史玉柱鍛造隊(duì)伍執(zhí)行力的第一步,是從管好現(xiàn)金流開(kāi)始的。做腦白金時(shí),總部把貨賣(mài)給各地的經(jīng)銷(xiāo)商,而且大小經(jīng)銷(xiāo)商一視同仁,全都先款后貨;但在終端上,促銷(xiāo)、市場(chǎng)維護(hù)等工作卻主要是分公司負(fù)責(zé)。史玉柱認(rèn)為,貨款是經(jīng)銷(xiāo)商與總部之間的事情,“至高無(wú)上”,絕不許分公司染指。
同時(shí),史玉柱還要求各地的經(jīng)理對(duì)他們承擔(dān)的責(zé)任要“互!。剛開(kāi)始做腦白金時(shí),總部規(guī)定分公司要每天上報(bào)各個(gè)終端的服務(wù)情況,漏報(bào)遲報(bào)一天罰5000元。有個(gè)經(jīng)理一個(gè)月都沒(méi)報(bào)一次,按規(guī)定應(yīng)被罰15萬(wàn)元?赡莻(gè)經(jīng)理的工資根本不夠罰,怎么辦?史玉柱就接著罰擔(dān)保人的工資,以及擔(dān)保人的擔(dān)保人的工資,一直連罰了5層,直到罰足15萬(wàn)元。大家終于怕了,再也沒(méi)有人敢拿公司的制度當(dāng)兒戲。
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