國酒茅臺成立個性化定制營銷公司 引領(lǐng)中國白酒定制新風(fēng)尚

　　電影《小時代》和《私人定制》的風(fēng)靡，標(biāo)志著中國已經(jīng)進(jìn)入個性化消費時代。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)總量的進(jìn)一步擴(kuò)大和國民購買力的持續(xù)增加，注重品質(zhì)和品味，突出自身身份、氣質(zhì)特征的個性化消費群體呈現(xiàn)不可阻擋的豐富之勢。白酒作為中國人溝通情感、承載友誼的傳統(tǒng)消費品和特殊的精神文化產(chǎn)品也是個人品味和身份氣質(zhì)彰顯的重要“道具”。

　　消費者個性化市場需求的增旺，已成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的重要方向。在2013年度茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會剛閉幕不久，2014年1月18日，白酒行業(yè)內(nèi) 個性化定制營銷公司——貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司在貴陽正式宣告成立。

　　在揭牌儀式現(xiàn)場，記者了解到，作為白酒行業(yè)內(nèi) 個性化定制營銷公司，貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司將深度踐行國酒茅臺“釀造高品位生活”的企業(yè)宗旨，牢牢以“八個營銷”為統(tǒng)領(lǐng)，深入推行貴州省委、省政府提出的“三個轉(zhuǎn)型”、“五個轉(zhuǎn)變”要求，真正突顯茅臺酒的商品屬性和市場屬性，歸口茅臺酒定制業(yè)務(wù)，重點深耕白酒個性化定制市場，以多元化定制產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足茅臺酒的個性消費需求，彰顯消費者個性。

　　據(jù)了解，新成立的貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司為茅臺合資公司，貴州茅臺酒股份有限公司為控股方，法人、董事長由現(xiàn)任茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義出任。

　　白酒行業(yè)自2012年下半年進(jìn)入調(diào)整期以來，白酒消費逐漸回歸到良性和理性狀態(tài)，商務(wù)宴請和自主消費已經(jīng)成為白酒消費主導(dǎo)，貼近核心消費群體，挖掘核心消費群體需求，深度滿足核心消費群體需求成為白酒行業(yè)新一輪調(diào)整和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是所有知名白酒企業(yè)的共同選擇。面對新形勢，作為中國白酒行業(yè)引領(lǐng)者的國酒茅臺并沒有被動等待，而是以變應(yīng)變，化“危”為“機”，迅速捕捉新機遇，順應(yīng)形勢，在繼續(xù)吸納團(tuán)購經(jīng)銷商加盟茅臺的同時，啟動另一個神奇的“按鈕”，歸口茅臺定制酒業(yè)務(wù)管理，成立專門的茅臺酒個性化定制營銷公司。

　　談到個性化營銷和白酒定制，貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司董事長杜光義強調(diào)，貴州茅臺憑借厚重的文化底蘊、高品質(zhì)的產(chǎn)品、誠信和穩(wěn)健的經(jīng)營，已經(jīng)成為我國 的民族企業(yè)代表和飄香世界的一張名片，在白酒個性營銷市場和定制業(yè)務(wù)上，茅臺不僅有先天的、以及同類企業(yè)不能比及的優(yōu)勢，而且在個性營銷市場和定制業(yè)務(wù)實施中，茅臺早已有過成功的探索和豐富的經(jīng)驗積累，此次成立專門的個性化定制營銷公司，就是歸口茅臺酒定制業(yè)務(wù)管理，以更加系統(tǒng)的規(guī)劃和專業(yè)的服務(wù)，放大茅臺酒在個性化和定制酒業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，真正滿足個性茅臺消費者需求，從而為中國高端白酒突圍開辟一條新路。

　　據(jù)悉，貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司成立后，業(yè)務(wù)重點將圍繞“個人個性定制、企業(yè)定制、中外名人定制、區(qū)域定制”四大方向展開。同時，在定制業(yè)務(wù)中，茅臺定制公司還將推行實施“品質(zhì)、誠信、創(chuàng)新、便捷、規(guī)范”的五大營銷準(zhǔn)則，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。尤其值得關(guān)注的是“便捷定制服務(wù)”，公司 將為需求者搭建便捷定制平臺，對個性化定制流程做到“全面、快速、便捷”。

　　此次貴州茅臺酒個性化定制營銷公司揭牌也吸引了來自全國各地不少的經(jīng)銷商和知名企業(yè)參加。在揭牌儀式現(xiàn)場，茅臺公司還舉行了與知名企業(yè)代表合作簽約，現(xiàn)場簽約合同金額超過2億元。簽約企業(yè)代表表示，作為我國白酒行業(yè)的旗幟，國酒茅臺的一舉一動都牽動著行業(yè)的神經(jīng)，茅臺此次針對個性化市場的深度挖掘，就是向市場發(fā)出明確的信號，今后茅臺要圍繞個性化、細(xì)分化的市場做文章。

　　熟悉茅臺的酒業(yè)資深觀察人、糖煙酒周刊雜志社副總編王建軍認(rèn)為，“白酒個性化定制不是今天就有的，但在酒業(yè)轉(zhuǎn)型和重構(gòu)期的當(dāng)下，白酒個性化定制有特殊的意義和新的內(nèi)涵，它是白酒企業(yè)貼近消費者的一種重要表征和親近方式，也是在白酒營銷轉(zhuǎn)型困局中的極具實效的創(chuàng)新營銷方式”。他談到，“但不是所有的白酒企業(yè)都適合涉足定制業(yè)務(wù)，而只有像茅臺這樣有超強的品牌勢能、有鮮明的產(chǎn)品工藝特色、有厚重的文化積淀、有強大的技術(shù)保障和有專業(yè)、系統(tǒng)營銷服務(wù)的企業(yè)才適合開展酒類個性定制業(yè)務(wù)”。他同時談到，“雖然，茅臺定制酒公司肯定也不是 的白酒定制公司，但茅臺個性化定制酒公司將使用茅臺核心資源，其定制酒體將使用貴州茅臺酒，這使得茅臺定制酒會有很強的市場競爭力和殺傷力，加上此前的豐富經(jīng)驗，它必將有不俗的表現(xiàn)，同時也將引領(lǐng)中國白酒個性化消費和定制的新風(fēng)尚”。

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