觀察各大商家的廣告語，記者發(fā)現(xiàn)，雖然都在做促銷，但內(nèi)容有了不少變化。很多家裝公司不僅在搶12月份的家裝消費(fèi)者，更直接將目標(biāo)鎖定在了明年才拿到房子的消費(fèi)者身上。比如元洲裝飾的“趕上這一天，時(shí)間省半年，趕上這一天，金錢省一半!”，實(shí)創(chuàng)和樂屋裝飾則紛紛針對(duì)近期一則提價(jià)的報(bào)道做足了文章，明確 “跨年裝修漲價(jià)不愁”、“已交款主材不漲價(jià)”，甚至給了消費(fèi)者選擇最優(yōu)惠價(jià)格的機(jī)會(huì)。這也確實(shí)抓住了不少消費(fèi)者的胃口。記者在走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，有相當(dāng)一部分房子還沒到手的消費(fèi)者在看產(chǎn)品價(jià)格并預(yù)定折扣。“物價(jià)確實(shí)在漲，我明年也肯定是要裝修和買家具的，我先來比比價(jià)格也是好的。”消費(fèi)者李小姐表示，預(yù)定折扣對(duì)她來說還是很劃算的。

　　對(duì)此情況，汪曉兵表示，目前家裝的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)深入到第一線了，針對(duì)期房等有限市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，所以各大公司都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業(yè)績(jī)建立一個(gè)較好的基礎(chǔ)。但只要價(jià)格低就能吸引到消費(fèi)者嗎?有業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)大信息量和高頻率的促銷，商家除了不斷創(chuàng)造新的借口，在促銷力度上下工夫之外，還紛紛在促銷的熱度、親近度、好感上做文章。頓曉瑞就表示，只有緊緊圍繞消費(fèi)者需求展開活動(dòng)，才能取得良好效果，例如超舒適的此次促銷，還針對(duì)客群對(duì)款式、風(fēng)格和尺寸進(jìn)行了精選，既精準(zhǔn)又為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間。汪曉兵還認(rèn)為，雖然促銷確實(shí)能搶到一部分對(duì)價(jià)格敏感度更高的消費(fèi)者，但光靠這招顯然不夠，最根本的還在于企業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大固有客群，才能生存并最終獲勝。(記者 程建蘭)

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