此外,以蘇寧、國美為代表的渠道商們也成為不少娛樂節(jié)目的贊助品牌。不難發(fā)現(xiàn),家電業(yè)的營銷策略越來越趨于多元化,跨界模式正打破傳統(tǒng)營銷的藩籬。中國電子商會副秘書長、 家電專家陸刃波指出,跨界品牌和企業(yè)間的一系列推廣活動,讓簡單的一加一整體營銷變得更為立體,在如今家電消費趨于精明和理性的發(fā)展態(tài)勢下,“跨界營銷”、“整合傳播”可以通過凸顯品牌內(nèi)涵,提升品牌認知度來刺激消費需求,變單一的中國式營銷為由點到面的國際化整合創(chuàng)新營銷。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:新元素加盟有助品牌升級
當(dāng)前的家電品牌營銷,無論是涉水娛樂圈,還是高端品牌“異業(yè)聯(lián)姻”,都有一個共同的特征加入了更多娛樂和時尚的新元素。而這樣的跨界現(xiàn)象絕非偶然,主要基于三個原因。第一,家電行業(yè)進入微利時代;第二,產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重;第三,情感營銷更容易打動消費者。
首先,“跨界營銷”是行業(yè)微利時代背景下的企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型新通道,其他行業(yè)的高利潤因素對家電品牌存在深度的誘惑。其次,隨著技術(shù)和效率的提高,家電產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴重。節(jié)日促銷、價格戰(zhàn)不是長遠之道,產(chǎn)品功能、技術(shù)優(yōu)勢等容易被競爭對手模仿,很難成為主打的核心,跨界營銷有助于新元素融入產(chǎn)品或服務(wù),從而促進企業(yè)取得良好的市場表現(xiàn)。再次,新經(jīng)濟(310358,基金吧)中物質(zhì)的因素在逐步降低,非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加,通過娛樂化、時尚化的跨界營銷,可以與消費者在情感上產(chǎn)生共鳴,讓消費者在“潛移默化”中接受品牌信息,認可旗下產(chǎn)品。
此外,現(xiàn)階段家電制造企業(yè)正面臨行業(yè)年輕化、產(chǎn)品高端化的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時期,跨界營銷有助于企業(yè)品牌形象升級。特別對于傳統(tǒng)家電制造企業(yè)來說,與其在各自的強勢領(lǐng)域攻城拔寨,不如通過新的營銷模式,讓一些原本毫不相干的元素重新組合,或吸引新元素加盟產(chǎn)品之中,使企業(yè)品牌形象煥發(fā)生機。而跨界營銷從情景和情感角度出發(fā),更加注重感官體驗和心理認同,有助于企業(yè)從產(chǎn)品體驗、渠道革新、用戶需求等多層面、全方位的革新。
中國電子商會副秘書長、 家電專家陸刃波還表示,現(xiàn)代企業(yè)競爭呈現(xiàn)出多元化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化等特點,傳統(tǒng)的營銷思維在激烈的市場競爭中需要尋求創(chuàng)新和突破,“跨界營銷”是企業(yè)通過相互依賴、相互合作獲取持續(xù)成長空間的一種重要方式。而家電產(chǎn)品因與人們生活息息相關(guān),故將消費者接觸的主流娛樂、時尚元素植入產(chǎn)品和品牌,可以迅速引起“暈輪效應(yīng)”。
多重建設(shè):尋找價值契合拒絕純炒作
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線:http://dstuf.com/