12月10日,由H5游戲引擎白鷺時(shí)代主辦的第四屆HTML5大會(huì)在北京召開(kāi),這次大會(huì)是近幾年來(lái)針對(duì)H5市場(chǎng),行業(yè)各方公司出席規(guī)格 的一次活動(dòng),原因也很容易理解,微信于今年9月敲定小程序、11月確認(rèn)要做H5手游,而海外Facebook則在11月底公布了H5游戲平臺(tái)以及首批17款游戲,標(biāo)志著整個(gè)H5游戲市場(chǎng)徹底激活,整場(chǎng)大會(huì)多少有點(diǎn)“戰(zhàn)前最后總動(dòng)員”的味道。
認(rèn)為,明年之所以成為H5游戲大年,根本原因是目前整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上,Super APP的活躍用戶規(guī)模早已趕超應(yīng)用商店的活躍用戶規(guī)模,這在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)的尤為明顯,而在海外市場(chǎng),雖然google play、Appstore安裝量是100%,但隨著市場(chǎng)趨于成熟,用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)間更多投入在APP上、而非商店,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶、使用時(shí)長(zhǎng)、使用頻次全面向SuperApp轉(zhuǎn)移,以微信、FB等為代表的SuperApp已有機(jī)會(huì)對(duì)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行洗牌,H5則將扮演業(yè)務(wù)落地的重要角色。
在白鷺H5大會(huì)上,業(yè)界人士廣抒己見(jiàn)描述了截至2016年年底的H5游戲市場(chǎng)的全貌,同時(shí)也通過(guò)這次大會(huì)與相關(guān)人士做了一些交流,在此摘出本次大會(huì)上所獲得的一些核心信息。
1)H5市場(chǎng)成熟速度會(huì)很快,只有1年半的時(shí)間留給H5創(chuàng)業(yè)者
…歷幾個(gè)周期的國(guó)內(nèi)游戲業(yè),一個(gè)趨勢(shì)就是每個(gè)周期從發(fā)展到成熟速度越來(lái)越快,手游用3年就走完端游10年的過(guò)程,而H5,墨麟CEO陳默表示只有1年半的時(shí)間留給創(chuàng)業(yè)者做準(zhǔn)備。
認(rèn)為,H5市場(chǎng)成熟速度會(huì)很快,主要原因是目前行業(yè)內(nèi)上市公司眾多、資金充沛,成熟公司會(huì)采取收購(gòu)團(tuán)隊(duì)方式快速進(jìn)入H5市場(chǎng),同時(shí),市場(chǎng)上發(fā)行商普遍囤積了大量的IP,2017年的H5市場(chǎng),將直接跳過(guò)融資、IP采購(gòu)的環(huán)節(jié),直接步入全套手段齊備的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),尤為對(duì)待融資的初創(chuàng)H5游戲公司不利。
2)中國(guó)H5游戲開(kāi)發(fā)者數(shù)量:1500+,產(chǎn)品量大質(zhì)低
白鷺CEO陳書(shū)藝的演講中,提到目前可統(tǒng)計(jì)到的中國(guó)地區(qū)H5游戲團(tuán)隊(duì)數(shù)量為1500+。產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)很快,但好產(chǎn)品缺乏,總體H5游戲質(zhì)量不高,大量H5游戲其實(shí)是做手游失敗的團(tuán)隊(duì)將失敗的產(chǎn)品轉(zhuǎn)成H5游戲版本尋求生存機(jī)會(huì),心態(tài)急切、希望馬上賺到錢(qián)。
3)H5主要變現(xiàn)模式是廣告、用戶付費(fèi),用戶付費(fèi)習(xí)慣過(guò)去一年變化很大
去年年初《愚公移山》嘗試用戶付費(fèi)變現(xiàn),年初用戶ARPU值僅0.1元,而到年末ARPU已提升到0.6元,變化很大,原因是用戶付費(fèi)習(xí)慣、渠道變化、推廣方式導(dǎo)致。
去年H5游戲有一半采用廣告模式變現(xiàn),而到現(xiàn)在廣告模式H5游戲占比降低到3成,且多數(shù)這些游戲是在海外,而國(guó)內(nèi)道具付費(fèi)已變成主流。
2014年H5游戲用戶規(guī)模為8000萬(wàn),2016年增長(zhǎng)到超2億,有非常多的H5用戶并不玩手游,目前H5游戲用戶規(guī)模約為手游用戶規(guī)模的一半。
4)2016年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)月流水收入的H5游戲不超過(guò)5款
≥白鷺CEO陳書(shū)藝表示,目前行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)過(guò)過(guò)千萬(wàn)月流水收入的H5游戲不超過(guò)5款,已知的是蝴蝶互動(dòng)的《傳奇世界H5》,中手游《決戰(zhàn)沙城H5》。
5)2016年H5市場(chǎng)規(guī)模11億元,2017年預(yù)期30-50億元
2014年H5手游市場(chǎng)規(guī)模為6000萬(wàn)元,主要是通過(guò)廣告方式變現(xiàn)。2015年市場(chǎng)規(guī)模為2.2億元,出現(xiàn)了一些輕度游戲。2016年H5游戲市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了11億元的規(guī)模。2017年預(yù)期在30億-50億元。
6)H5游戲頭部渠道近20家,長(zhǎng)尾渠道數(shù)量2000家
白鷺?lè)矫娼y(tǒng)計(jì)到的開(kāi)放接入的H5游戲渠道有2000多家,多數(shù)為長(zhǎng)尾渠道。
而在其后曬出的一張圖中,點(diǎn)出了主要的頭部渠道,分別是:微信、手Q、應(yīng)用寶、玩吧、QQ空間、Facebook、阿里、360手助,9G、愛(ài)微游、瘋狂游樂(lè)場(chǎng)、1758、美圖秀秀、4399、WI-FI伴侶、游久游戲。
7)騰訊、FB第一輪游戲都為休閑游戲,騰訊已邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)公司定制H5游戲
過(guò)億量級(jí)用戶群的頭部渠道以騰訊、FB為代表,F(xiàn)acebook已公布的17款游戲都為休閑游戲產(chǎn)品、未開(kāi)充值,處于測(cè)試期,而觸控CEO陳昊芝表示,騰訊第一波H5游戲也將是休閑游戲產(chǎn)品,正處于產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化狀態(tài)中,可見(jiàn)兩大平臺(tái)都是用高留存H5游戲洗第一波用戶。
而據(jù)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓反饋,騰訊已邀請(qǐng)多家國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商為騰訊平臺(tái)定制H5游戲產(chǎn)品。
8)頭部渠道H5游戲精品化是趨勢(shì),騰訊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求高
蝴蝶互動(dòng)CEO凌海現(xiàn)場(chǎng)表示,《傳奇世界H5》月流水達(dá)到3000萬(wàn),40%收入來(lái)自PC、60%收入來(lái)自手機(jī),其建議H5游戲公司要做PC版,蝴蝶互動(dòng)運(yùn)營(yíng)中只看一個(gè)數(shù)據(jù)就是LTV,放棄看留存、付費(fèi)等數(shù)據(jù)指標(biāo)。但其表示,騰訊切入H5市場(chǎng)后,行業(yè)中成功H5游戲的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來(lái)越高。
9)H5游戲運(yùn)營(yíng)套路:IP、買(mǎi)量、付費(fèi)前置
陳書(shū)藝總結(jié)了目前H5游戲的特點(diǎn),H5游戲流量獲取主要通過(guò)IP導(dǎo)入、買(mǎi)量,H5游戲營(yíng)銷(xiāo)重視用戶傳播、IP轉(zhuǎn)化、廣告,運(yùn)營(yíng)方面,H5游戲呈現(xiàn)快餐化、用戶付費(fèi)前置的特點(diǎn)。據(jù)中手游CEO肖健現(xiàn)場(chǎng)表示,H5游戲獲取流量成本比APP手游低很多。
10)H5趨勢(shì):重度化、精品化、3D化
重度化、精品化容易理解,3D化方面,在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)白鷺展示了一款3D H5游戲Demo,新版本的引擎已支持Unity導(dǎo)出。而在大會(huì)舉行的前兩天,行業(yè)內(nèi)另一個(gè)H5引擎LayaBOX也展示了他們的第一個(gè)3D H5游戲Demo。
11)游戲類(lèi)型,不同的渠道可能存在特定需求
在大會(huì)論壇上,閱文方面代表石潔表示,起點(diǎn)中文網(wǎng)目前正在試水用小說(shuō)IP改編,采用解密、互動(dòng)小說(shuō)的形式。
中手游CEO肖健則表示,H5游戲只存在商業(yè)變現(xiàn)游戲、以及高DAU游戲兩種形態(tài),而高DAU游戲需要綁定頭部渠道、門(mén)檻很高。頭部產(chǎn)品主要靠頭部渠道,而長(zhǎng)尾買(mǎi)量型產(chǎn)品,用戶購(gòu)買(mǎi)成本遠(yuǎn)高于渠道主推H5游戲。
同時(shí)肖健還表示,傳奇放置類(lèi)的游戲在市場(chǎng)上有非常大的受眾,比休閑類(lèi)的游戲更容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。墨麟CEO陳默表示,開(kāi)發(fā)者要做自己擅長(zhǎng)的游戲才有機(jī)會(huì)成功。
12)海外市場(chǎng)是H5游戲藍(lán)海
在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),來(lái)自加拿大的BVG CEO表示,海外H5游戲市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)是1000億美元,嚇了所有人一跳,其理由是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)步入開(kāi)放生態(tài)是不可逆的趨勢(shì)。
同時(shí)BVG表示,目前基于即時(shí)通訊APP的廣告CPM已達(dá)6美元,廣告變現(xiàn)完全可行,而內(nèi)付費(fèi)游戲有更大的創(chuàng)收潛力,同時(shí)其列舉了幾乎所有的海外IM類(lèi)APP作為潛在H5游戲平臺(tái),看來(lái)只要FB、騰訊試水成功,其他海外IM平臺(tái)跟進(jìn)H5是必然的結(jié)果。
而另一家海外流量大戶,APUS CEO李濤則在現(xiàn)場(chǎng)表示,APUS目前海外有10億用戶,非常希望跟國(guó)內(nèi)H5游戲開(kāi)發(fā)者合作,同時(shí)他建議開(kāi)發(fā)者是先做輕度H5游戲,把H5用戶聚集起來(lái)、形成品牌對(duì)開(kāi)發(fā)者更有利。同時(shí)李濤提醒開(kāi)發(fā)者,海外一些市場(chǎng)將跳過(guò)APP游戲,直接步入H5游戲狀態(tài)。
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