一個共贏平臺上共同創(chuàng)造共同分享，更快速成長，更好的為用戶服務(wù)，通過零售平臺，輸送產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)對市場和消費人群從高到低的全面覆蓋，實現(xiàn)一個霸主級平臺型的O2O的企業(yè)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，好孩子與行業(yè) 的經(jīng)銷商零售商共建合資公司，是其營銷模式向零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重大舉措，此舉對于三四級以下市場的消費者來說，更是有機會享受到全球最大的全品類母嬰產(chǎn)品供應商、零售商好孩子所提供的具有國際質(zhì)量標準的產(chǎn)品和規(guī)范化的服務(wù)。

　　整合資源，“好孩子”創(chuàng)新打造霸主級平臺型企業(yè)

　　據(jù)了解，好孩子是全球最大的全品類母嬰產(chǎn)品供應商、零售商、分銷商，旗下?lián)碛泻煤⒆�、gb、goodbaby、小龍哈彼等多個遠銷全球的自有品牌，產(chǎn)品暢銷世界78個國家和地區(qū)。到目前為止，好孩子在中國市場連續(xù)20年領(lǐng)先;在北美市場連續(xù)14年領(lǐng)先;在歐洲市場連續(xù)7年領(lǐng)先，并連續(xù)7年位居全球童車 。

　　多年來，好孩子一直站在道德制高點和技術(shù)制高點，以創(chuàng)新研發(fā)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，遍布美國歐洲日本等地的全球五大研發(fā)中心每年推出500多款新產(chǎn)品，累計申請專利達6000項，是第二名到第五名的總和。為了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，好孩子參與美國歐盟等各國嬰兒用品標準制定并建立了世界一流的質(zhì)量管控體系，制定并執(zhí)行全球最嚴苛的安全檢測標準，并連續(xù)三年贏得問鼎素有國際工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域“奧斯卡”之稱的德國“紅點”獎，更是中國母嬰行業(yè) 獲得國家”質(zhì)量標桿“稱號的企業(yè)。通過創(chuàng)新，好孩子牢牢抓住了品牌和產(chǎn)品資源。

　　作為零售商，好孩子通過不斷創(chuàng)新營銷模式，整合耐克、阿迪達斯、彪馬等全球8大全球領(lǐng)先的母嬰品牌創(chuàng)新發(fā)展零售通路品牌好孩子星站，更于2013年1月28日并購德國 品牌cybex，打造全球品牌聯(lián)盟，用全球品牌做中國市場。好孩子緊緊抓住實體零售終端，整合國內(nèi)分銷、零售資源，組建合資公司，打造了中國市場 廣度和深度的母嬰流通平臺。建立好孩子專賣店、Mothercare、媽媽好孩子和母嬰店等零售終端，通過網(wǎng)格化管理打造打造覆蓋全中國的最大的自有零售終端。通過創(chuàng)新整合，好孩子正在逐步成為一個全球化、 、整合型、領(lǐng)導者的平臺型霸主級企業(yè)。

　　好孩子正在轉(zhuǎn)型，一個源自中國的“全球化、 、整合型、領(lǐng)導者”企業(yè)已經(jīng)初具雛形，好孩子將是霸主級平臺型企業(yè)，此次好孩子與優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商組建合資公司，就是在整合渠道資源，通過資本平臺的運營，實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶的多贏，并徹底顛覆了行業(yè)的傳統(tǒng)模式，引領(lǐng)了全球母嬰行業(yè)發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，作為世界母嬰行業(yè)巨頭，好孩子以開放的姿態(tài)與經(jīng)銷商“聯(lián)姻”，這一舉動令行業(yè)為之震動，以資本平臺合作的模式，加速好孩子從傳統(tǒng)分銷商企業(yè)向終端營銷服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，好孩子將打造成中國嬰童行業(yè)O2O的霸主級平臺型企業(yè)。

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