近日有媒體報(bào)道，與2011年底房企多數(shù)以“基本持平”來(lái)制定2012年銷(xiāo)售目標(biāo)不同的是，部分龍頭房企將上調(diào)2013年銷(xiāo)售目標(biāo)。其中碧桂園有可能是上調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)最激進(jìn)的企業(yè)之一，明年合同銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)30%這個(gè)常規(guī)目標(biāo)。

　　另有消息稱(chēng)，包括恒大、中海、保利、華潤(rùn)、世茂等眾多房地產(chǎn)企業(yè)，都可能公布或內(nèi)部制定較高的明年銷(xiāo)售目標(biāo)。其中恒大今年銷(xiāo)售總額將努力接近900億元，明年目標(biāo)有可能沖擊千億。如果以今年800億元的銷(xiāo)售目標(biāo)相比，明年的增幅將在20%以上。中海因?yàn)榻衲暌呀?jīng)實(shí)現(xiàn)千億港元的銷(xiāo)售規(guī)模，較年初800億港元的目標(biāo)超額25%，因此，明年即便與今年銷(xiāo)售總額相當(dāng)，也相當(dāng)于較今年銷(xiāo)售目標(biāo)大幅增長(zhǎng)。

　　對(duì)普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，大部分房企上調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)是一個(gè)微妙信號(hào)，它表示房企對(duì)樓市走向持續(xù)回暖有信心，筆者認(rèn)為，房企提出這樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，也就是表明大部分房企判斷，樓市今年的回暖潮將起碼持續(xù)至明年年底。

　　我們不妨回顧一下今年各房企的高銷(xiāo)售量是怎么來(lái)的。受調(diào)控政策影響，中國(guó)樓市經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)兩年的低谷期。今年年初全國(guó)樓市還一片哀鴻遍野，直到3月份以后，房企推出了“以?xún)r(jià)換量”的策略，吸引了大量積壓已久的剛需客入市，才使得市場(chǎng)冷暖出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，可以說(shuō)今年地產(chǎn)商超額完成任務(wù)的銷(xiāo)售成績(jī)，是建立在兩年內(nèi)大量積存的剛需客被消耗的基礎(chǔ)之上的，而進(jìn)入第三季度以后，改善客成為市場(chǎng)購(gòu)房的主力。在兩年積壓的剛需客老本被基本吃光的情況下，房企還要繼續(xù)提高銷(xiāo)售目標(biāo)，不難看出他們對(duì)明年市場(chǎng)走暖的信心何其強(qiáng)烈。

　　筆者認(rèn)為，房企之所以敢在大量剛需被消耗的情況下進(jìn)一步提升銷(xiāo)售目標(biāo)，主要是認(rèn)準(zhǔn)了改善型剛需將會(huì)積極入市，并很有可能在明年的市場(chǎng)推貨中將他們作為主要目標(biāo)。根據(jù)十八大報(bào)告，到2020年將實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，市民收入的增加，給了改善型買(mǎi)家更多的入市的資本，同時(shí)國(guó)內(nèi)投資渠道相對(duì)單一，房企已經(jīng)悟透收入增加后的老百姓仍將選擇房產(chǎn)作為保值工具。

　　另一方面，房企高調(diào)提高銷(xiāo)售目標(biāo)也是一種造勢(shì)，意在通過(guò)輿論保持目前的市場(chǎng)暖意，往年年底往往是推貨淡季，今年年末卻爆發(fā)了的土地市場(chǎng)回暖潮以及和往年不同的十一月和十二月熱度不減的推貨高峰，這些信號(hào)均顯示，房企深知目前的市場(chǎng)暖意來(lái)之不易，如果一旦讓傳統(tǒng)的樓市淡季沖冷了市場(chǎng)，明年已經(jīng)沒(méi)有了“以?xún)r(jià)換量”再次帶熱市場(chǎng)的資本。

　　目前房企調(diào)高銷(xiāo)售目標(biāo)面臨的最大隱患仍是政策因素，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)逐漸走出低谷，十八大過(guò)后樓市調(diào)控的總趨勢(shì)必然是更加從嚴(yán)不從松，此時(shí)諸多房企高調(diào)調(diào)整銷(xiāo)售目標(biāo)，必然也會(huì)引起中央政府的重視，一旦樓市的回暖超過(guò)了中央政府能接受的底線，打壓樓市的新政便離得不遠(yuǎn)了。 蔣哲

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