國酒茅臺成立個(gè)性化定制營銷公司 引領(lǐng)中國白酒定制新風(fēng)尚

　　電影《小時(shí)代》和《私人定制》的風(fēng)靡，標(biāo)志著中國已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)總量的進(jìn)一步擴(kuò)大和國民購買力的持續(xù)增加，注重品質(zhì)和品味，突出自身身份、氣質(zhì)特征的個(gè)性化消費(fèi)群體呈現(xiàn)不可阻擋的豐富之勢。白酒作為中國人溝通情感、承載友誼的傳統(tǒng)消費(fèi)品和特殊的精神文化產(chǎn)品也是個(gè)人品味和身份氣質(zhì)彰顯的重要“道具”。

　　消費(fèi)者個(gè)性化市場需求的增旺，已成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的重要方向。在2013年度茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會剛閉幕不久，2014年1月18日，白酒行業(yè)內(nèi) 個(gè)性化定制營銷公司——貴州茅臺酒個(gè)性化定制營銷有限公司在貴陽正式宣告成立。

　　在揭牌儀式現(xiàn)場，記者了解到，作為白酒行業(yè)內(nèi) 個(gè)性化定制營銷公司，貴州茅臺酒個(gè)性化定制營銷有限公司將深度踐行國酒茅臺“釀造高品位生活”的企業(yè)宗旨，牢牢以“八個(gè)營銷”為統(tǒng)領(lǐng)，深入推行貴州省委、省政府提出的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”、“五個(gè)轉(zhuǎn)變”要求，真正突顯茅臺酒的商品屬性和市場屬性，歸口茅臺酒定制業(yè)務(wù)，重點(diǎn)深耕白酒個(gè)性化定制市場，以多元化定制產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足茅臺酒的個(gè)性消費(fèi)需求，彰顯消費(fèi)者個(gè)性。

　　據(jù)了解，新成立的貴州茅臺酒個(gè)性化定制營銷有限公司為茅臺合資公司，貴州茅臺酒股份有限公司為控股方，法人、董事長由現(xiàn)任茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義出任。

　　白酒行業(yè)自2012年下半年進(jìn)入調(diào)整期以來，白酒消費(fèi)逐漸回歸到良性和理性狀態(tài)，商務(wù)宴請和自主消費(fèi)已經(jīng)成為白酒消費(fèi)主導(dǎo)，貼近核心消費(fèi)群體，挖掘核心消費(fèi)群體需求，深度滿足核心消費(fèi)群體需求成為白酒行業(yè)新一輪調(diào)整和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是所有知名白酒企業(yè)的共同選擇。面對新形勢，作為中國白酒行業(yè)引領(lǐng)者的國酒茅臺并沒有被動等待，而是以變應(yīng)變，化“危”為“機(jī)”，迅速捕捉新機(jī)遇，順應(yīng)形勢，在繼續(xù)吸納團(tuán)購經(jīng)銷商加盟茅臺的同時(shí)，啟動另一個(gè)神奇的“按鈕”，歸口茅臺定制酒業(yè)務(wù)管理，成立專門的茅臺酒個(gè)性化定制營銷公司。

　　談到個(gè)性化營銷和白酒定制，貴州茅臺酒個(gè)性化定制營銷有限公司董事長杜光義強(qiáng)調(diào)，貴州茅臺憑借厚重的文化底蘊(yùn)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、誠信和穩(wěn)健的經(jīng)營，已經(jīng)成為我國 的民族企業(yè)代表和飄香世界的一張名片，在白酒個(gè)性營銷市場和定制業(yè)務(wù)上，茅臺不僅有先天的、以及同類企業(yè)不能比及的優(yōu)勢，而且在個(gè)性營銷市場和定制業(yè)務(wù)實(shí)施中，茅臺早已有過成功的探索和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，此次成立專門的個(gè)性化定制營銷公司，就是歸口茅臺酒定制業(yè)務(wù)管理，以更加系統(tǒng)的規(guī)劃和專業(yè)的服務(wù)，放大茅臺酒在個(gè)性化和定制酒業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，真正滿足個(gè)性茅臺消費(fèi)者需求，從而為中國高端白酒突圍開辟一條新路。

　　據(jù)悉，貴州茅臺酒個(gè)性化定制營銷有限公司成立后，業(yè)務(wù)重點(diǎn)將圍繞“個(gè)人個(gè)性定制、企業(yè)定制、中外名人定制、區(qū)域定制”四大方向展開。同時(shí)，在定制業(yè)務(wù)中，茅臺定制公司還將推行實(shí)施“品質(zhì)、誠信、創(chuàng)新、便捷、規(guī)范”的五大營銷準(zhǔn)則，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。尤其值得關(guān)注的是“便捷定制服務(wù)”，公司 將為需求者搭建便捷定制平臺，對個(gè)性化定制流程做到“全面、快速、便捷”。

　　此次貴州茅臺酒個(gè)性化定制營銷公司揭牌也吸引了來自全國各地不少的經(jīng)銷商和知名企業(yè)參加。在揭牌儀式現(xiàn)場，茅臺公司還舉行了與知名企業(yè)代表合作簽約，現(xiàn)場簽約合同金額超過2億元。簽約企業(yè)代表表示，作為我國白酒行業(yè)的旗幟，國酒茅臺的一舉一動都牽動著行業(yè)的神經(jīng)，茅臺此次針對個(gè)性化市場的深度挖掘，就是向市場發(fā)出明確的信號，今后茅臺要圍繞個(gè)性化、細(xì)分化的市場做文章。

　　熟悉茅臺的酒業(yè)資深觀察人、糖煙酒周刊雜志社副總編王建軍認(rèn)為，“白酒個(gè)性化定制不是今天就有的，但在酒業(yè)轉(zhuǎn)型和重構(gòu)期的當(dāng)下，白酒個(gè)性化定制有特殊的意義和新的內(nèi)涵，它是白酒企業(yè)貼近消費(fèi)者的一種重要表征和親近方式，也是在白酒營銷轉(zhuǎn)型困局中的極具實(shí)效的創(chuàng)新營銷方式”。他談到，“但不是所有的白酒企業(yè)都適合涉足定制業(yè)務(wù)，而只有像茅臺這樣有超強(qiáng)的品牌勢能、有鮮明的產(chǎn)品工藝特色、有厚重的文化積淀、有強(qiáng)大的技術(shù)保障和有專業(yè)、系統(tǒng)營銷服務(wù)的企業(yè)才適合開展酒類個(gè)性定制業(yè)務(wù)”。他同時(shí)談到，“雖然，茅臺定制酒公司肯定也不是 的白酒定制公司，但茅臺個(gè)性化定制酒公司將使用茅臺核心資源，其定制酒體將使用貴州茅臺酒，這使得茅臺定制酒會有很強(qiáng)的市場競爭力和殺傷力，加上此前的豐富經(jīng)驗(yàn)，它必將有不俗的表現(xiàn)，同時(shí)也將引領(lǐng)中國白酒個(gè)性化消費(fèi)和定制的新風(fēng)尚”。

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