第1頁(yè)TCL董事長(zhǎng)李東生:欣賞曾國(guó)藩屢敗屢戰(zhàn)
關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略
您當(dāng)年收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)時(shí),杰克 韋爾奇曾說(shuō):“我當(dāng)時(shí)因?yàn)橘嵅涣隋X才把它賣掉,所以我今天也沒(méi)有任何方 法讓你的這個(gè)業(yè)務(wù)再賺錢。”并且稱,“李東生現(xiàn)在是肩負(fù)起了一個(gè)具有全球意義的重大挑戰(zhàn)”。如今您想答復(fù)韋爾奇先生什么?
李東生:這的確是一個(gè)巨大挑戰(zhàn),一路走來(lái)比我們當(dāng)初預(yù)期的更為艱巨,但這一步又是不得不走的,我們由此增 強(qiáng)了技術(shù)積累,拓展了國(guó)際市場(chǎng)和渠道,推動(dòng)了TCL品牌的國(guó)際化進(jìn)程。
我感謝韋爾奇先生當(dāng)初對(duì)這份挑戰(zhàn)分量的肯定,也從他身上學(xué)到不少有用的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷了那段歷練,讓 我更深刻認(rèn)識(shí)到如何打造一個(gè)清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略,并在挫折中調(diào)整布局,堅(jiān)韌不拔。我們的彩電業(yè)務(wù)在去年已經(jīng) 實(shí)現(xiàn)整個(gè)海外業(yè)務(wù)的盈利,彩電出貨量全球第三,品牌銷量份額第四,都與海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)密不可分。
TCL 經(jīng)歷收購(gòu)挫折,鳳凰涅槃之后您的內(nèi)心有何感悟?
李東生:還是挺感慨的,這一步也是必然要走的。大行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)品牌一定是全球化經(jīng)營(yíng)。全球化布局對(duì)于 中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),越早進(jìn)行越好,越晚越往后困難風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)將會(huì)越大。但首先要清楚的是戰(zhàn)略,不是為國(guó)際化而 國(guó)際化,要從業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)分析,同時(shí)要做好充足的準(zhǔn)備,這包含資源、管理能力以及堅(jiān)忍不拔的心理準(zhǔn)備。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
您覺(jué)得TCL 和三星相比,差距和自身優(yōu)勢(shì)主要在哪里?
李東生:在消費(fèi)電子領(lǐng)域,三星是我們的學(xué)習(xí)榜樣,他們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)力鍛造、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理水平以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面都達(dá)到了一個(gè)很高的高度,尤其近幾年的發(fā)展速度非?。我們?cè)谶@些方面都應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng), 提升自身在全球的產(chǎn)業(yè)地位。
TCL 經(jīng)過(guò)這30 多年的努力,已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。一方面,中國(guó)資源廣博,在原料采購(gòu)及加工方面擁有更多的 便利,同等技術(shù)水平的產(chǎn)品我們具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面,伴隨中國(guó)這個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體在全球地位的提升, 以及日系和歐美家電企業(yè)的日漸衰落,中國(guó)企業(yè)有了更多的發(fā)展機(jī)會(huì),這是韓國(guó)企業(yè)所不具備的。
您怎么看待3G 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們所采取的營(yíng)銷策略?
李東生:3G 領(lǐng)域一直是手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的區(qū)域,近幾年更是形成了蘋果和三星 主導(dǎo)的格局,有統(tǒng)計(jì)顯 示去年這兩個(gè)品牌的盈利甚至已超過(guò)了整個(gè)行業(yè)盈利的總額。無(wú)論是蘋果的智能體驗(yàn)推崇、饑餓營(yíng)銷,三星的規(guī) 模經(jīng)營(yíng)、縱深產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),還是眾多國(guó)產(chǎn)品牌的區(qū)域性營(yíng)銷渠道模式,營(yíng)銷策略一定是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,所以產(chǎn)品力的提升才是最為關(guān)鍵的,這也是我們的工作重點(diǎn)。
關(guān)于個(gè)人志趣
和國(guó)內(nèi)企業(yè)家動(dòng)輒韋爾奇、柯林斯相比,您敬佩曾國(guó)藩。據(jù)說(shuō)市面上能找到的關(guān)于曾國(guó)藩的書您都看了,您從這位清朝重臣身上看到了哪些學(xué)習(xí)價(jià)值?
李東生:我欣賞曾國(guó)藩,主要有兩點(diǎn),其一是他的執(zhí)著和堅(jiān)韌。他創(chuàng)建的湘軍,把一批文雅書生和務(wù)農(nóng)鄉(xiāng)民練就 成一支 戰(zhàn)斗力的軍隊(duì),扎硬營(yíng)、打死仗、屢敗屢戰(zhàn),這在企業(yè)的發(fā)展和壯大過(guò)程中同樣至關(guān)重要。
其二是他的用人之道。求賢若渴,公正不阿,他的“治心術(shù)”提出“世上怕的不是沒(méi)有人才,而是用才的人不能 正確使用人才”,才識(shí)與德行并舉,對(duì)于當(dāng)下企業(yè)的人才選拔和積累啟迪良多。
您是否能夠簡(jiǎn)單描述一下您典型的一天?
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