2012年下半年以來，受相關(guān)政策和行業(yè)周期等因素影響，中國白酒市場進(jìn)入調(diào)整期。根據(jù)部分白酒上市企業(yè)發(fā)布的 年報(bào)數(shù)據(jù)，相比2012年，2013年白酒企業(yè)凈利潤普遍下滑，水井坊[-2.30% 資金 研報(bào)]和酒鬼酒[0.85% 資金 研報(bào)]均出現(xiàn)巨虧，十年來最難看的白酒上市公司年報(bào)初現(xiàn)端倪。
盡管貴州茅臺(tái)[0.08% 資金 研報(bào)]股份尚未發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)，但北京否極泰投資咨詢中心執(zhí)行合伙人、投資人董寶珍根據(jù)茅臺(tái)股份近三年的銷售收入占茅臺(tái)集團(tuán)的比重推算，去年，茅臺(tái)股份的銷售收入在318億元左右，同比增長20%，茅臺(tái)股份實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長不低于20%。因此，茅臺(tái)股份的業(yè)績報(bào)表則可能成為白酒行業(yè)難得的一抹亮色。
1月18日，在茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營銷有限公司成立的新聞發(fā)布會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國首次對(duì)外披露，去年茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入402億元，比前年增長50億元，上繳稅收140億元，比前年增長了20億元。
對(duì)此，袁仁國在接受《貴州都市報(bào)》采訪時(shí)表示，貴州茅臺(tái)在行業(yè)危機(jī)中的穩(wěn)定增長和出色表現(xiàn)，與茅臺(tái)集團(tuán)的品牌和營銷密不可分。
行業(yè)危機(jī)是檢驗(yàn)品牌的試金石
在白酒行業(yè)發(fā)展的黃金十年里，在行業(yè)大好形勢(shì)的推動(dòng)下酒企都賺了個(gè)盆滿缽滿，白酒經(jīng)銷商也經(jīng)歷了一個(gè)前所未有的“輝煌十年”。但是大浪淘沙，只有當(dāng)潮水退去時(shí)才知道誰在裸泳。
在酒業(yè)危機(jī)中，茅臺(tái)的品牌影響力主要體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商產(chǎn)生的積極影響。茅臺(tái)多年以來一直占據(jù)著白酒行業(yè)的“頭把交椅”，有著較高的品牌溢價(jià)能力，這使得茅臺(tái)在行業(yè)危機(jī)到來時(shí)有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力和市場抗壓性，正因如此，在行業(yè)一片蕭條之下，經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)酒的代理權(quán)仍然情有獨(dú)鐘。
2013年11月中旬，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司發(fā)布政策，凡原老經(jīng)銷商在去年12月底前按999元/瓶打款進(jìn)貨一噸飛天茅臺(tái)酒，可再按819元/瓶配給其全年計(jì)劃量的20%。
一位茅臺(tái)老經(jīng)銷商表示，盡管按999元/瓶的價(jià)格進(jìn)貨賣茅臺(tái)酒賺不了錢，但明年的配額更稀缺，茅臺(tái)廠家一直把飛天茅臺(tái)計(jì)劃控制得死，所以老經(jīng)銷商都去爭取。
此外，貴州茅臺(tái)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，放寬經(jīng)銷政策限制，與經(jīng)銷商攜手共度難關(guān)等一些列政策也成為經(jīng)銷商忠誠擁躉貴州茅臺(tái)的重要原因。北京否極泰投資咨詢中心執(zhí)行合伙人、投資人董寶珍認(rèn)為，在2013年一、二季度茅臺(tái)政策都是以服務(wù)、輔助減壓經(jīng)銷商為主，這兩個(gè)策略今天來看得到了經(jīng)銷商的支持，得到了投資人的理解。
積極轉(zhuǎn)型 茅臺(tái)瞄準(zhǔn)商務(wù)和大眾消費(fèi)市場
有業(yè)內(nèi)專家指出，近年來，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步地保持著高增長，商務(wù)消費(fèi)對(duì)高端白酒的需求在不斷增加。另一方面，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等因素也在推動(dòng)大眾消費(fèi)水平不斷升級(jí)。商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)市場的擴(kuò)容會(huì)逐漸彌補(bǔ)三公消費(fèi)限制帶來的政務(wù)性消費(fèi)缺口。“限制三公消費(fèi)以后，高端白酒市場依然存在，只是需要向商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移。”
進(jìn)入2013年以來，茅臺(tái)瞄準(zhǔn)商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)市場及時(shí)轉(zhuǎn)型，重塑產(chǎn)品體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。袁仁國表示，“原來茅臺(tái)酒只走高端，現(xiàn)在借由行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行營銷結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，發(fā)力新興渠道，從 消費(fèi)調(diào)到大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、家庭消費(fèi)、個(gè)體消費(fèi)，并且還將通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大中檔產(chǎn)品所占比例。”
2013年7月份，茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內(nèi)的茅臺(tái)股份旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)和與酒仙網(wǎng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的10余家電商平臺(tái)銷售。從2013年的銷售業(yè)績來看，茅臺(tái)的轉(zhuǎn)型已初顯成效，經(jīng)受住了限制三公消費(fèi)帶來的沖擊，正在逐漸完成由政務(wù)消費(fèi)向高端商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)的過渡。
在2014年1月18日，茅臺(tái)集團(tuán)宣布成立個(gè)性化酒水定制公司，針對(duì)全球名人、中小企業(yè)主、個(gè)人與家庭客戶、渠道客戶、政府或集團(tuán)客戶提供各種品質(zhì)的茅臺(tái)酒及系列酒定制服務(wù)，進(jìn)一步搶攻高端商務(wù)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)市場。相信在接下來的2014年，茅臺(tái)在商務(wù)消費(fèi)市場和大眾消費(fèi)市場會(huì)取得更加喜人的成績
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