最近一段時間，高端白酒開始顯現(xiàn)出強勢的回暖跡象，特別是貴州茅臺，不少地方的經(jīng)銷商都傳出賣斷貨的消息，更有甚者部分經(jīng)銷商已經(jīng)開賣四五月份的茅臺酒。一時間，有關(guān)茅臺領(lǐng)銜高端賣酒回升的話題成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點，不少業(yè)內(nèi)人士結(jié)合此前茅臺轉(zhuǎn)型營銷的情況，認為這種回暖的勢頭正是轉(zhuǎn)型所帶來的。

　　茅臺的銷售回暖與其營銷轉(zhuǎn)型有很大的關(guān)系，這一點業(yè)內(nèi)基本上達成了共識，不少專家媒體也就此撰文說明。既然大家都已經(jīng)談過了營銷轉(zhuǎn)型帶來的這部分紅利，那么我想說一下茅臺銷售回暖的另一個可能原因，也就是茅臺的“粉絲經(jīng)濟學”。

　　在講茅臺的“粉絲經(jīng)濟學”之前，先來看一條近日的消息：2月24日，貴州茅臺酒股份有限公司官方微博@國酒茅臺官微 再度轉(zhuǎn)載了其在2013年10月份發(fā)布的茅臺粉絲團招募微博，并表示“新的活動馬上就要開始了”。雖然官微中暫未說明究竟是什么活動，但我們回頭去翻看@國酒茅臺官微 之前組織的粉絲團活動，也可以大致猜到這個“新的活動”指的是什么。

　　2013年11月，茅臺接連在北京、上海舉辦粉絲團線下活動，邀請茅臺酒的粉絲到茅臺直營店參觀，品鑒美酒，并有專業(yè)品酒師現(xiàn)場講解品酒知識。這兩次活動都是由茅臺官方微博@國酒茅臺官微發(fā)起，采取粉絲線上報名，線下開展活動的形式，通過互動交流，迅速拉近了茅臺與消費者之間的距離。活動參與對象大部分為70后、80后的茅臺“粉絲”，說明茅臺更加重視消費者的體驗感，現(xiàn)在即著手培養(yǎng)他們對白酒、對茅臺的消費習慣。

　　其實所謂“粉絲經(jīng)濟”，指的也就是那些具備購買力的忠實消費群體。一個品牌的根基要牢固，必須要建立自己相對穩(wěn)定的消費群體，也就是自己的“粉絲團”，茅臺多年來一直穩(wěn)居行業(yè)頭把交椅，被尊為“國酒”，其核心競爭力就是擁有為數(shù)眾多的粉絲。前幾次茅臺召集粉絲舉辦線下活動，無疑是迅速拉近與消費者的距離的最直接方式，同時也大大增強了消費者對品牌的認同度。

　　茅臺與粉絲團的互動應(yīng)該說傳遞出一個信號，即茅臺在不斷的向大眾消費群體靠攏，在消費人群發(fā)生變化的時候，這種與消費者親密接觸的做法是明智的，既能夠宣傳茅臺，也能讓消費者重新認識茅臺，是個雙贏的過程。

　　如今很多白酒企業(yè)都在談定位，談營銷轉(zhuǎn)型，在如何實操這個層面上，茅臺的粉絲團活動無疑是走在了行業(yè)的前面。除了粉絲團的活動之外，茅臺最近也成立了定制酒營銷公司，針對全球名人、中小企業(yè)主、個人與家庭客戶、渠道客戶、政府或集團客戶提供各種品質(zhì)的茅臺酒及系列酒定制服務(wù)，進一步搶攻高端商務(wù)消費和個人消費市場。相信2014年茅臺集團多管齊下，一定可以順利帶動營銷轉(zhuǎn)型，至于不同策略各自能帶來怎樣的收效，我們可以拭目以待。

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