在垂直電商已經(jīng)很難融資到的今天，服務(wù)潮人團(tuán)體的YOHO！新力傳媒能獲得3000萬(wàn)美元融資算是對(duì)行業(yè)的一種鼓舞，對(duì)于將電商+媒體+活動(dòng)資源捆綁的YOHO！來(lái)說(shuō)，接下來(lái)有兩個(gè)大的戰(zhàn)略要推進(jìn)，第一是線(xiàn)下開(kāi)店，第二是扶持本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。

　　對(duì)于電商而言有兩件事情最重要，第一就是低成本獲取客戶(hù)，第二就是強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理。尤其在第一點(diǎn)方面，去年做了大型線(xiàn)下預(yù)售展后YOHO！發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大量的用戶(hù)依然在線(xiàn)下，那些線(xiàn)上會(huì)取代線(xiàn)下、線(xiàn)下已經(jīng)萎縮的言論依然為時(shí)過(guò)早。

　　線(xiàn)下如何給線(xiàn)上倒流

　　實(shí)際上從去年開(kāi)始，已經(jīng)有越來(lái)越多的電商走到線(xiàn)下，比如銀泰網(wǎng)、聚美優(yōu)品等，都在線(xiàn)下開(kāi)設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，就連以互聯(lián)網(wǎng)渠道橫掃的小米，也悄然在線(xiàn)下開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店。而有更多的公司如寺庫(kù)、美樂(lè)樂(lè)等，就干脆玩起了線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合的O2O概念。

　　這其中移動(dòng)化帶來(lái)的融合是重要原因，然而另一個(gè)很重要的原因是，即使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)告訴發(fā)展的今天，仍然有大量的用戶(hù)在線(xiàn)下。YOHO！是通過(guò)一個(gè)大型線(xiàn)下預(yù)售展感受到這一點(diǎn)的。

　　據(jù)YOHO！副總裁鈕叢笑介紹，這場(chǎng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外多個(gè)潮牌進(jìn)行預(yù)售的展覽，現(xiàn)場(chǎng)吸引了2萬(wàn)人掃描二維碼成為YOHO！有貨的用戶(hù)，而其中70%都是YOHO！的新用戶(hù)。通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)YOHO！有貨獲得2000萬(wàn)元營(yíng)收，今年計(jì)劃用2倍規(guī)模做更大的線(xiàn)下活動(dòng)。

　　2013年YOHO！有貨銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，盈利接近4000萬(wàn)元。線(xiàn)下活動(dòng)帶來(lái)的2000萬(wàn)元營(yíng)收，看上去數(shù)額并不大，但確是一筆非常劃算的生意。第一，品牌商參加展覽是要付費(fèi)的，完全能夠覆蓋YOHO！做活動(dòng)的成本。第二，不僅有2000萬(wàn)元的營(yíng)收，還給電商業(yè)務(wù)帶來(lái)大量新用戶(hù)，這些新用戶(hù)的成本都是零，這在互聯(lián)網(wǎng)上是辦不到的。

　　“一直以來(lái)大家都有誤區(qū)，認(rèn)為線(xiàn)上要超過(guò)線(xiàn)下，其實(shí)線(xiàn)上零售消費(fèi)品總額只有10%，90%用戶(hù)還在線(xiàn)下。”鈕叢笑說(shuō)。而這也成為YOHO！開(kāi)設(shè)線(xiàn)下實(shí)體店的原因之一，將大量線(xiàn)下的流動(dòng)客流轉(zhuǎn)為線(xiàn)上。

　　第一家店目前還處于選址階段，當(dāng)然需要是人流量大的繁華階段，YOHO！有貨想要的不僅僅是品牌作用，更重要的是ROI轉(zhuǎn)換率。邏輯也很簡(jiǎn)單：選好位置、線(xiàn)下店有收入，流量就是免費(fèi)的，畢竟對(duì)垂直電商而言，線(xiàn)上獲取用戶(hù)的成本已經(jīng)越來(lái)越昂貴。

　　手機(jī)支付實(shí)現(xiàn)一體化

　　鈕叢笑算過(guò)一筆賬，一個(gè)大概200多平米地鐵附近左右的實(shí)體店，如果每月銷(xiāo)售額能夠達(dá)到500-600萬(wàn)元，就可以與成本持平。接下來(lái)的工作就是把這些大量免費(fèi)的客流轉(zhuǎn)換到線(xiàn)上。

　　如何實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下利益一體化？對(duì)于從線(xiàn)下走向線(xiàn)上的公司來(lái)說(shuō)，重新構(gòu)建一套打通的后臺(tái)系統(tǒng)是對(duì)自我的革命，對(duì)于從線(xiàn)上走向線(xiàn)下的公司來(lái)說(shuō)就相對(duì)容易一些，把店面做成庫(kù)存，所有訂單都從線(xiàn)上完成，就完成了線(xiàn)下到線(xiàn)上的引流。

　　YOHO！有貨的實(shí)體店也提供試衣挑選服務(wù)，但支付通過(guò)手機(jī)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，至少目前支付寶錢(qián)包、微信支付這些工具的普及和推廣，讓手機(jī)支付已經(jīng)不再是門(mén)檻。支付以后用戶(hù)有兩個(gè)選擇，一是現(xiàn)場(chǎng)將商品樣品拿走，而是輸入送貨地址快遞新品到家。

　　對(duì)于這樣一家實(shí)體店，YOHO！也做了很多未來(lái)感的設(shè)計(jì)，比如每欄貨架上都有顯示屏，當(dāng)用戶(hù)挑選或拿起一件衣服時(shí)，通過(guò)射頻顯示器的分欄畫(huà)面中就能出現(xiàn)模特穿著效果、以及對(duì)該服裝的色系搭配效果。

　　當(dāng)然這只是一個(gè)最理想的狀況，所有細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)還要看第一家店的運(yùn)營(yíng)情況，這家店計(jì)劃在4月左右在YOHO！的總部南京開(kāi)設(shè)。

　　扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌

　　對(duì)于YOHO！另外一件重要的事情，就是扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。鈕叢笑披露的數(shù)據(jù)，目前其電商平臺(tái)銷(xiāo)售的商品中，有15%來(lái)自大品牌，和品牌的合作款占到5%，加上一些份額比較小了C2B定制款，剩余大概有60%都是本土原創(chuàng)中小潮牌。

　　但是目前本土設(shè)計(jì)師品牌多是3-5人工作室形式，而且每個(gè)設(shè)計(jì)師的風(fēng)格和想法也不一樣，甚至有些品牌做了半年達(dá)到一定規(guī)模，下半年就休假去了，給YOHO！有貨在供應(yīng)鏈上增加了難度。

　　這也回到了上面引流的后續(xù)，消費(fèi)者已經(jīng)足夠多，但是商品不夠或者更新速度慢，就意味著好不容易獲取的用戶(hù)會(huì)白白流失。所以本輪融資的3000萬(wàn)美元里，有很大一部分YOHO！有貨都會(huì)來(lái)幫助本土品牌做大甚至做成公司，而這都需要時(shí)間。

　　對(duì)于品類(lèi)方面，YOHO！有貨計(jì)劃大量引入女裝品牌以及創(chuàng)意生活和玩偶，希望前者能夠達(dá)到整體銷(xiāo)量的30%，而后者能夠達(dá)到整體的25%。這部分原因是因?yàn)閅OHO！有貨發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)上用戶(hù)是女性，但是網(wǎng)站上多以男性潮牌為主，容易造成用戶(hù)流失。

　　在移動(dòng)方面YOHO！有貨也寄予厚望。目前英國(guó)潮牌網(wǎng)站ASOS移動(dòng)端銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)50%，日本潮牌網(wǎng)站ZOZOTOWN移動(dòng)端銷(xiāo)售份額達(dá)到54%，目前YOHO！有貨移動(dòng)端的銷(xiāo)量占20%，鈕叢笑希望今年底能夠達(dá)到30%。

　　本輪融資也是YOHO！有貨上市前最后一輪融資，鈕叢笑計(jì)劃今年銷(xiāo)售額做到8億元，2015年能夠達(dá)到12億元、凈利潤(rùn)1億元左右，“也就是上市的規(guī)模”。
 

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