導(dǎo)讀： 一期《財(cái)富》于11月正式出刊，本期封面文章是《破壞王貝索斯》。貝索斯一直就是行業(yè)的破壞者，過(guò)去幾年他顛覆了出版業(yè)、改變了零售業(yè)，如今他又開(kāi)始像蘋(píng)果發(fā)起挑戰(zhàn)。亞馬遜的宗旨是客戶至上，他們總是努力把商品的價(jià)格降到 ，總之任何有高額利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)都是他破壞的對(duì)象。

　　杰夫-貝索斯喜歡閱讀，這算不上什么新聞，畢竟他是一個(gè)充滿智慧的公司創(chuàng)始人，而且他還是一家有1000億美元資產(chǎn)的大公司的CEO，賣(mài)圖書(shū)正是這家公司的老本行。亞馬遜的CEO還喜歡文字材料，這是他管理公司最基礎(chǔ)也是最獨(dú)特的工具。公司高層開(kāi)會(huì)總是從安靜地閱讀書(shū)面報(bào)告開(kāi)始，開(kāi)會(huì)前包括貝索斯在內(nèi)的與會(huì)人員都要花30分鐘來(lái)安靜的審閱文字材料。(這個(gè)電紙書(shū)的推廣人依然使用紙張，是不是很諷刺？)。他們?cè)趫?bào)告上不停做著筆記，而報(bào)告的作者則安靜的等著貝索斯和其他人閱讀完畢。

　　亞馬遜高管把這些文件稱(chēng)之為“故事”，甚至貝索斯也清楚習(xí)慣使用PPT的新手會(huì)對(duì)此感到不適應(yīng)，他告訴《財(cái)富》：“對(duì)新員工來(lái)說(shuō)，最初這是一種奇怪的體驗(yàn)，他們不適應(yīng)安靜的做在一個(gè)屋子里和許多高管一起上自習(xí)課。”貝索斯說(shuō)一起閱讀可以保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)注力，寫(xiě)備注則是更為重要的技巧，他說(shuō)：“你要記下關(guān)鍵的動(dòng)詞，段落的中心句，這么短的時(shí)間寫(xiě)一篇敘述清楚結(jié)構(gòu)完整的備忘錄是不可能的，這樣思維不可能清晰。”

　　杰夫-貝索斯總是我行我素，對(duì)華爾街保持收入增長(zhǎng)的要求他從不理睬，他會(huì)堅(jiān)持要求自己的高級(jí)職員寫(xiě)有內(nèi)涵的報(bào)告，他還堅(jiān)持做一些看似不相干而且利潤(rùn)率極低的業(yè)務(wù)。然而貝索斯來(lái)不會(huì)無(wú)的放矢，例如他讓自己的經(jīng)理寫(xiě)報(bào)告，是為了讓他們維持清醒的頭腦和連貫的思維。通常對(duì)手很難理解他的真實(shí)目的，而當(dāng)他們理解的時(shí)候又為時(shí)過(guò)晚。

　　貝索斯 是一個(gè)顛覆者。他改變了圖書(shū)業(yè)取代了電商，現(xiàn)在亞馬遜的觸角涉及到了每一個(gè)角落，從服裝零售到專(zhuān)題電影制作再到生產(chǎn)令iPad緊張的平板電腦。亞馬遜甚至還出售低價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù)，這也引起了Oracle的注意。他愿意冒險(xiǎn)不怕賠錢(qián)，然而投資者卻對(duì)他青睞有加，亞馬遜的股票今年已經(jīng)上漲了30%。即便在亞馬遜不斷擴(kuò)張和進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，貝索斯仍然不忘提供更好的用戶體驗(yàn)�；�于上述原因，《財(cái)富》已經(jīng)把貝索斯定為2012年年度商業(yè)人物。

　　并不只有《財(cái)富》欣賞貝索斯，他的對(duì)手還有一幫準(zhǔn)備模仿他的創(chuàng)業(yè)者也對(duì)他推崇備至。網(wǎng)飛公司CEO里德-哈斯廷斯就說(shuō)：“杰夫是個(gè)瘋狂的對(duì)手、可愛(ài)的家伙，同時(shí)還是一個(gè)值得信賴的供應(yīng)商�！本W(wǎng)景公司聯(lián)合創(chuàng)始人、風(fēng)險(xiǎn)資本家馬克-安德森認(rèn)為貝索斯一直保持著優(yōu)勢(shì)，而且從來(lái)不畏懼挑戰(zhàn)。在蘋(píng)果的喬布斯離去后，對(duì)于所有希望掌控自己公司的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，貝索斯無(wú)可爭(zhēng)議的成為新的榜樣。風(fēng)險(xiǎn)投資家比爾-科爾利說(shuō)：“史蒂夫去世后，貝索斯就是有風(fēng)投背景的CEO的象征，如果你問(wèn)100個(gè)創(chuàng)業(yè)者他們最羨慕的CEO是誰(shuí)，95個(gè)會(huì)選擇貝索斯�！�

　　最近亞馬遜發(fā)布了一款新的電紙書(shū)服務(wù)項(xiàng)目Kindle Serials，只要支付1.99美元，用戶就可以獲得一本連載的書(shū)，每周更新一次，而且不用支付額外的費(fèi)用。貝索斯說(shuō)這是像過(guò)去的歲月致敬。在狄更斯那個(gè)年代，他的小說(shuō)每次只在報(bào)紙上刊登一章，后來(lái)才被收集成書(shū)。Kindle Serials并不會(huì)給亞馬遜帶來(lái)很大的收益，但是聽(tīng)貝索斯談?wù)撨B載的歷史，你就可以感受到他多么注重客戶的反饋，也可以清楚亞馬遜的運(yùn)作方式，他說(shuō)：“即便在狄更斯那個(gè)年代，他也會(huì)留意讀者對(duì)先前出版內(nèi)容的評(píng)價(jià)并加以利用�！�

　　貝索斯如何把狄更斯不斷完善作品的特點(diǎn)運(yùn)用在亞馬遜的經(jīng)營(yíng)商呢？他說(shuō)：“我們的創(chuàng)新都是從用戶的需求開(kāi)始，然后反過(guò)來(lái)指導(dǎo)我們的工作，這是我們發(fā)明的基礎(chǔ)。”促進(jìn)出版業(yè)的電子化就是一個(gè)用戶友好型的提議，同樣亞馬遜優(yōu)惠計(jì)劃也備受消費(fèi)者的好評(píng)。Amazon Web Services是亞馬遜 提供的服務(wù)，這原本是為亞馬遜自己開(kāi)發(fā)的，但是現(xiàn)在商業(yè)用戶可以利用這個(gè)平臺(tái)把多余的資源提供給有需要的人。

　　貝索斯表示，亞馬遜的企業(yè)文化就是以消費(fèi)者為中心，這也是亞馬遜和其他公司之間最大的區(qū)別，很多CEO都是圍繞競(jìng)爭(zhēng)制定企業(yè)戰(zhàn)略，他說(shuō)：“當(dāng)他們?cè)缟掀饋?lái)洗澡的時(shí)候，腦子里想的就是怎么超過(guò)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，而我想的是如何更好的服務(wù)于消費(fèi)者�！�

　　消費(fèi)者最需要的就是盡可能低的價(jià)格，在這一點(diǎn)上亞馬遜更像是網(wǎng)絡(luò)版的沃爾瑪，為了降低商品的價(jià)格，亞馬遜是出了名的小氣。和硅谷的其他公司不同，亞馬遜不給員工提供食品，桌子都是厚木板，這樣以后可以用來(lái)當(dāng)門(mén)。亞馬遜提供的工資也很低，貝索斯說(shuō)：“同大部分公司比，我們的獎(jiǎng)金都比較低，而且亞馬遜也沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)，之所以這么做是因?yàn)楣ぷ髂芊裢瓿珊枚际菆F(tuán)隊(duì)的功勞�！�

　　沒(méi)錯(cuò)，亞馬遜只獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)，而且通常以限制性股票的形式，而且只有公司取得成功后才可能更有價(jià)值。管理亞馬遜北美業(yè)務(wù)的杰夫-威爾克去年的收入只有16.5萬(wàn)美元，只比前年上漲了5000美元。在亞馬遜沒(méi)有人的薪水超過(guò)威爾克，即便貝索斯的年薪也只有8.2萬(wàn)美元，他沒(méi)有限制性股票，但是他的原始股現(xiàn)在價(jià)值已經(jīng)超過(guò)19億美元，威爾克今年年初持有的限制性股票價(jià)值2000多萬(wàn)美元。股票的表現(xiàn)有助于亞馬遜招聘員工，但這并不是他們來(lái)此的 目的。剛剛離開(kāi)亞馬遜的戴維-考特說(shuō)：“很多公司的薪水更高，但是人們來(lái)亞馬遜都有更高的追求�！�

　　在電子消費(fèi)產(chǎn)品界，新設(shè)備的發(fā)布會(huì)會(huì)像賈斯汀-比伯的演唱會(huì)一樣被精心的設(shè)計(jì)，從而達(dá)到經(jīng)驗(yàn)的效果，亞馬遜最近發(fā)布的新款Kindle也不例外。圣塔莫尼卡一個(gè)經(jīng)過(guò)改造的飛機(jī)庫(kù)里一片漆黑，最前排突然出現(xiàn)微弱的光亮，漸漸四周的燈光都打開(kāi)，人們發(fā)現(xiàn)了光亮的來(lái)源。這道小光束來(lái)自貝索斯手持的新設(shè)備Kindle Paperwhite，這是亞馬遜第一款擁有照明設(shè)備的電紙，其售價(jià)為119美元，人們可以在黑暗中拿著它在床上看書(shū)，而且不用擔(dān)心影響旁邊的人。亞馬遜 款的Kindle Fire同樣很酷，它價(jià)格比iPad低，但功能卻基本相同。

　　不論是貝索斯特意安排的發(fā)布會(huì)還是亞馬遜揚(yáng)言制造最好的平板電腦，人們都會(huì)拿他們和蘋(píng)果進(jìn)行比較，同時(shí)也會(huì)拿貝索斯于喬布斯進(jìn)行對(duì)比，畢竟這二人有太多共同之處。這二人都堅(jiān)持自己公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向，他們都對(duì)華爾街不屑一顧，這兩個(gè)公司的員工都對(duì)他們研發(fā)的新產(chǎn)品守口如瓶，他們都有一批忠心耿耿的追隨者。負(fù)責(zé)亞馬遜北美業(yè)務(wù)的威爾克在這里工作了13年，杰夫-布萊克本曾是一個(gè)出色的投資銀行家，1998年加入亞馬遜后就再也沒(méi)有離開(kāi)，還有一直死心塌地跟著貝索斯的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主管安迪-亞希，他也是1997年來(lái)到亞馬遜的。

　　同喬布斯一樣，貝索斯也有冷酷無(wú)情的一面。去年圣誕節(jié)期間，亞馬遜推出了一款可以對(duì)比商品價(jià)格的app來(lái)刺激實(shí)體零售商，當(dāng)被問(wèn)及這樣做是否合適時(shí)，貝索斯說(shuō)：“我必須指出我們現(xiàn)在生活在一個(gè)越來(lái)越透明的世界里。”在沒(méi)有實(shí)體銷(xiāo)售部門(mén)的州，亞馬遜長(zhǎng)期以來(lái)都不繳納消費(fèi)稅，對(duì)此這位CEO也毫無(wú)歉意，而當(dāng)?shù)驴怂_斯州和加利福尼亞州答應(yīng)提供條件建立新的倉(cāng)庫(kù)時(shí)，亞馬遜才同這兩個(gè)州達(dá)成納稅協(xié)議。

　　同蘋(píng)果以及喬布斯的對(duì)比還將繼續(xù)，但從某種程度上講他們又是完全不同的兩個(gè)極端。和蘋(píng)果不一樣，亞馬遜實(shí)行的是低價(jià)低利潤(rùn)策略，而蘋(píng)果長(zhǎng)期以來(lái)則執(zhí)行的溢價(jià)策略。2011年兩家公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分別是31%和2%，亞馬遜幾乎是按成本價(jià)出售產(chǎn)品。他們采取的是完全不同的策略，蘋(píng)果利用它的平臺(tái)出售高利潤(rùn)的設(shè)備，而亞馬遜通過(guò)出售低利潤(rùn)或者干脆沒(méi)利潤(rùn)的設(shè)備來(lái)構(gòu)建自己的平臺(tái)，出售更多其他的產(chǎn)品。

　　亞馬遜還容忍旗下?lián)碛泻芏嗖幌嚓P(guān)的產(chǎn)品，比如亞馬遜的Web Services和Kindle之間就沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，但是在貝索斯看來(lái)很正常，他準(zhǔn)許每個(gè)部門(mén)獨(dú)立的運(yùn)行只要符合亞馬遜的整體價(jià)值觀。他把這個(gè)策略稱(chēng)之為“分散式創(chuàng)新”，他認(rèn)為這可以幫助亞馬遜在不同領(lǐng)域取得突破。

　　貝索斯是個(gè)實(shí)用主義者并堅(jiān)守著自己的信條，他經(jīng)常說(shuō)：“亞馬遜的三大理念是擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光、消費(fèi)者至上以及不斷發(fā)明創(chuàng)造�！钡�是他又是一個(gè)善于變通的人，過(guò)去他一直反感電視廣告，但是為了對(duì)抗蘋(píng)果和其他品牌的電子產(chǎn)品，亞馬遜于圣誕季花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用推廣Kindle。再比如，亞馬遜是一個(gè)總部集中型公司，然而為了更好的設(shè)計(jì)Kindle，貝索斯在庫(kù)比蒂諾新建了辦公樓，而且緊鄰蘋(píng)果公司，員工可以透過(guò)窗戶看到對(duì)面的蘋(píng)果總部。當(dāng)然實(shí)用主義可以防止貝索斯頭腦發(fā)熱，他不會(huì)輕易啟動(dòng)一些風(fēng)傳已久的項(xiàng)目，即便以亞馬遜的規(guī)模和執(zhí)行力，他也不會(huì)輕易嘗試當(dāng)天送貨和建立實(shí)體店。另一個(gè)謠傳中的Amazon phone項(xiàng)目肯定也不會(huì)倉(cāng)促上馬。

　　其他公司總有一種征服者情結(jié)，而貝索斯說(shuō)：“我們把自己定位為開(kāi)拓者�！币虼怂麖膩�(lái)不會(huì)羞于模仿別人，比如Gilt閃購(gòu)業(yè)務(wù)成功后亞馬遜推出了自己的MyHabit，Groupon團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)行后，亞馬遜就有了自己的AmazonLocal。貝索斯說(shuō)：“不固步自封非常重要，是的，我們會(huì)模仿別人，當(dāng)你看到有趣的事情時(shí)，你會(huì)說(shuō)如果我們做會(huì)怎么樣？然后你就可以用自己的方式來(lái)改造它�！�

　　貝索斯還利用自己的方式處理和華爾街的關(guān)系。由于年輕時(shí)曾在基金公司工作，他知道投資者的心態(tài)要比CEO輕松得多，因此亞馬遜成立后的很多年里都拒絕確認(rèn)大量的潛在盈利，這讓投資者大為惱火。然而2007年開(kāi)始，亞馬遜的投資者開(kāi)始獲得回報(bào)。貝索斯說(shuō)：“我們相信長(zhǎng)期策略，但是再長(zhǎng)也有期限�！币虼藖嗰R遜會(huì)定期兌現(xiàn)它的盈利能力，2007年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了38%，達(dá)到150億美元后，亞馬遜的利潤(rùn)也翻了一番達(dá)到4.76億美元。

　　這次兌現(xiàn)給投資者造成了巨大的沖擊，杰富瑞投資公司的布萊恩-佩茲說(shuō)：“2006-07年很多投資者看空亞馬遜的股票，但是當(dāng)股價(jià)從35美元上漲到100美元后，這些人都失業(yè)了�！爆F(xiàn)在亞馬遜又進(jìn)入了另一個(gè)類(lèi)似的投資階段，它斥巨資開(kāi)發(fā)Kindle系列產(chǎn)品，再建數(shù)據(jù)中心以及新的倉(cāng)庫(kù)，這些投資時(shí)的第三季度的預(yù)期損失高達(dá)2.74億美元，大大低于過(guò)去五年的盈利水平。(貝索斯說(shuō)他不能預(yù)計(jì)此輪投資會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，即便知道也不會(huì)說(shuō))這一次唱空的人又紛紛奪路而逃，可是盡管季報(bào)數(shù)據(jù)難看，但是亞馬遜的股價(jià)仍然是明年預(yù)計(jì)利潤(rùn)的100倍。佩茲說(shuō)：“對(duì)于亞馬遜的股票，你要不就做長(zhǎng)線要不就靠邊站�！�

　　貝索斯喜歡看科幻小說(shuō)，最近還資助了一個(gè)太空探索項(xiàng)目，他剛剛讀完了萊恩-班克斯的《The Hydrogen Sonata》。他說(shuō)自己同時(shí)利用Paperwhite和Fire HD看這本小說(shuō)，通過(guò)Whispersync可以在兩個(gè)設(shè)備上保持同步。

　　鑒于過(guò)去17年亞馬遜鑄就的輝煌，貝索斯完全有理由自己感到驕傲，但是他卻沒(méi)有，他說(shuō)：“人們的期待就是我的動(dòng)力，我喜歡消費(fèi)者們對(duì)亞馬遜充滿期待，喜歡股東對(duì)亞馬遜充滿期待。”(鹿城/編譯)

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