2012年的家裝行業(yè)顯得比往年沉寂了很多，有人認(rèn)為是生意不好做所致，也有人則表示，家裝公司沉下去了更踏實(shí)是好事。不管是好是壞，這兩年的市場形勢似乎是一個(gè)分水嶺，讓北京家裝市場逐步呈現(xiàn)更明朗的格局。

　　□綜述

　　價(jià)格戰(zhàn)再度火熱

　　從去年10月份起，客戶數(shù)量驟減，這讓所有的家裝公司都意識(shí)到了形勢的嚴(yán)峻性，各種措施也迅速提上日程，導(dǎo)致春節(jié)一過就是放開去搶的狀態(tài)，紛紛出臺(tái)各種促銷措施，力求“在客戶有限的情況下，提前占住市場，搶得先機(jī)”，這也使得稍稍消停了兩年的價(jià)格戰(zhàn)重現(xiàn)江湖。

　　先是大型家裝公司“家裝0費(fèi)用”，“工程費(fèi)6折”、“主材2.2折起”，獎(jiǎng)品級(jí)別也從液晶電視變成了“寶馬”……各種往年罕見的折扣紛紛襲來，多次刷新眾人心理底線。在家博會(huì)上，為搶客戶家裝業(yè)務(wù)員發(fā)生的沖突情況再次出現(xiàn)，而各種新奇的招數(shù)，如“現(xiàn)場送辣椒”、“送漢堡”等攬客手段也紛紛上演。而針對(duì)越來越火爆的工長俱樂部、小游擊隊(duì)等往年瞧不上眼的競爭對(duì)手，有品牌裝飾公司甚至謀劃著與其爭食，嘗試推出“以游擊隊(duì)的價(jià)格享受品牌裝飾公司的服務(wù)”，試圖贏取部分“低端”消費(fèi)客群的心。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然各大公司這些年逐步通過特色培養(yǎng)了一些固定客群，但更多的消費(fèi)者依然對(duì)價(jià)格比較敏感，在冷清的行情之下，這也是價(jià)格戰(zhàn)越演越烈的一大原因。

　　渠道開發(fā)各盡所能

　　除了促銷之外，家裝公司紛紛搶占客源，深入一線甚至一線的一線成為各大公司奉行的準(zhǔn)則。業(yè)之峰奉行的是“空中+地面”的戰(zhàn)略，除了廣告覆蓋外，小區(qū)營銷更是提前了半年甚至更長的時(shí)間，憑借虎狼一樣的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)績;今朝裝飾在老房裝修專家的印象根深蒂固之后，順勢推出了“局部裝修”業(yè)務(wù)，輕松再取一城;輕舟選擇避開競爭慘烈的小區(qū)，從容易被忽視的老社區(qū)著手，試圖從老房市場分一杯羹;亞光亞則對(duì)軍隊(duì)大院、單位房小區(qū)展開了猛攻……

　　網(wǎng)絡(luò)營銷在電商時(shí)代也成了一個(gè)不可忽視的戰(zhàn)場。除了傳統(tǒng)的在網(wǎng)絡(luò)渠道打廣告、展示裝飾作品外，各大裝飾公司紛紛在裝修網(wǎng)上設(shè)店，提供前期的咨詢服務(wù)從而達(dá)到接單的目的。有的品牌公司還在京東商城和天貓開設(shè)了旗艦店，從事前期的接待咨詢工作。

　　家裝吸金開始變得不那么容易之后，其他市場也逐步被納入家裝公司的范疇。部分家裝公司開始在工裝市場發(fā)力，業(yè)務(wù)逐步傾斜;博洛尼回歸產(chǎn)品體系，家裝成為產(chǎn)品銷售的渠道;圣點(diǎn)憑借優(yōu)勢產(chǎn)品——凱撒大帝木門，在木門市場逐步獲得認(rèn)可。

　　特色干勁都不能少

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